“YOHO!有货：潮人电商的大平台之梦”

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年7月3日电/明通信息专线---如何将月销售额只有200多万元人民币的小电子商务商，变成能够引领潮流的大EC平台，相对于yoho！ 对有商品的创业者梁超来说，是摆在面前的最大挑战。

雅虎！ 成立于2005年，雅虎！ 有商品的是2008年发售的EC平台。 很多人知道雅虎！ 第一是其创办的趋势杂志《yoho！ 《趋势杂志》和《yoho！ 关注《女子杂志》、时尚和时尚的这家媒体在创刊2年后，在线上了自己的在线雅虎！ 论坛作为网民的对话平台。 而且几乎，电商yoho！ 商品也会产生。 雅虎！ 从那以后，也实现了从媒体到媒体+电子商务的业务转型。

雅虎！ 有商品:潮人电子商务大平台的梦想( techweb配图) ) ) )。

但是，电子商务的迅速发展并不像想象的那样顺利。 梁超，从2008年到今年，yoho！ 商品的快速发展并不迅速，一个月的销售额只有200多万元，这在电子商务领域快速发展的环境中，是非常微弱的。 尽管如此，梁超还是yoho！ 有了商品就树立远大的目标，成为潮人电子商务的大平台。

如何将这个理想变为现实，不仅成为遥远的梦想，梁超还面临着考验。

潮人经济

我在雅虎！ 在战术中，未来两年，计划将年销售额提高到12亿元人民币。 这意味着每年的业绩增长将以每年4亿左右的规模增长。

我在雅虎！ 战术经营部执行负责人廖思行认为，能做出这样乐观评价的地方在于雅虎。 随着商品数量的增长，一些可见的外部因素如下。

另一方面，中国鞋服企业品牌正遭遇大爆发时期。 有数据显示，日本现有各种企业品牌服饰品种达1700多种，而中国有近1700种，中国生产公司从加工过度到企业品牌，企业品牌爆炸性形成。 这就需要一个EC平台来写企业品牌。

其二，追赶中国流行的支出群体迅速增加。 目前，赶时髦的支出群体还集中在大城市，但随着快速发展，赶时髦的群体越来越多。

其三，中国年轻人的支出能力提高，企业品牌意识增强，更多的国际企业品牌、香港和台湾的企业品牌和国内原创企业品牌备受欢迎，也具备了这样的支出能力。

廖思行表示，电子商务迅速发展的外部条件是yoho！ 类似商品的潮人电商有足够迅速的发展条件。 只有雅虎！ 如果有这样的机会，可以借力。

去雅虎！ 对电子商务业务乐观的不仅如此，还有越来越多的参照物。 国外已经有成功的趋势电子商务交易所，如日本趋势服饰电子商务交易所zozotown、英国趋势电子商务交易所asos，他们已经取得了很大的成功。 据相关报道，zozotown年销售额达到30亿元人民币以上，而asos截至去年销售额将翻番5亿8000万英镑，接近百亿元人民币( 10亿英镑)。

参照物成功，yoho！ 对未来有了更大的想象空之间。 企业也将未来的快速发展聚焦于趋势服务和商业。

对时尚感兴趣的人是电子商务的一个细分，但其可扩展性空之间并不小。 我们想切出关心时尚的人这个顾客群体，最终满足这些顾客的所有诉求。 这里蕴藏着巨大的商机。 梁超说。

为什么是yoho呢！

明明和潮流时尚的电商相比有着广阔的前景，为什么yoho！ 你能成为这股浪潮中的赢家吗？

梁超给出的答案是，找到资本，找到团队，找到盈利的方法。

2006年，雅虎！ 第一次获得鼎辉的投资，之后获得贝塔斯曼等两家风险投资公司、祥峰基金，总额达到数千万美元水平。

然后，梁超开始寻找更合适的专业团队来接手业务。 几年间，为企业请了几个职业经理来划分各个业务线。

首先，企业聘请卡西欧中国前董事长丹敏行担任企业战术顾问。 其首要任务是与梁超等创业团队一起，制定企业未来的快速发展战术。 市场上，yoho！ 请来了前广告刊登者原三叶草中国区市场负责人，负责企业品牌的合作与宣传。 在媒体事业上，yoho！ 挖掘出香港某知名潮流杂志的负责人，进一步加强了雅虎！ 的复印质量。

年，当当网原cto按钮丛笑加盟yoho！ 负责电子商务。 他在电子商务行业有多年的经验，成为了雅虎！ 有商品战术的重要推动者。 短短两年间，他推动了雅虎！ 有货的年销售额从200多万上升到2000多万。

我们创业的时候20多岁，都太年轻了。 让企业从小壮大，在有经验的更专业的高管带领下，聘请职业经理是我们采用的切实有效的方法之一。 梁超说。

雅虎！ 战术经营部执行总监廖思行表示，由于各业务部门跨越南京、北京、上海、香港、东京、纽约等地进行，为加强各部门的信息表达和协调，企业专门设立了战术经营部，具体负责不同部门的考核和协调。

另外，尽早实现利益也是雅虎！ 扩张奠定了良好的基础。

梁超介绍说，早在企业月销售额突破千万以上时，企业就已经超过盈亏平衡点，目前利润还不过几千万元级别，但随着企业业务规模的扩大，实现规模效益也只是时间问题。

介质还是电子商务

雅虎！ 有商品意味着全年有确定的销量要求，销售额达到5亿元，净利润超过5千万元。

雅虎！ 有商品扩张目标，意味着电子商务商在雅虎！ 业务布局中的比重将进一步加大，外界对yoho的应对也将加剧！ 未来定位的预想。

未来雅虎！ 还是媒体还是家电制造商？

对此，梁超表示，文案的生产、流行文化的引领，依然是雅虎！ 的核心价值，但电子商务将是未来的雅虎！ 的主要业务支柱。

其实，电子商务公司在yoho！ 的重要性日益凸显，目前电子商务已成为企业的主要收入来源，杂志带来的收益比例仅为企业的七分之一，其他均为电子商务业务。

与其他电子商务不同，yoho！ 核心价值首先是拥有众多潮人网民群和潮人社区带来的流量。 这个要yoho了！ 电商最重要的流量来源。

媒体带来的网民粉丝是雅虎！ 有商品带来了优质的潜在目标群体，但也带来了快速发展的瓶颈。 “雅虎！ 《趋势杂志》带来的网民库存和增加量有限。 想想雅虎！ 商品要实现高速增长，需要引入越来越多的流量，这也成为按钮丛笑加盟后最重要的业务。

在按钮丛笑中，电商最核心的是两点，其一是有足够的低价钱流，为此，yoho！ 商品已经在微博、豆瓣等网站上开始建立相应的流量据点，尝试相应的在线活动和媒体信息表达，扩大雅虎！ 有商品的引进量。

另外，就是供应链管理能力强。 因此，雅虎！ 商品目前主要采用买方制，以销售、代销、联营的模式销售。 这种差异化的方法也是yoho！ 实现差异化竞争，现在雅虎！ 商品的总利润达到了30%以上。

通过引入越来越多的流量来寻找越来越多的企业品牌是今年要点的业务文案，也是实现业务扩张的最重要途径。 按按钮笑。

这些措施的效果也显现出来了，梁超目前企业第一个完成了上半年的销售目标，预计随着下半年秋冬客单价的上涨，将会完成全年的任务，这也将推动雅虎！ 离趋势产业EC平台的目标又近了一步。 (王卫东)

来源：企业之窗