“领域践行者，总是在行动记医药领域领军人物齐鲁制药OTC总经”

要说中国医药事业的迅速发展，不少人会想到1958年成立的老字号公司齐鲁制药。 而且关于齐鲁制药，当然要谈谈现在齐鲁制药otc事业部的王庆刚社长。

王庆刚，主要从事企业品牌药品的全国otc营销和管理工作，有近20年企业品牌药品的全国otc营销和管理工作的经验。 他不仅是齐鲁制药的中流砥柱，还是中国医药事业快速发展中不断努力奋斗的杰出人物，担任中国药店快速发展促进会常务副会长、中国医药物资协会副会长、中国药店管理学院副院长兼副秘书长。

身兼如此多职、身负重任的人物，在私下里是进取性的、首屈一指的领导者。 无论同事、下属、朋友、业务伙伴，都喜欢称呼他为“王总”。 但是，这个国王“总”称呼的由来有一个很大的故事。

总是有新的想法

为了推进单体药店市场的快速发展，王庆刚掌握主导，与南方所、21世纪药店联合成立了中国药店快速发展促进会(以下简称“药促会”)，为单体药店以更优的价格和正规的渠道采购和销售特定药品提供了新的平台 日前，“药物促进会”第三届创新服务论坛顺利召开。 论坛以“信息表达、偏好、创意”为主题，以“主流、精英、合作、共赢”为目的，聚集了全国医药领域的300多位高级管理人员和专业代表出席。 “药促会”不仅为会员企业致力于构建中国主流制药工业与主流药店连锁的无缝对接平台，也为制药工业在零售终端开通各层次的销售渠道，选择零售终端高质量、高质量的产品创造了新途径。

总是有好主意

近年来，中国医药市场出现了爆炸性诉求，面对市场的一些变化，王庆刚考虑在短期内不单纯提高销量，而是把握机会，为公司的市场运营建设更高质量的渠道，以获得持续稳定的收益。 为此，王庆刚制定了产品+渠道=市场策略，在保证多品种、高质量药品满足不断变化的顾客诉求的基础上，提出了otc行业模式创新:通过扩大网络药店合作，增加零售终端渠道建设。

三年前，王庆刚开始迅速发展otc产品的生产和渠道建设，立足于处理患者病情，重视产品质量，加强产品信誉。 目前，齐鲁制药每年投资近10亿元用于产品开发，确保了产品的高质量和多元化。 然后，积极开展了与知名网络药店的合作。 目前齐鲁制药otc的销售产品额一直保持着30%的增长率，这无疑是对王庆刚otc模式创新的最高回报。

总是抓住契机

过去，齐鲁制药的大部分利润来源于临床市场。 目前，为了适应新医疗改革政策下的市场变化，正在寻求更广泛的(/(/k0 )/)之间的快速发展。 在王庆刚的主导下，齐鲁制药制定了从处方药到otc市场的快速发展计划，采用工商联合营销的方法扩大了业务渠道。

王庆刚力主在新形势下与物质协会、鲁和联盟、药店联盟等建立工商对接，开始交流合作。 以齐鲁制药和鲁和医药vip战术合作为例，通过对通辽市泽强医药有限责任企业和赤峰人川大药房的实地考察，对经营理念、团队管理等几个事项进行了交流、考察活动。 齐鲁制药围绕药品生产与市场终端无缝对接与鲁和医药深入对话，最终取得合作，携手工商联盟时代，构建了企业品牌药品在零售终端的新营销生态。 联合营销揭开了齐鲁制药更长远快速发展的新篇章。

总是务实的

王庆刚对就业的态度用四个字概括就是“体力”。 第一次来otc事业部时，王庆刚敏锐地感觉到这个部门存在内部业务关系混乱、业务能力参差不齐、业务分工不确定等重大问题，对部门的运转效率产生了很大的影响。 王庆刚认为实务和效率是快速发展的利器。 因此，经过几次调查和了解后，经过能力考核和实务判断，在原部门300多人之上，王庆刚优先保留，辞去近200人，仅40%不到的人维持工作。 此后，王庆刚从整个队伍的工作能力到综合素质进行了各方面的高强度训练，队伍精炼最直接的成果体现在效率和业绩的提高上。 去年，王庆刚领导的团队以实际利益提出了齐鲁制药过去十年来最好的回答。

总是很吃惊

王庆刚在齐鲁制药上任初期，最优先处理了遗留问题。 在第一年otc部门亏损近500万的情况下，提出以丁克这一产品为药品零售终端渠道建设的突破口，带领团队深入耕耘这一行业，最终与多家公司建立了战术伙伴关系，得到市场的认同，成为齐鲁制药药品零售终端老大的

年来，王庆刚带领齐鲁制药otc事业部举办或主办多领域活动，参加各省级联盟会议，为连锁公司提供门店培训、终端营销、陈列销售激励政策等各种支持。 齐鲁制药领域的知名度进一步提高，也拉高了连锁公司的销售额。 据悉，齐鲁制药年初规定了全年上千项任务，王庆刚积极寻找业务伙伴，扩大精英充实队伍，于当年9月提前完成。 年初制定的全年任务，王庆刚的团队在年末又超额完成了近两倍。 年，王庆刚带着自己的队伍进军更巨额的亿元销量，相信一定会取得同样不俗的业绩。

总之很有深度

作为处方药在药店销售模式的研究者，王庆刚出版的书籍《平台营销:处方药零售终端销售理论与实务》是我国第一本系统研究平台营销，特别是处方药零售终端平台营销的专著。 王庆刚拥有丰富的otc市场运营实战经验，擅长处方药在药店市场的整体营销规划、企业品牌药品连锁经营思路的建设、药店连锁处方药的营销战略管理。 其主要研究课程有《处方药店销售战略》、《医药企业品牌联合战术的实现路径》、《处方药主导的工业公司如何进入药店连锁》、《企业品牌药品otc渠道经营之路》、《处方药店动销之我见》

来源：企业之窗