“YOHO!有货钮丛笑：分众电商重在知道不卖什么”

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年7月11日电/明通信息专线----潮流电子商yoho！ 商品的迅速崛起并不出乎意料。 国内最大的趋势杂志《yoho！ 以趋势杂志》和拥有200万注册客人的趋势社区为后盾，yoho！ 商品去年实现了损益均衡。 与大多数电子商务业者和所有人做同样的生意不同，yoho！ 如果有商品的话，想和集团进行比较，做所有的生意。 副社长纽扣丛一笑，与其他商业模式的不同之处，让这家电气公司得以在不容乐观的宏观环境中得以滋润。

对组进行所有业务

从当当网到yoho！ 有商品。 牡丹丛笑着想yoho！ 虽然商品在平台规模上不如京东、当当等综合平台，但其商业模式上的独特之处为其持续快速发展提供了巨大的可能性。

按钮丛笑认为，垂直类电商取舍类别，公共电商需要取舍的是客户群。 雅虎！ 虽然只有时髦的人们有商品，但是现在鞋服、饰品、3c数码等都很齐全。 将来推出旅游产品，提供趋势主题的团体游。 我们包机，飞机上的东西加上时髦的因素，空姐姐也可能变成潮人，不穿制服换上时髦的服装。 据介绍，之后，yoho！ 如果有商品的话，也有可能进入o2o行业，我推荐人气餐厅等。 按钮丛笑说，这些想法还需要一段时间才能付诸实践，但企业将朝着这个方向前进，实现与集团相比做好所有业务的定位。

数据显示，雅虎！ 有了商品，去年的销售额约为3亿元，实现了盈亏平衡，今年预计将达到5亿元，实现4000万元的利润。

无选择的客户最忠实

事实上，从去年开始，鞋服类垂直电商乐意购买、优购、乐淘等公司就没有太多好消息。 到目前为止，在国内鞋服类电商中，实现持续盈利的只有唯品会等几家公司。 牡丹丛笑了，和唯品会摇尾巴的模式正好相反，yoho！ 有商品的生意在于卖新品。 据介绍，yoho！ 商品内60%的商品以原价出售，折扣商品也多为7-8折，保证商品的利润率。 还有，yoho！ 商品某季度的回头客也达到了44%。

按钮丛笑认为，让客户忠诚的理由是yoho！ 有东西就足够特别了。 雅虎！ 可以保证商品内80%的企业品牌、94%的商品都是独家的，而且是正品。 牡丹丛笑了，这意味着客人在雅虎！ 看完一个商品再去其他平台，有两种可能性。 一是大多数商品其他平台没有；二是其他平台真伪难辨，而且价格没有明显特征。 在商品层面，客户别无选择。 别无选择的客户一定是忠诚度最高的。

知道不卖什么是最重要的[/s2/]

根据资料，雅虎！ 有商品获得过3次融资，融资总额约1000万美元，相当于大型平台电子商务业者一个月的广告投入。

现在，雅虎！ 商品还在寻求资本水平的合作。 据按钮丛笑称，获得新投资后，企业希望扩大规模，增加企业品牌数量，增加sku的数量和深度。 (深度为每件SKU的库存量) )此外，还将建设离线体验店。 现在暂时第一家公司是企业总部所在地南京、北上广等城市的第二次。 另外，本月末yoho！ 如果有商品的话，还会展开第一次的潮牌预售活动。

最近虽然动作频繁，但纽扣丛一笑，确定了不会胡乱低价、火爆。 对电器商来说最重要的不是卖什么，而是知道不能卖什么。 就像雅虎一样！ 虽然商品出售阿迪达斯品牌的商品，但仅限于各个趋势线。 据介绍，现在是雅虎！ 商品内有200多个企业品牌，全部经由雅虎！ 商品购买队伍必须经过严格筛选才能进入。

北京商报记者崇晓萌

来源：企业之窗