“销售易为什么要向阿里巴巴致敬?”

相关信息显示，阿里巴巴ipo创下243亿美元新股上市记录，预计将超过中国农业银行全年上市时的221亿美元。 目前，马云的一举一动都成为媒体追捧的焦点，阿里巴巴的退市、上市始末让大家乐在其中。 首先卖关子，作为销售管理系统服务提供商，销售必须向阿里巴巴致以深深的敬意。 既不是因为阿里巴巴一举成为中国最大的网络上市公司，也不是因为马云成为中国首富。 扒开媒体和企业的层层包装，到底是什么造就了阿里巴巴这个伟大的企业？

为什么是阿里巴巴？

马云坦率地说，成立初期的阿里巴巴基本上是“三无”公司，没有资金、没有技术、没有计划。 这种没有背景的民营企业之所以成长为中国最大的互联网企业，到底靠的是什么？

把阿里巴巴比作漂浮在海面上的巨大冰山，大众看到的璀璨美丽的双11、双12、阿里巴巴上市等重大事情只是冰山的三分之一，隐藏在水中的三分之二才是蚂蚁安身立命的根本。

剩下的三分之二是什么？ 马云说过一句话。 “我在什么黑暗的日子里学到的教训是，你必须保持团队的价值、创新和视野。 只要你不放弃，还是有一线机会的。 ”结合马云多次的内部谈话和媒体多年的报道，可以推测阿里巴巴的根本是其强大的体系化经营管理体系。

如果说利润是公司生存的命脉，那么销售团队就是公司生存的咽喉。 从更深的层面来看，强大的销售团队是阿里巴巴最核心的竞争力。 相对于b2b业务起步的阿里巴巴，销售团队持续的竞争力，铸造了阿里巴巴今天的辉煌。

阿里巴巴销售团队管理秘笈

目前，我们周围的公司能够形成像阿里巴巴那样持续竞争力的销售团队寥寥无几。 许多企业的业绩呈波状前进，连年下降，没有形成良性循环，没有持续的竞争力。

从最初的十八罗汉到后期的乃至越来越多的人，阿里巴巴如何保持自己的活力？ 著名的阿里巴巴独特的人力资源管理系统给销售团队带来了阿里的价值观。 向b2b部门一线销售团队派遣了解业务、负责宣传企业政策和价值观的人事专家。 有了马云的创意，这个人事管理系统索性更名为“政委体系”。 阿里巴巴首席人事官彭蕾表示，尽管政委没有太多权力干涉司令的业务决策，但在这个决策下，他可以帮助司令，看看自己的组织能力，看看整个球队是否充满了高昂的士气，是否有内心的不足。 这些对比较大的公司来说很重要。 在阿里巴巴层次不断增加、区际快速发展成为趋势的情况下，“政委体系”保证了一线员工价值观的继承，在业务和人才培养上提供了更快的支撑。

在价值观的保证下，阿里巴巴的销售管理体制和系统在落实上保证了销售团队持续的竞争力。 从美团coo的干嘉伟到滴滴打车创始人程维，阿里系人才展现出对实体销售管理的强大控制力。 甚至业界专家和投资者都承认，美团能够成为年兴起的千团大战残局和王者，离不开前阿里巴巴副总裁阿干的加盟。 阿干细化和规范了美团对庞大扫街队的管理，使美团从草莽阶段进入野战军作战时代，迅速甩开了同行竞争对手。

阿里巴巴在业务技能方面，将标准作业流程( sop )引入团队管理。 也就是说，对事业进行了标准化的分解和分解，建立了模型。 销售团队希望得到结果，但只有认真管理流程才能得到结果。 你只有把a、b、c、d都做出来，才能得到e。 要管理流程，实际上是将a、b、c、d分割，告诉他们如何才能很好地做好这几个并取得结果。 这被称为标准作业流程( sop )。 在将sop理念贯彻到销售团队管理中的情况下，阿里巴巴也强调了crm系统的运用。

可以说阿里巴巴销售团队的辉煌业绩离不开独特的政委体系，更离不开依赖于crm系统的精细化管理体系。 阿里巴巴的销售团队管理理念和促销理念是一致的——通过对销售流程的精细管理，预测乃至提高公司的销售业绩。 出售的初衷是通过crm系统稳步降低销售团队的科学化管理，为越来越多的中国公司在全球化竞争中增加砝码。

卖易为什么要向蚂蚁致敬？

售易感谢阿里巴巴提供了优秀的本地化销售团队管理示范模式。 易售公海池和私池的管理借鉴了阿里巴巴crm系统的公海池和私池的功能。 crm这个功能是亚里士多德式销售管理的重要组成部分，应激式crm管理为阿里巴巴打造了狼性、实打实的销售铁军。 销售引入并完善了这一功能，充分利用了销售线索和客户资源这一重要的企业资产，为销售团队引入了压力型的销售管理形式。

向阿里巴巴致敬。 卖易希望通过不懈的努力帮助越来越多的中国公司建立阿里巴巴式的销售铁军。 ■( ( ) ) ) )。

来源：企业之窗