“福满新一年 宝洁打响史上最大新年营销战”

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在迎接新年之际，无论你在哪个城市，为朋友和家人准备礼物和放置过年用品都是中国人的头等大事。 近年来，越来越多的顾客选择合理的购物方式，过年用品不仅局限于以前流传下来的食品、装饰品、保健品，选择日常生活中每天需要的高质量产品成为最新的、具有成本效益的时尚。 年新年，宝洁获得旗下的olay、漂柔、博朗、泰德、传宝适、舒肤佳、佳洁士、欧乐-b、传庭等企业品牌，重磅 健康是福、美、福、喜是福三个层面的意思，线上六大商业超全国店(沃尔玛、华润万家、大润发、乐购、家乐福、麦德龙)、线上八大EC平台(1号店、天猫、京东)

宝洁新年送福活动有两大亮点。 1)首次开通电子商务公司以前流传的零售渠道，围绕福乐主题，设置丰富的在线联动活动，客户可根据不同诉求购买康美悦的高质量产品，带福而归； (/S2/)2)高端客户设计机场概念店，首次对比(/S2/)宝洁机场的至福概念店，与1号店合作，为客户提供精彩的购物体验。

宝洁企业大中华区企业品牌运营部总经理许樱丹说 :对宝洁企业来说，&lsquo； 福满新一年的活动是整合在线分发和销售渠道的新尝试。 在福文化背景下，我们很好地结合了产品特色和福的概念，以更接地气的方式与客户互联，这也为后续营销战略的执行和落地奠定了基础。 另外，我们抛弃了以前流传下来的片面的营销模式，无论是线上还是线下，都设置了丰富的交流环节，通过传达和销售链，活动影响很大，可以随时转换为销售。

1号店副总裁郭冬东在参观宝洁机场概念店后，对活动给予了很高的评价 :我们与宝洁降价合作，使得宝洁和1号店成为&lsquo。 企业品牌直通车将在销售新闻、营销、库存品准备、供应链等7个方面进行合作。 1号店的数据和宝洁的目标客户特征数据相匹配，可以准确推荐最能满足客户喜好的产品，同时让宝洁更好地了解自己客户的诉求。 这是一个双赢的尝试，为未来的设计更加满足客户的体验模式提供了有力的支持。

宝洁首家比较高级顾客设计的机场概念店

宝洁和一号店独家合作的产品壁垒

第一次通过EC和以前流传的零售渠道，致力于新年营销

在新年宣传活动中，p&g系列的产品似乎不受顾客的关注。 此次，宝洁将深耕中国文化，牢牢把握福乐这一文化基因，并了解客户理智的支出趋势，将他们对家庭的重视和关爱，与新年的期待和祝福相结合，用宝洁超越企业品牌的高质量产品，让客户的每一天、健康、健康 围绕着福的情感挖掘，基于对客户的深入了解，为宝洁迎来了新年营销战的先锋，也完成了近10年来最卖力的新年营销活动。

活动从12月末开始，在一个月的时间里，宝洁设定了丰富多彩的在线联动活动，并首次开通了电子商务公司以前流传的零售渠道，迎来辞旧迎新的每天，24小时不间断地为客户服务

在线敛福，送回家

在线上，宝洁与八大EC平台1号店、天猫、京东、亚马逊、当当、乐蜂网、易信、苏宁易购合作，为客户带来代表健康、美丽、乐趣的康、美、悦福袋大礼包，高 每个家电厂商都会陆续推出独特的优惠活动、极具魅力的剪纸风格的福活动网页，浓浓的福味随之蔓延，你无法将这福送回家，与家人一起分享满满的正能量。 此外，客户只要参加宝洁生活家的网站和微信竞福游戏，就有机会参加赢机票的抽奖。

离线送福，把福袋送回家

在线上，宝洁联合6大商社超全国门店沃尔玛、华润万家、大润发、乐购、家乐福、麦德龙，开展了不同主题的送福活动。 例如，沃尔玛顺利的一年活动、家乐福的福满家、乐满年等。 客户在当地的超店参加活动，购买宝洁美康悦产品后，可以得到福袋作为礼物，将装满康美悦的福袋带回家。

首次与高端顾客进行比较，设计机场概念店，创造卓越的体验

在策划这次新年营销战之初，宝洁敏锐地发现福文化在中国一线城市的客户心中更有共鸣。 这些城市聚集着全国各地远离家乡战斗的人们。 新年，大家对回家特别关心。 另外，我想和家人分享一年的收获和喜悦，用更用心的礼物感谢朋友和家人的爱情。

基于这样的发现，宝洁特别在广州机场设立了中国第一家机场概念店，开展大型的送福活动。 在宝洁机场的概念店，喜庆的红色剪纸设计风格受到了顾客的关注。 空之间和区域安排合理，在顾问的陪伴和诱惑下，客户可以得到充分的照顾，满足产品的直观体验、新闻的及时分享、即时购物等个性化诉求。 概念店最吸引人的地方是宝洁与一号店独家合作推出的产品购物墙，客户在全面了解了宝洁全系列高质量产品后，在这里直接扫描产品墙各产品照片中的QR码，通过移动终端实现现场购买， 机场概念店是并购的创新尝试，为未来设计更能满足客户诉求的体验店提供了有益的实践。

据广州机场每天香港居民出入数据统计，广州机场每天香港居民出入可达40万~50万人，据此预计，经由并购展示区的人员往来将达到每天10万~12万人。 这样的话，一个月内，活动整体涵盖的人将达到300万人以上。 在这里，我们可以准确定位宝洁的目标群体，与客户近距离地信息表达、交流，更准确、快速、美丽地向客户表达我们产品承载的健康、美丽、快乐的温暖心情。 宝洁机场概念店是大型&lsquo； 送福活动最重要的设计之一是希望通过这次创新的尝试，将来能更好地满足客户的诉求。 宝洁企业大中华区企业品牌运营部和销售部将与宣传部长刘岚最后分享并补充介绍。

凯歌送旧年，骡迎新春。 宝洁公司祝福中国众多客户，新的一年

(/S2 ) )健康幸福的一天，家人的幸福将是新的一年！ [/s2/]

来源：企业之窗