“破解以前传下来营销困境 贝壳新房99找房节成效显着”

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从最近公布的今年上半年住房公司的成绩来看，大部分住房企业的目标实现率在40%以上。 也许在过去的一年里，这样的成绩单足以安慰公司巨大的期望业绩的制定者，但现在没有一家公司为此而放松神经，甚至房地产领域的老大哥万科也毫不掩饰地在备受瞩目的世界顶峰发布会上表达了他的不安。

根据房地产市场多年的销售规律，全年的黄金期从以前就传到了销售旺季。 因此，大部分房企的供货也多集中在后半段。 但近年来，房地产调控政策持续密集，房企融资疲软，房企资金状况不容乐观，购房人预期转好，被许多房企视为救命稻草的全年黄金期被赋予了提振全年业绩的重任。

因此，在进入金九的时间节点上，许多房企开展了一系列优惠促销、降价促销等营销活动，实现了价格上的兑换。 但是，从市场反应来看，以前流传下来的营销手段逐渐失去了对顾客的吸引力和对销售的推动力。

另一方面，贝壳新房在9月9日-9月23日之间推出了99个找房节，给新房客人带来了多种购房优惠，给新房市场和开发商带来了难得的销售高峰。 在此次99购房庆典中，贝壳新房从北京、上海、广州、深圳、济南、沈阳、重庆等27个主要城市评选出600多个新房楼盘参加活动，打折房源、房立减、特价房源、每平方米购房补贴券等 开业后，仅11小时40分钟，客户线上线下参加看家，9月10日，活动开业仅一天，天津某客户就在贝壳新房平台预约成功。

在花费场景变化之前流传下来的营销势头微乎其微

进入 月，今年还有4个月的销售期。 如何有效地进行营销，是对各开发者实力的考验。

为了应对去化问题和偿债的烦恼，许多房企出台了以前流传的降价促销方法，总体来看平均贴现率为9.5折左右，但北京某房地产企业相关负责人坦言，在强调控下，降价没有换取销量。 对此，业内人士表示，促销大多用折扣制作复印件，或包装限时优惠或特价房，对买家来说，这种手段只能作为强制环节的工具，对买家帮助不大。

此外，一些房企高呼全民营销口号，但这一人海战略价格相对较低，虽说公司自上而下推行，但员工要完成考核，可能存在客户质量较差的问题。

实际上，市场上早就传达了思维，早就远离了市场营销，如果只是停留在过去的房地产包装模式上，审美疲劳的买家自然不会买。

另一方面，市场重心发生了变化，开发商不再唱主角，买家成为市场真正的核心，继续沿用以前流传下来的营销方法已经不可能了。 购房者的诉求决定了房企的布局和产品战略，购房者成为整个市场真正意义上的核心，方法单一的营销手段不容易精准营销，自然也很难找到自己合适的客户。

另一方面，房地产市场的营销环境也发生了巨大的变化，铺天盖地的广告，买家群体的媒体接触习性发生了巨大的变化，作为85后、90后的新一代买家群体，媒体接触习性从线上到互联网、移动，

另外，在市场良好的情况下，开发商在各自的促销方案中获得了份额，但是在市场如此艰难的行情下，各自的经营者在市场上难以发声，容易产生影响，即使引力大，也难以传递给买家，错过了很多销售机会

如果不改变现有的营销方法，以前流传下来的房企麻烦还在后面。 一家房企营销表明，房地产目前正迎来难得的转型机会，主要房企已经达成了转型和转型的共识。

创新玩法99找房庆典效果很好

目前，所有领域都在寻求新的营销突破，要打破同质化的房地产营销，变革的压力日益加大。

就像近年来异军突起的双十一艺术节、双十二购物狂欢节走进千家万户，给电商带来了巨大的利益一样，贝壳新房也在考虑通过有价值的营销来处理市场和客户的痛点。

最近，贝壳新房推出了99找房节，全国房地产市场都有自己的节日。 99在找房子庆典上，贝壳新房与多家企业品牌房企合作，整合600多个高质量楼盘参与活动，为购房者提供更丰富的产品选择； 此外，贝壳新房还提供楼盘独家优惠、多重优惠的集中放行，为购房人提供绝佳的购房时机； 多种营销方式，增加客户参与度，形成全民买房的一种成本心理，加速买房人的决定。

据贝壳统计，新建公寓中活动大楼的商机量大幅上升，10个城市活动大楼的商机量平均涨幅超过100%，其中涨幅最高的城市是北京，活动大楼的商机涨幅为日常之一

动力通道贝壳新房刷新区域的效率

在实用层面上，贝壳新房依托巨大的开发商和客户资源及平台的技术实力，为更好地实现营销提供基础。 从依托渠道创造奇迹，到充分利用技术、数据，贝壳新房大大提高了领域服务的效率，建立了坚实、不可破坏的核心竞争力。

在线上，贝壳有1700t的二手数据、贝壳新房的天眼系统，运算解决这些数据，形成客观准确的顾客发现内在，对顾客分散、图像不清晰、诉求不准确等问题从根本上处理路径 多种静态数据和动态数据也有助于经纪人更好地了解顾客，了解楼盘，从而更准确地进行房客匹配，提高购买率。

在线上，贝壳连接着全国最大的经纪人队伍，可以提供在线一体化服务。 例如，以线上渠道链家为例，每个经纪人手上有50位精准客户，可以为新房交易提供高效精准的二手房联动服务，有助于新房开发商拓宽销售渠道，实现渠道功能。

据了解，截至年底，贝壳找房至少将分配到50个企业品牌、3万家门店。 随着业务渠道的完善，新住宅将从数据、资源、客户获取等多方面为开发商提供支持，帮助经纪人和职业顾问连接客户，了解客户，突破瓶颈。

来源：企业之窗