“80后总裁梁超创业史：YOHO!的三个第一次”

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年6月20日电/明通信息专线----年的yoho！ 用一句话来概括并不简单，但是国内最好的趋势杂志《yoho！ 趋势杂志《雅虎！ 女孩子杂志； 有国内最大的时尚趋势达人社区yoho.cn； 有年销售额超过3亿元的网络零售平台yoho！ 有商品； 有流行范围充分、风格各异的原创潮牌。 但是对于80多岁的yoho来说！ 梁超总裁说，8年前，这一切才刚刚开始。

第1号杂志问世

2005年，梁超带着一个没有杂志经验的10人团队《雅虎！ 趋势杂志》创刊。 队伍里只有梁超一体从事过电视类媒体的工作，剩下的都是应届毕业生一色，只喜欢一点点的服装、搭配、购物。 梁超表示，创业之初支付不起高额工资，也不打算找有经验的人。

2003年是房产刚开始的时候，梁超当时在电视台做房产介绍节目，正好有机会在南京郊区说服家人购买房产，140多平方米，总价20多万。 虽然买这个房产时房子的压力非常大，但是几年后卖掉这个房产得到的几十万元，成为了梁超创立雅虎！ 的启动资金。

雅虎！ 这个名字很容易记。 我当时在做电视节目，在空的时间里去写了一点剧本。 我想拍一部当时有点时尚青春气息的台湾电视剧一样的短剧《这个夏天是朋友和》。 此后，该计划未能进行，但&lsquo； 朋友和这个名字，翻译成英语的话是&lsquo； 雅虎 梁超告诉了亿邦动力网。 然后出乎意料的是yoho！ 此名称已同步保存到当前。 后面加感叹号是因为梁超说是为了表现热情的年轻和态度！ 。

随着杂志名称的确认，2005年雅虎！ 推出第一期杂志，强势登陆北京、上海、南京、成都四大城市。 为了吸引网民的目光，yoho！ 第一期杂志使用了精巧的纸袋包装，但在当时还是罕见的包装。 与此不同，yoho！ 不需要任何宣传费，在这四个城市的大小报刊亭发售。

令发行企业和销售店感到意外的是，yoho！ 趋势杂志》第一期卖出了60%，而经销商根据正常经验预计只能卖出10%-30%。 第一期杂志的热卖，没有让雅虎！ 不要迅速在宣传上追加大量投资，而要安静地思考文案该怎么办。 就这样好几次，yoho！ 2006年3、4月之前收获了yoho！ 的最初广告费用。 在广告的支撑下，雅虎！ 提高复印质量的机会在增加。

接受风险投资

2005年，杂志发行量期过后，yoho！ 队伍增加到了30多人，运营价格也相应上涨。 梁超想起了当时的时光，非常感慨地说！ 。 梁超说，为了度过这个阶段，他会从自己家里继续借钱，从亲戚那里借钱，家人亲戚从朋友那里借钱。

这样困难的日子从某个领域的活动中得到了转机。 2006年春节前夕，在朋友的推荐下，梁超带着自己的创业项目去北京参加了tmt领域的项目表演活动。 台下坐着很多投资者，但舞台上共有10多个项目发表了演讲。 雅虎！ 项目最终获得了项目第一名和人气第一名。 在项目展上，yoho！ 提出的概念是重新发掘很多人！ 我们要做杂志，推广到互联网上，影响他们，通过广告方法盈利。 梁超在这次活动后，与红杉资本等多家投资公司有了接触，最终yoho！ 被鼎晖创投看中，获得了投资。

2006年10月，雅虎！ 虽然与投资方签订了投资合同，但由于美元结算汇款等问题，最初的融资正式到账是在2007年8月。 所以，在这个时间段yoho！ 还处于靠各种各样的债务生活的状态，但幸运的是从2006年10月开始yoho！ 杂志从账本上平准了。

从投资之前的事后回忆来看，当时投资雅虎的是！ 这个项目不是理解商业模式仔细观察，而是抱着因为不擅长而去尝试的心情进行投资的情况在增加。 我想知道为什么年轻人想花10元买广告回来。 雅虎！ 一位投资者告诉亿邦动力网。

总之，这次投资给雅虎！ 有了两点重要的收获。 其一，我们知道资本市场的力量可以借力。第二，鼎晖创投介绍的团队是yoho！ 构建了网络基础。 资本方当时提出的建议是，杂志从每期采编、印刷、发行到送达客户的时间太长，互联网的传播速度和覆盖面的特点开始凸显出来。

当然，有投资背景的公司，有资金支持，也一定感受到资本的介入力，雅虎！ 也不例外。 不仅是初期，现在也有这样的问题。 梁超告白，yoho！ 的执行小组经常与投资者有分歧。 但梁超认为别人的声音实际上是帮助自己思考的立场，在一些行业和层面上，梁超确信投资者看得更清楚。

倾听投资者、股东的声音其实是一个思考的过程，仔细思考后，我们可能会接受，也可能会多次听取自己的意见。 梁超表示，当年电商血本无归、不顾利润扩大规模时，投资者主动进入市场，冲击规模，催生下一轮融资，但雅虎！ 球队选择了慢速经营，但后来得知，其实球队多次是正确的。

多亏了这样慎重的思考，yoho！ 到现在为止三轮资金的投资者还没有离开。 梁超表示，这样的谨慎其实来源于几年前的重大危机。

挫折

2005年，雅虎！ 开始制作杂志，2007年yoho！ 建立了社区网站。 当时雅虎！ 考虑到自己的模式和影响还不够大，有必要开展一些更有影响力的活动来打开市场，所以进行了大型的在线活动。 雅虎！ 音乐季节。

当时这个活动的形式是，在全国十几个城市的几十所大学中，通过海选选拔方法，选出稍微擅长唱歌的人进行巡演。 巡演中，yoho！ 拍摄了微电影。 结合这部电影的剧本中晋升选手唱的歌，变成了完整的在线公演。 几个城市，几所大学，每个大学演两次左右。

梁超说，当时雅虎对这个企业品牌给予了越来越多的人认知，在项目前没有进行非常严格的资金报价，结果这个活动的最终价格接近1000万美元。 随着这个活动，yoho！ 也发布了在线广告，并开始在广州、上海的地铁、电视、巴士上发布。 我们那时感觉到了雅虎！ 到了一定阶段，可以表达和说话了，但事实表明还不是那个时候。 梁超告诉亿邦动力网，由于那年活动和在线广告的投入，总消费额超过了2000万元。

如此高额的消费，当时激怒了投资者，被投资者质疑，准备放弃项目。 当时的梁非常紧张，但并没有致力于所谓的后悔，而是考虑下一步该怎么办。 现金流量该怎么办？

难关是在2009年初，梁超做出大胆决定，向亲戚交涉，将自己的房子、姑姑、祖母的房子全部抵押给银行筹集资金。 梁超客观拆了yoho！ 2008年进行的事件和教训分析了下一家企业如果筹集了这些钱会怎么样。 当时，梁超内心做了最坏的打算。 如果真到了那一天，我就把房子全卖了。 我们一家人租房子也能活下去。

在这样的节点上，当投资者快要放弃时，梁超的行为非常危险。 但是，梁超的理性解体和决心，得到了家人的极大信任和支持。 通过多项房地产抵押，梁超筹集了500万元以上的现金，其中包括当地政府支持公司的担保贷款。

幸运的是，500多万现金输血，很快逆转了雅虎！ 当时的困难局面。 当时不想在后悔上浪费太多时间，但重要的是寻找低价的钱和高效的方法，帮助企业更快地上新台阶。 梁超告诉亿邦动力网，这次得到的最大的教训是，不管现在做什么宣传，都要重视效果，明确目标是什么。 怎么做？ 会得到什么样的结果？ 有多少种方法？ 决定用什么样的方法实现这个目标。 我们会更认真地考虑我们的目标和行动的关系。 梁超认为，这个教训的另一面是教育自己的团队，让企业在更大规模的时候不会再犯这个错误。

修炼内功[/s2/]

经过几年的快速发展，梁超开始将越来越多的能源集中在人力资源的建设、管理和企业方向上。 现在雅虎！ 的团队中，有电子商务行业最早、最资深的当当网原cto负责电子商务，卡西欧中国前董事长担任企业战术顾问，担任媒体业务的副总在香港和内地有10多年的流行类媒体管理经验，在企业品牌建设、传播方面很丰富

然后最近和明星潮牌clot合作yoho！ 有商品的平台消化了原定于两天的一个半月的库存。 当同事感到惊讶和意外时，梁超开始思考事情反映的问题。 这证明了我们部门和部门之间的熟悉度还没有达到很好的状态。 各部门单打独斗的能力很强，各部门还不能齐心协力，资源也没有最大化。 梁超说，企业快速扩张前需要好好修炼内功。

于是，梁超的提案，yoho！ 企业新办公室设有大小约20个会议室，北京、上海、广州、香港可随时进行视频会议，各地也设有专门的电话会议室和专门进行不同业务讨论的会议室。 梁超表示希望各业务部门之间充分的信息表达和交流，鼓励部门间的信息表达不是邮件，而是当面讨论。

加上内部管理，现在的雅虎！ 要点已经从单纯的杂志转移到了EC平台上，年yoho！ 有了东西就顺利地度过了盈亏平衡点。 之后也在对平台内部的企业品牌进行优化和整理。 梁超告诉亿邦动力网，yoho！ 有商品的平台从两年前就有200个企业品牌，至今仍有200个左右的企业品牌，在此期间进行了很多淘汰和选择。 我们不会做违背我们平台定位的事。 我们一定要使我们的企业品牌结构更加合理，帮助中国原创设计师快速发展。

面向未来，梁自信满满，yoho！ 必须成为中国潮流产业的传播者、领导者和创造者。 雅虎！ 目前，正在说明将杂志、电子商务、社区、原创潮牌孵化四条业务线合二为一的模式。 顺便说一下，今年的yoho！ 举办万人规模的大型趋势活动yohood，邀请国内外热门品牌进行新产品发布，使用c2b预购模式，判断新引进企业品牌的市场规模。 通过全媒体整合营销的方法，传达趋势文化，进一步梳理供应链，巩固雅虎！ 在趋势产业的地位。

未来，雅虎！ 进行了更多的尝试，梁超明年yoho！ 如果有商品的话，开设地面店的可能性很高，如果效果好的话，一定规模铺设一线城市，但是未来的计划更丰富，有慈善项目yohope，甚至旅游娱乐项目yoholiday等，趋势旅游、趋势餐饮、趋势餐厅

比如按yoho！ 泰国兜风，雅虎！ 包租旅游、包机的空机组人员可以穿牛仔裤、梳潮流发型、穿时尚的tee。 总之，yoho！ 我想提供这样时髦的生活方式。 梁超说。

来源：企业之窗