“国美的“黄金经””

多边黄金都想强调企业的独立性，似乎不太愿意“立爸爸”，但不可否认的是，“国美卖钱”的身份证才让关注度大幅上升。 对多边金都来说，这是网店首次正式开业，是“一站式黄金平台”战术实现的重要一步。 但是，对国美集团来说，这是业务多方向扩张，是走向电气化的另一力作，是对新增长点的探索……是过多的载体。

■低价格卖钱

9月19日，规模屈指可数的黄金珠宝零售店多边黄金在北京正式开业。 这标志着国美集团的黄金生意正式进入高速公路。

据新金融记者介绍，自去年以来，国美集团在黄金珠宝业务上下了很多功夫，仅第一期投资就达到了10亿元的规模。 短短一年，业务从无扩展到有，再从线上扩展到线上。

去年6月，隶属国美集团的多边金都商业有限企业成立，专门负责国美黄金业务运营的同年12月，多边金都独家发行的黄金投资产品、黄金饰品率先在国美网上发行，开始试水黄金销售； 今年3月，多边金都网站上线，这是国内首个黄金珠宝全业务交易平台，与此同时，多边金都高调宣布“一站式购买黄金平台”的战术已经启动，“线上+线上”

现在，半年后，网上的实体店如期开业了。 3500平方米的营业面积，超过5万件的产品，彰显了国美集团在这项业务上的霸气和野心。 也有传言称国美集团打算收购金矿，全面开通产业链。

“买金矿是完全没有的事件。 ’多边金都投资事业部总经理孙吉光告诉新金融记者，多边金都想更深入地参与产业链管理，但它在生产设计过程中对工厂提出了一些管理标准和要求，保证了产品质量，保证了产品的信誉度和供应链的利益，“这样我们能提供更低的产品吗？

低价是从外部贴在多边黄金上的标签。 很明显，多边金都方面并未回避这一点。 相反，却在大声宣传。

从开放日开始到“十一”黄金周结束，将推出五大优惠活动，包括多边黄金比黄金基本价格便宜198元/克，比买家还要送iphone6等。 活动期间，千足金饰品的价格将比北京其他卖场低20元/克左右。

按照计划，即使出了活动期，多边金都的日常黄金价格也比其他金店的价格低3%左右。 除此之外，多边黄金都以投资于金条类产品的加工费与市场价格保持距离。 据了解，北京市场上大部分商家投资金条类产品的加工费通常为8-20元/克，而多边黄金投资金条类产品的加工费最低为4元/克。

“虽然低价不是我们的目标，但我们必须首先做。 ”多边金都总裁英池的这种态度，已经为多边金都的扩张构想确定了基调。

人们普遍认为，为了确保价格特性，国美集团允许多家边金每年亏损1亿元，并在三年内获得市场。 对此，孙吉光说:“我们不追求马上获利。 我们希望三年不盈利，先建立模式，提高市场占有率。 ”。

孙吉光进一步表示:“我们的经营战略是‘真正的低价’，这可能感觉就像所谓的价格战，但实际上我们对客户更注重性价比。 对我们自己说着薄利多销的话。 ”

这不得不让人联想到国美电器。 虽然多边金都方面强调企业独立性，表明多边金都与国美电器无关，但多边金都抢占黄金珠宝市场的想法，显然是抄袭了国美电器当年统治家电市场时的老路。

只是，在黄金珠宝行业，低价未必行得通。

■高速搜索

“仅仅复制电器连锁零售的模式来做黄金生意显然是不够的。 虽然卖钱的价格特点非常重要，但产品设计、品牌曝光度、购物体验等因素对奢侈品更为重要。 为了实现这些目标，国美必须首先在产品和企业品牌方面进行文案撰写。 并不总是考虑以“低价”创造市场。 亏本生意可以在短时间内获得顾客，但口口相传、自身健全经营没有百害而无一利。 》凌雁管理咨询首席顾问林岳对新金融记者表示，黄金珠宝领域与电器领域完全不同，光便宜是不够的。

毕竟，家电产品是标准化程度相对较高的产品，低价化也许确实是商家多次尝试的法宝。 然而，黄金珠宝产品并非如此。 除了纯粹的投资类黄金产品外，许多黄金饰品不仅销售黄金本身，还销售其所附着的设计、技术等一系列附加值。 即使重量和发色相同，但是设计、形状、做工等，无论什么细节，价格都可能会千差万别地决定。

“如果是那样的投资类产品，我会选择去菜百。 价格很便宜。 但是，如果要给家人买饰品类的黄金产品的话，要去银行、周大福、这样的连锁店。 我知道价格可能会有几千美元，但是我在精制加工。 》知名特许经营专家李维华向新金融记者介绍说，客户在购买黄金时，其实已经有比较稳定的资费习性和认知，产品背后的企业品牌属性和标签具有重要作用。

李维华认为，真品和低价位是国美电器为国美塑造的企业形象，在两种特质的基础上，多边黄金要多做投资、理财、收藏类产品，少做加工艺术类黄金产品，长期避免。

另一方面，资深家电制造商刘步尘对新金融记者表示，多边黄金比黄金行业的周大福更应该成为黄金行业的国美。 不要集中于自己做什么和卖什么，而要考虑如何构建开放平台，引进周大福等企业品牌。

但根据新金融记者的调查，无论是多边金都的网上实体店，还是其网上交易平台，目前都只是多边金都的自营商品。

对此，多边金都内部人士向新金融记者表示:“目前，门店和网上是我们自营企业品牌的产品，其他企业品牌的产品计划在明年之前开放线上平台，建立垂直类的‘一站式’购汇平台。”

另外，虽然多边金都原本就是全新的企业品牌，影响较大，知名度也尚未建立，但用自己的产品打击身份背景重要的黄金珠宝行业的风险似乎不在少数。

对此，孙吉光认为，多边黄金并没有打造特别复杂的黄金珠宝企业品牌来与某人抗衡，而是走业务快速发展的模式，现阶段首先用自己的产品构建这个平台，通过业务模式，将来成为谁的 “我们想做的是像汽车行业的4s店、5s店、甚至6s店那样，不仅卖产品，还要回购、使用旧产品，所以我们现在先建立服务体系制度，再考虑下一步怎么办。 如果你这个企业品牌能给你做的话进来，或者我能做的话，你进来，我统一给你做。 ”

根据多边金都方面的构想，多边金都要在线开办一站式闭环黄金购物体验，覆盖费用、投资、收藏、定制、回购、拍卖、易货等整个黄金产业链。

“目前的业态落后于客户的诉求。 现在的年轻人不太想戴纯金的饰品，但其实可以戴上更新奇时尚的东西。 我们需要做的是唤起顾客对黄金珠宝的重新认识，让他们愿意购买。 ”孙吉光坦言，多边黄金都是想用自己的方式探索黄金珠宝领域未来的趋势，“生意本来就有风险，我们只要朝自己决定的方向快速发展就行。 这个事件必须冷静看待。 从上面来看，并不是说这个事件有多好，有多风险，其实现在开店，这家店真的在网上互动。 这个尝试已经是黄金珠宝领域中最好的。 ”

■全面的考验

事实上，这不仅是对多边金都的尝试，也是对国美集团的探索。

“这项措施取得了很大突破，证明了黄光裕(国美集团创始人)的资本和市场才能。 ”林岳表示，国美集团进行黄金业务并不难，但赞同这种业务扩张方法。 “黄金本身是稀缺资源，从目前的价格和顾客的热情来看，领域的未来难以估量。 ”

数据显示，年，中国黄金用量达到1176.40吨，首次超过1000吨，比上年增长40%以上。 另外，中国黄金珠宝市场去年的零售总额超过4700亿元，成为全球最重要的黄金珠宝市场。 据国家统计局预测，中国黄金珠宝市场规模将达到每年8600亿元。 黄金市场有很大的可能性。

“业主(黄光裕)总是说，做生意就是赚钱。 》国美集团内部员工对新金融记者表示，从某种意义上说，国美集团就像一个商业雷达，跟着尖锐的商机走。

“国美集团希望在家电以外培育新的优势增长点。 》刘步尘告诉新金融记者，除家电板块外，国美集团的触角早就延伸到了包括房地产、医药、体育在内的多个行业。 很遗憾，电力事业以外的国美，没能取得光明的业绩。

以国美体育为例。 年，国内体育用品制造销售业盈利1600亿元，2000年以来的10年间以年均20%以上的速度高速增长。 国美集团于去年1月高调进军。 当时的计划是，到年底在北京新建27家店铺，在年销售目标达到10亿元的5年内，在全国设立100家大型店铺，使国美体育成为与国美电器同样影响力巨大的大型专业连锁公司。 但是结果，一年只开了两家店，不到一年就全部关闭了。

但是，虽然经常不得要领，国美集团却常常没有放弃。

林岳认为这是不得已的事情。 “家电量贩店连锁的未来必定是下坡路，不可能长久持续壮大，国美一定要转型。 国美现在的生存状态就像玻璃瓶里的苍蝇，前途光明，但还找不到出路。 国美确实想“找到出路”，但是想想决定出路，我觉得电商和黄金有点机会。 ”

但是，即使那真的是光明的道路，要顺利到达也必须经受住考验。

“中国有句话叫‘有同行也没有同利’。 战术出来后，需要战术战略来保证这一点。 方向选择了，定位正确吗？ 经营战略有问题吗？ 人员配置没有问题吗？ 这些都是考验公司经验和能力的地方。 ”刘步尘认为，黄金业务能否摆脱国美集团此前在电气化过程中的阴影，有待时间验证。

这既是多边金都的挑战，也是国美集团的考验。

来源：企业之窗