“让平稳期的新房市场“快跑”？贝壳新房一天实现“开张””

本篇文章2647字，读完约7分钟

作者:鹰寻求不动产

当然，房地产正在进入新的时期。 可见，房地产调控观念根本性转变，调控政策不断加强，各城市逐步进入稳定期。

对房企来说，隐藏过去多次尝试的盘踞拖延的战略越来越过时。 实际上，机会很快就会消失，战略和策略跟不上变化，资金迫不及待。

目前普遍面临的问题是住房企业的去化能力由于市场下行而面临严重的挑战。 更大的问题是，同行集体放量，来争夺，遇到期数一定的顾客，去化周期会更长。

在北京，笔者了解了限制竞争室项目。 截至去年年底，已有预订客户，正准备试点开挂，但没想到预售证迟迟未发，一拿到销售资格，正好有7000套限制竞争室集中发售，更糟的是，此前积累的大部分意向客户都逃走了 项目一期共有300多所房子，至今仍很困难。

这个项目只是当前市场的缩影。 在政策大幅缩小的市场条件下，蜕变越来越困难，这是不争的事实。

新居电子商务节1日带客人去事发地点

为了提高成交效率，现在市场上的渠道和战略有很多。 既有以前流传下来的模式，也有层出不穷的新渠道、新创意。 其中，贝壳最近推出的99房间找房庆典效果很好。

年9月9日-9月23日期间，贝壳新房联合平台开发商共推出600多个楼盘，覆盖北京、上海、广州、深圳、济南、沈阳、重庆等27个重要城市。

这是贝壳平台成立后推出的又一个大型新建活动，很快就收到了有效的效果。 据贝壳统计，新建住宅平台中活动楼商机量大幅上升，超过10个城市活动楼商机量平均上升100%，其中涨幅最高的城市是北京，活动楼商机涨幅为日常1.5。

其中一个详细信息是，活动开始后，仅11小时40分钟，客户就从线上离线观看房间。 9月10日，活动开始仅一天，天津的一位客户在贝壳新房平台购买成功。

在监管越来越严格的市场环境下，贝壳利用99房活动，在27个城市掀起了购房热潮，满足了众多购房者的职业诉求，帮助房企掀起了轩然大波。

99房间找房的成功印证了贝壳在新房间行业后发的特点，但另一方面也反映了新形势下以前流传下来的营销手段的局限性

在不容易掌握准确客户的情况下，以前流传下来的旅游团转换效率相对下降； 在顾客迅速转移到网上的情况下，过去的在线广告、传单，买家到达案发现场的概率也在下降； 各个开发者开始了单一的营销活动，影响越来越小，失去了参加者。

事实上，99找房节的创意顺应了最新的营销趋势，将电子商务领域的造节营销嫁接到新房营销行业，在贝壳平台上诉求。

每年天猫双十一艺术节的购物嘉年华，通过刺激费用、引起顾客对企业品牌的关注，最先开创了造节营销的先例。

实践说明，节制会给集体带来仪式感。 人类是大家喜爱的动物，这是生物进化的结果。 例如，在丛林时代，人类遇到危险时，不会跑到另一边，而是一起朝一个方向跑，所以人们天生就喜欢热闹，节日自然会带来乐趣和安全感。

这种仪式感还能给人们带来控制、含蓄、集体归属感等特殊的情感反应。

例如，节日的仪式感带来某种含蓄的作用。 地铁和公共汽车被购物中心的广告重新粉刷后，人们很容易同化，内心承认需要购买行为。 简言之，产生购物欲望已经成为最简单、最典型的条件反射。

(/h ) )天猫双十一艺术节的购物嘉年华之所以成功，是切掉了人们的心理。 此后，造节营销成为许多领域的参考手段，贝壳的99房庆典也顺应了这一营销新趋势，将买房人的心理吸引到优惠力度上，与节日效应产生共鸣进行拍摄。

聚焦于资源整合贝壳寻找房间，但价格很痛

但是，99找房节和其他消费品电子商务节不同。 与普通消费品不同，房地产具有低频、高单价、非标准、本土化等优势，对房地产EC平台来说，最大的挑战是平台的整合能力和真正的优惠，这也是新建EC平台改造以前就流传到房地产领域的价值。

目前，房价水平越来越高，对许多购房人来说压力很大，购房优惠的真实性，成为购房人最难以知晓的部分。 据悉，贝壳新房利用自身平台的特点，通过包租销售、销售、流通等方式，整合了大量优质房源的真正优惠，将在今年的99购房庆典上一齐释放。

此次99购房庆典将聚集600多个优惠楼盘，其中近300个楼盘参与贝壳新房独家优惠，享受9.8折购房优惠； 200多个楼盘享受折扣、立减及特价优惠，最高可为客户节约154万； 期间，有60多家楼盘参与1元购房优惠，1元即可购房活动室第1平方米。 此外，还将向客户提供5000元至50000元的平台优惠券，以抽奖的形式提供购买优惠。

笔者表示，举办电子商务节日、获取客单价最高的商品户的特殊优惠力度，对平台的资源整合能力要求极高。

贝壳通过平台的特点，可以聚集到众多开发商的房源，购房者不仅享有优惠，而且有越来越多的选择，因此获得了放心的购房体验，提高了决策效率。

节约了成本和价值成本，99找房庆典通过平台资源整合，直接冲击了c端价格的痛点，取得了较好的营销效果。

营销+带渠道的新技术辅助平台的特征

为了应对新形势下的去化难题，贝壳利用c段和B端的特点进行连接，以营销力和渠道力对接诉求，实现了网上买家与网上项目的较为有效的匹配。

找房节期间，贝壳投入了数千种宣传资源，打造海陆空全面的营销宣传，WeChat的力矩广告、芒果拼接广告、大厦lcd、互动屏幕。

实际上，贝壳新房99找房成功的背景下，有着平台天眼大数据系统、强大的路由能力、vr看房等技术实力等新房体系的一系列技术实力。

线上发现，贝壳拥有1700t二手数据、贝壳新房的天眼系统，通过运算解决这些数据，形成了客观准确的发现顾客的内在。 除了可以了解顾客基本属性的静态数据外，还可以看到经纪人了解顾客，了解楼盘，更准确地进行房间和顾客的匹配，为了提高购买率，可以看到很多动态数据

在线上，贝壳连接着全国最大的经纪人队伍，可以提供在线、离线一体化的服务。 例如，以线下渠道链家为例，每个经纪人手中有50名精准客户，可以为新建住宅的交易提供最高效、最高精度的二手房联动销售服务模式，有助于新建住宅开发商拓宽销售渠道，实现渠道功能

在 技术水平上，贝壳新房规模化应用vr机房技术。 通过vr，贝壳新房改变了客户看房的流程，提高了整个链条的效率。 在实际运用中，可以接触到家中真实空之间的大小、方向、远近等深度新闻，可以了解到家中周围的教育、医疗等辅助新闻，还可以通过经纪人事先录制的声音进行说明，加深理解

从整体上看，符合潮流的营销创意和对购房痛点的了解，以及贝壳特有的后台技术支持，成就了这次99房间找房的庆典。

贝壳的99房庆典给予了房地产领域新形势下的营销启发，可以说意义重大。

来源：企业之窗