“国产手机后运营商时代”

这几年，受到运营商补贴，以“中华酷联”为代表的国产手机企业品牌可谓受益匪浅。 但是，成也是补助金，败也是补助金。 随着三大运营商对手机补贴政策的调整，多年来以其为第一销售渠道的国产手机制造商开始面临巨大的生存危机。

实习记者王雅菡

裁员风暴

“裁员风暴”席卷了宇龙酷派。

“研发团队裁员30%，其他系统至少20%，”一位刚从宇龙酷派离职的员工对新金融记者说。 这场暴风雨来得突然，几乎没有什么预兆。 “这次的保密工作做得很好。 有些部门正在裁员，经理也不知道。 我们上午接到通知，当天办完手续。 ”

此次宇龙酷派裁员补助为“n+1”，“n+1”是外资企业常用的裁员补偿方案，就业年限为n，由企业给予“n+1”月工资补偿。 “但是，对试用期不满6个月的员工没有任何补贴。 ”上述离职人员说。

宇龙酷派方面表示，这不过是企业的人员调整。

“根据企业统一的战术规划和调整，酷派将10%的员工调整为新的合资企业，未来合资企业独立运营，员工人数约300人左右。 ’宇龙酷派宣传经理李旭青对新金融记者说。

信息显示，宇龙酷派此次人事调整主要受到较大环境影响，企业目前正在启动渠道改革机制，并拟联合渠道商投资10亿元设立合资企业，但目前项目已经启动。

“我们将在全国范围内选择少数实力非常强的经销商进行合作，共同出资设立合资企业，捆绑经销商共同经营，建立覆盖全国的快速流通互联网。 该合资企业将承担酷炫的区域市场管理和促销员的资源管理等职能，合资企业将首要承担酷炫产品在公开市场的销售，提高酷炫市场的作战能力、产品占有率和利润率。 ”李旭青说。

也就是说，将来会有一部分员工被合资企业“调整”，负责中高端产品的流通。 具体工作人员没有变化，只是身份发生了变化。 对酷派来说，这样的“瘦身”在一定程度上降低了主体企业的经营风险。

这次裁员是酷炫架构调整的辅助动作。 调整后，酷派将设立三个子企业品牌:面向运营商渠道的“宇龙”企业品牌、面向社会渠道的“酷派”企业品牌、宣布独立运营的电子商务企业品牌“大神”。

改变路线

单纯从手机销量的角度来看，酷派今年上半年达到了企业创立20多年的高点。 从今年1-8月开始，酷4g手机一直在中国市场位居第一； 今年5月等个别月份，4g手机不仅排名第一，整体手机销售额也实现了第一，即所谓的“双第一”。

但是，在明亮的数字后面，有着如影随形的隐忧。 据公布的年上半年年报显示，酷期内营业收入149.34亿港币，比去年同期增长54.8%，实现净利润约4.12亿港元。 但是，根据这个计算，酷派集团上半年的净利润率只有2.76%左右。 销售额和低利润的背后，有大量推广运营商渠道的低利润产品。

但是，酷派决不忌讳微利的现状，只有实践“先发制人”的市场规律，才能在下一次竞争中先抓住机遇。

这个大的调整是什么样的？ 都是运营商补贴力度低下“惹的祸”。

国产手机中，酷派是唯一以运营商为客户经营的。 这与酷派的发源无关，它初期以cdma市场为先，产品都是运营商定制。

酷派通过深耕职业生涯渠道，赢得了职业生涯的信任。 从这几年来看，酷派在推3g手机、4g手机时，是所有手机制造商中最给力的，在其他手机制造商观望时，酷派发出了火力，抢占了领域的先机。

年，三大电信运营商的终端补贴将减少100亿元。 随着高端智能手机市场饱和、增长率放缓，酷派不再太依赖三大运营商。 随着职业补助金的下跌，酷派如果不寻求变化，今后赚钱就更难了。

在酷派历史中，酷派在公司转型和渠道转型方面经历了三次大生死战。 一是酷派从寻呼设备进入智能终端研发行业，通过与智能手机、双待机的合作，转型成功，迎来了快速发展的活力。 二是2008年“电信业务重组”。 对于渠道模式单一的酷派来说，这种痛苦是生死之痛，直到2009年酷派与三大运营商合作获得了快速发展的契机。

“此次，面对中国手机市场的变革，酷派有必要再次深耕社会渠道。 与以往的战略不同，这次以捆绑优势的形式结成同盟，比单纯的业务合作更紧密，形成优势共同体。 ”酷副总裁曹井升近日公开表示。

一叶知秋

希望改变的不仅仅是酷炫的一家。 面对运营商补贴减少带来的渠道结构变化，各大厂商都在调整各自的渠道战术。

今年7月，苹果公司宣布将在中国内地7个城市招聘，共有10家直营店新建。 这相当于目前苹果在中国内市场的自营店总数。

据了解，iphone 80 %的销售额年通过运营商渠道销售，苹果直营店和网上商店的销售额比例为20%，年仅为15%。

另外，华为终端企业也宣布下半年将大幅削减近8成的机型，大多为运营商定制机型。 据悉，酷派今年也将大幅减少产品风格数量，特别是将砍掉30%左右的低端产品，更多地将资源转向中高端产品。 “我认为酷渠道的比例，社会公开渠道、电子商务渠道、运营商渠道的比例应该分别为40%、30%、30%左右。 ’李旭青对新金融记者说。

来源：企业之窗