“YOHO!创始人梁超谈电商：从关注利润到现金流”

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据年6月5日电/明通情报专线/--6月3日下午的情报，潮人的大众电子商务yoho！ 有商品。 去年5月盈利了。 在谈论实现利益的方法时，yoho！ 有商品的创始人梁超表示，EC业务一直关注利润，并不疯狂地为销售额充值，而是从去年开始关注现金流，同时经过多项业务的梳理，可以实现集团自身的健康运营。

据yoho报道！ 根据此前公布的数据，年销售额超过2亿元，年目标突破5亿元，但去年5月电商交易也基本实现了盈利。 这在烧钱亏损的电商领域并不容易。

梁超表示，从2008年开始进入电子商务行业雅虎！ 有商品，经历了电子商务迅速发展的时期，也经历了电子商务领域的泡沫期。 让他们感受最深的是，做电子商务单纯依赖外部投资风险很大，更重要的是要看内部的运营效率。

在大家都不在意利润率，疯狂烧钱充值销售额的时候，我们一直在盈利，所以可以平衡盈亏。 另外，从去年开始更加关注现金流，思考自己如何才能持续快速成长。 梁超说。

如何增加现金流呢？

在电子商务领域，经常有这样的公司:资金流破裂，哪个行业整体的现金流不好，这个中国的购买环境有关。

梁超表示，目前电子商务领域通用的是经销商模式，即现金购买商品。 具体流程是参加订货会，支付10%-20%的订金。 虽然新品上市前需要将剩下的资金交给制造商，将商品放入自己的库存中，但是销售商品的周期至少需要1-3个月以上，能够获得一定的利润空之间，但是现金流是负的。

这样的业务模式，规模越大，现金流的差距就越大。 梁超说，在雅虎上！ 当有商品开始关注现金流时，为了改善这种情况，用了三种方法。

首先，与众多品牌商协商，确认是否可以将销售改为有账期。 例如，首先交给30%的订金，剩下的70%在今后2-3个月内，按批次交给供应商。

第二，从销售变成代销，也就是商品先进仓库，等销售结束再结算。

三是支撑设计师企业的品牌。 某设计师企业品牌没有资金垫付生产费，雅虎！ 有货先出20%的生产费用，货生产后有仓库，开始销售后进行利润分层。

通过不同层次的企业品牌，执行上述不同的战略，雅虎！ 有了东西，现金流加了。

你怎么选择投资者？

到目前为止yoho！ 商品已获得包括鼎晖创投、贝塔斯曼和祥峰投资在内的三轮风险投资，近期，日本流行服饰电子商务商zozotown和英国流行购物网站asos有意与yoho合作！ 有商品进行资本合作。

梁超坦言与这些企业有接触，但具体是投资还是合作，是否涉及资本还在信息表达中。 梁超希望引进的投资者，必须能够理解雅虎！ 有商品的模式。

首先投资者对我说。 你们关掉了杂志业务吧。 这样的投资者没有看到我们的本质。 大家都反对雅虎！ 有商品调性形象源的新媒体，这是重要通道，没有这条潮流本质的业务线，就没有上游的潮流资源，和下游的客户。 梁超说。

据他说，现在是雅虎！ 有商品接触的投资者类型有:

第一，拥有欧洲和日本等设计师企业的品牌，想进入中国但不知道如何进入的企业，如果简单地通过进口和运输等方式进入中国，价格过高，效率低下，需要寻找合作方共同运营。

第二，原本很多做网上商业房地产的集团，虽然关注电子商务，但是不愿意轻易做电子商务网站。 同时，考虑到未来网上一体化是趋势，所以想投资网上零售公司，获得网上一体化。

第三，在之前流传的财务投资者经历了电子商务泡沫之后，也开始关注电子商务的价值。 更多的投资者开始了解垂直电视的机会和价值在哪里，因此不排除将来会与多家进行战术合作。

然后，作为总部设在南京的公司，雅虎！ 商品也很受政府和当地资源的欢迎，比如8家银行加入的南京科技银行系统，相继开始成为雅虎！ 有担保贷款。 林明)。

来源：企业之窗