“尚客优总裁马英尧：只做高端经济型酒店”

作为近年来发展迅速的经济型酒店，尚客优如日中天。 尚客优城际酒店管理有限企业总裁马英九尧表示，尚客优是三线城市名副其实、经济实惠的酒店老板。 那么，在中级酒店市场成为酒店巨头掠夺的今天，客优未来的快速发展战术又会如何呢？

尚总裁马英九尧

尚优迅速崛起的三把“利刃”

中国旅游研究院院长戴斌表示，目前，拥有数万员工和数十万房间的高档酒店的收益与小摊所获得的收益基本相同，但经济型酒店的爆炸性业绩依然良好。 这与国家旅游领域的快速发展密切相关，正如马英九所说，2006年和2007年，已经成型的经济酒店经过短短三四年的快速发展已经上市成功。 此外，虽然受经济危机的影响，中国制造业和外贸受到很大影响，但服务业不断崛起。 此外，国家政策也是不可缺少的推动力。 这也是当时处于创业阶段的马英九尧将目标锁定在经济型酒店市场的原因。

近年来，中国经济型酒店高速发展。 在激烈的市场竞争中，许多经济型酒店的利润空之间也逐渐变窄。 据报道，目前经济型酒店利润非常微薄，大部分公司客房的利润每天只有几元，“利润和损失只有一堵墙”。 那么尚客优靠什么，在这几年迅速崛起？ 马英尧认为，这是因为尚客优有三大优势。 第一个位于三线城市，尚客优的85%的酒店分布在三四线城市。 第二，产品差异化。 接待员的客户群主要是小业主、销售人员。 由于大大不同于二线市场顾客的诉求，接待员的客房设置比其他经济型酒店漂亮，酒店设计如家，与7天完全不同； 第三，尚客优不仅是酒店企业，还是连锁服务业的综合运营商。 目前，酒店根据实际需要提供中式快餐、ktv、咖啡吧等有限的服务。 为用户提供了方便的东西。 同时也为酒店加盟业主提供了越来越多的盈利选择。

尚优未来怎么布局？

业内人士大多认为经济型酒店最大的竞争特点在于经济性。 经济型酒店的价格通常比较低，但随着近年来雇佣、租赁费用等方面的价格上涨，在经济型酒店的利润空之间受到了严重的压迫。 在经济型酒店经济效益“日益恶化”的背景下，许多酒店集团已经意识到要进行变化。 原本“鄙视”三四线市场的酒店开始布局这个市场，对尚客优来说是个挑战，但马英九并不太担心。

马英九认为，仅从三线城市的市场来看，“外来者‘不足为惧’。” 有两个理由。 一是尚客优具有不可复制的优势，在几年前的快速发展过程中，尚客优几乎占据了三线城市良好的地域。 第二，尚客优更透彻地了解县城对顾客的诉求。 随着大众支出的兴起，尚客优提供了“便利”的服务。 此外，还意图为业主提高收益率。 目前，尚客优布局北上广深等一线城市，进入二线城市市场，进军海外。

马英尧对我点网记者表示，中级酒店市场的崛起将给尚客优带来绝好的快速发展机会。 面对市场的选择，许多经济型企业品牌已经在探讨企业品牌的升级。 目前，锦江之星、尚客优等7天来已经迈出了转型升级。 例如，与其他资本共同投资7天的白金涛酒店集团推出了众多中高档酒店市场的企业品牌。 锦江之星创立锦江都企业品牌，计划在未来几年内建设100家中高档酒店。 马英九确信自己想做的不是中档酒店，而是经济舱酒店和中档酒店之间的酒店类型，自己把它定义为“高端经济舱酒店”。 例如，锦江之星以15万建造客房的话，全季度投入的价格为10-12万，尚客优只能投入8万。 另外，与以往经济酒店“减法”模式的快速发展相比，尚客优将进行“加法”，用“便利型”三个字构建独特的服务。

另外，海外市场也开始配置，现在正在渗透印度尼西亚市场。 年，尚客优在新加坡设立亚太地区总部。 据马英九说，集团目前正在欧洲召集第三方机构寻找项目。

高级经济型酒店市场蓝海

业内人士预测，未来一段时间内，经济型酒店的全面升级将成为中国酒店业的趋势。 尚优目前的升级定位有待市场检验，但符合目前酒店领域市场的主流。 正如马英九在第七届ahf国际酒店投资峰会上与其他酒店高管共同讨论“新兴酒店企业品牌及中级市场的战术布局”时所说，中级酒店不是连锁酒店的第一未来，而是唯一的补充。 中等市场不容易实现经济型酒店那样的千店规模。 在企业品牌升级中，经济型酒店不贪婪完整，必须进行更准确的市场定位，每家酒店都要保持自己的特色。

马英九作为“外行”进入了酒店领域，但仍让优秀的客人成为了经济型酒店行业的黑马。 这和他自己对市场的准确把握分不开。 尚优成立之初，正是大众支出崛起之时，经济型酒店如雨后春笋般层出不穷。 然后，国家也颁布了稍微好一点的政策。 所以，当时考虑创业的马英九尧把目标锁定在经济实惠的酒店市场上。 目前，高端经济型酒店的定位是否会像创业初期那样准确，还需要时间和市场的检查。

尚大事记:

2009年01月，尚客优商标注册成功，中国第一个三线城市连锁酒店企业品牌诞生

年01月，企业获得新加坡宏达投资企业注资，更名为青岛尚客优城际酒店管理有限企业，具备境外上市条件，从而进入新的快速发展阶段；

年03月，企业得到法国twc投资集团的注资，企业变更为外商独资公司

年12月，尚客优快捷酒店分店数量达到469家，开店规模居全国第6位

年07月，举办了首届中国三线城市酒店论坛，提出了“大连锁”的概念。

年09月，企业取得了山东省商务厅颁发的商业预付卡牌照

年06月，企业获得“年中国酒店集团60强”，排名第13位。

来源：企业之窗