“Xirrus启动新一代合作伙伴计划，为渠道合作伙伴提供支持”

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一流的wi-fi基础架构、二级销售模式和先进的合作伙伴关系管理工具可以帮助经销商最大限度地提高收入和利润

marketwire年11月13日，美国加利福尼亚州橡树岭市的信息/明通信息专线/

高性能无线互联网行业领先的xirrus®； 今天，宣布了xirrus联盟互联网( xan )的开始。 其目的是帮助无线互联网技术行业的渠道、管理服务、咨询服务和技术合作伙伴为公司客户提供一流的移动处理计划。 xan以2级模式构建，经销商从经xirrus认证的经销商那里购买产品，之后获得了很多优惠、支持和商业机会，扩展了无线互联网业务。 使该计划不同的是，xirrus与爱乐电子( arrow electronics inc.)旗下的公司部门爱乐计算处理计划企业) arrow ecs )签署了北美流通合同，成为了xirus的经销商

xan渠道合作伙伴计划旨在吸引寻求世界一流无线技术的高质量合作伙伴，以进一步拓展wi-fi业务。 该计划使用单点登录合作伙伴关系管理( prm )工具来管理合作伙伴与xirrus的所有信息表示和交互。 prm工具为合作伙伴提供了强大的自我管理和信息表达选择等功能，消除了以前流传的合作伙伴计划的交易注册、特价审批、销售线索跟进管理等管理负担。 prm工具还可以让合作伙伴成为xirrus诉求挖掘计划的一部分，从而快速获得销售准备的线索和机会。 xan渠道合作伙伴可以使用许多销售工具，包括视频示例研究、域和处理计划概述、渠道特别活动、垂直营销工具、有竞争力的tco工具和有竞争力的802.11ac项目定价

gartner的研究副总裁tiffani bova宣布了渠道合作伙伴(包括经销商)计划，鼓励合作伙伴为业务带来的价值，以帮助某个制造商投资提高自身的实力、专业性和垂直技术。 对这些制造商来说，xan与目前领域普遍使用的基于数量的规划模型完全不同。 通过将自己的实力和专业化与合作伙伴的水平联系起来，制造商可以不被销量所迷惑，冷静地了解自己生态系统的真实实力。 总之，计划在适当的时间将具有适当技能的适当合作伙伴推向适当的客户面前。 1

xirrus首席执行官shane buckley表示，大量自带设备( byod )和富媒体给之前流传的无线互联网带来了巨大的压力，市场对我们高性能wlan处理方案的趣味性与日俱增 xirrus期望利用arrow ecs庞大的垂直市场处理计划提供商互联网，在北美扩大市场份额。 该协议与我们致力于扩大xan全球合作伙伴计划一致。

xan处理了以前在经销商合作伙伴计划中普遍存在的问题。 以前流传的经销商合作伙伴计划中，开始新服务往往会增加管理、复杂性、收益和利润减少。 相比之下，xirrus利用relayware最先向所有合作伙伴服务提供单点登录，包括客户管理、报价、交易注册、培训、市场发展基金和产品新闻。 单点登录和单一的客户界面帮助合作伙伴节省了管理时间，提高了工作效率，重点是销售和市场开发，而不是单一管理。 此外，合作伙伴还可以直接采用xirrus的marketo营销自动化平台。 这是一个高级软件工具，要求渠道提供挖掘帮助和线索管理。

该合作伙伴计划以xirrus备受好评的高性能wlan技术为中心。 在多个潜在目标群体的最终确定过程中，该技术可以自始至终进入他们的三个候选技术中。 arrow ecs认为xirrus的无线技术是与xirrus合作的关键和帮助经销商扩大市场份额的催化剂。

joe burke，arrow ecs北美地区企业存储和安全虚拟化及互联网业务副总裁，通过将xirrus的高性能wlan技术套件添加到强大的处理解决方案组合中，成为企业的互联网接入市场。 使用xirrus，我们的处理计划提供者可以根据自己的设备APP曲线，为用户提供高性能的wlan处理计划。 (移动APP和云访问迅速&lsquo； 切断电线的程度)，使wlan成为连接用户与人、资源、网络的最好方法。

上个月，wick hill加入xan，成为英国和德国的经销商，为用户提供了强大、可扩展、可靠的无线处理方案。

继上个月wick hill group董事长ian kilpatrick宣布与xirrus签署欧洲、中东和非洲( emea )地区分销协议后，他现在很高兴加入xan渠道合作伙伴计划。 多家供应商的渠道合作伙伴计划太多太复杂，不同的渠道销售和营销支持功能需要不同的登录验证。 xan渠道合作伙伴计划为增值经销商( var )提供了一个易于使用的集成系统。

有关xan新闻的增加，请访问xirrus/partners或向xan@xirrus发送电子邮件。

关于xir RUS，inc.[/s2/]

xirrus是一家高性能无线互联网提供商。 xirrus的基于array的处理方案可以满足有线网络这种需要高可靠性和高安全性的高要求环境。 无线互联网运输领域业务上重要的依赖APP的教育、医疗、政府和公司等部门通过xirrus的无线处理方案获得了重要的战术业务和it基础设施特征。 xirrus是一家总部设在美国加利福尼亚州橡树岭，在美国设计、制造和处理产品的私人控股公司。 有越来越多的消息。 :请参阅xirrus/。 也可以用twitter:@xirrus来跟踪我们。

xirrus和xms是xirrus的商标或注册商标。 本论文采用的其他商品名为各自所有者的资产。

1市场营销精要(年影响以前流传的渠道规划五大趋势； Tiffani博VA； 加德纳； 年5月10日

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来源：企业之窗