“爱购太原：搜狐焦点“渠道电商+多线拓客”新模式”

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从年初至今，搜狐焦点共举办“爱购太原”系列活动40余次，深入社区、学校、商超、公司等不同场所，推介满足购房者诉求的多种住宅产品。

大数据提供客户群“渠道电子商务+多线拓客”撬动购买力

新年伊始，房地产市场疲软，太原限购被取消。 但是，放松的楼市并没有出现“火热”的状况，不温暖的态势仍在持续，在这种市场环境下很多项目很难销售。

搜狐焦点依托搜狐网特色平台资源，利用强大的采购会员数据库，使用“渠道电子商务+多线拓客”新营销模式，为搜狐焦点会员客户获取采购最低折扣等一系列优惠。

虽然乍一看可能很新鲜，但是在很多业内人士眼里，“路由电子商务+组播”的成功是必然的。 特色项目在与搜狐聚焦合作后，展现出切实满足购房者诉求的优惠幅度，未来“渠道电子商务商+多线拓客”将取代之前流传的单一电子商务商，成为房地产营销新的良性合作方式。

正确的客户群框架收集比较有效的会员数超过了万人

“开发商营销需要顺应时势，立体化“泛在营销”模式，而不是以前流传下来的单一营销模式。 精准顾客作为大数据的核心，为整个营销过程提供精准的目标。 ”搜狐焦点太原主编邓洁说。

自启动“太原爱购”活动以来，搜狐进入社区、商超、办公楼、工业区、学校、地级市等各个地区，一方面尽力处理购房者的购房嫌疑。 另一方面，系统收集买家的个人新闻、购买条件、购买意向，登录搜狐焦点的购买群数据库，进一步对其进行深入分解、准确整理，构建准确的购买群框架。

“搜狐焦点太原站没有完全统计。 现在搜狐焦点太原站聚集了比较有效的会员数量，仅8月1个月的户外拓客数量就达到了1500人。 ”搜狐焦点太原拓客负责人郑科说。

北城购买意向首创的超南城新营销模式备受开发商青睐

“分析客户资料后发现，太原的购房需求和改善型诉求约占购房总诉求的半数。 其中，成熟的社区商超，市民一般倾向于中小户型质量楼盘； 郊县市民越来越倾向于平均价格约为7000元/平方米的刚需楼盘。 ”搜狐太原市场总导演董晓薇表示，太原购房人群住宅区域化优势也很明显，写字楼、商超、学校等多渠道购房人群首要考虑的是上班、上学的便利性，附近购房意向明显。 太原市购房人对项目诉求不一致，北市购房意向明显高于南市，意向率达36%。

自从搜狐焦点“渠道电子商务+多线拓客”活动开始以来，这种营销模式受到太原众多开发商的青睐。 和宜上东城一样利用搜狐焦点平台进行市场拓展的项目还有很多。 例如，龙湾写意、文湃苑、龙湾情怀、港丽城、丽泽花苑、滨东花园、辰兴优山美郡、晋阳峰璞等。 有些项目营销还向古交、孝义等宣传。

此后，搜狐聚焦高端会所、学校、社区、商超等多个细分渠道，为越来越多的购房者提供个性化的房源推荐，进一步完成太原购房者数据的补充和完整性。

来源：企业之窗