“新营销时代：贝壳新房的“移动售楼处””

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第一个

日前，泰禾集团副总裁许珂回应离职传言称，今年是领域拐点，房地产人才总体过剩，所有工作人员都必须找到最适合自己的方向，规划自己的未来。 但是，有一些是明确的。 冬天到了，没有可以轻松度过的家。 作为个体，必须迅速重复，以满足区域升级的要求。 不管谁留下来，都很正常； 作为公司，也开始寻找应对措施，难以共度时艰。

当时看到许珂的这句话，我也深有同感。 我的一些做销售的房地产商朋友说最近在他们的区域看房的客人减少了很多。 一二线城市许多楼盘出现了时隔三年的降价促销，特别是推量较大的广州南沙、萝岗番禺、番禺等区域。 即使在房价最坚挺的深圳，也是8·； 31新政实施以来，成交和价格一直在调整中。 从建设部公布的8月70个大中城市新建住房价格涨幅表来看，仅厦门环比小幅下跌0.1%，南京、北京持平，其他67个城市均有上涨，房价似乎稳定上涨，但由于统计口径等因素，数据可能存在结构失真，

实地调查显示，目前许多一线和热点城市的新房市场已经出现降价促销，最能反映恒大、碧桂园、万科等大型地产商急于上市的实际市场的二手房有:厦门、杭州、上海、北京、北京。 此外，房企对后市也表现出谨慎悲观的预期。 在北京地区，限竞室成交低迷，根据网站数据分析，北京限竞室的网站率只有11%左右。 即使算上全部项目的实际销售(签订了书面购房合同，但尚未履行网络签名手续)，这17个竞争性住房限制项目的平均拆迁率也不到4成。 从北京这几年的入土情况来看，大部分项目仅限于商品房的竞争。 按照这个拆迁率，北京的二手商品房周期长达21个月，已经回到四五年前的销售局面。

由此可见，从这方面看，对房企来说，迅速拆除新渠道、加快批量销售是当前的首要任务。 特别是7月31日中央政治局会议提出坚决抑制房价上涨后，市场对房价长期上涨的预期被打破，短期内市场前景加强，一手房市场的寒冷已经袭来。

第2代

但是，令人担忧的是，尽管大环境不容乐观，但大部分开发者还是依赖以前流传下来的营销手段。 例如，旅游团的组织化、竞争产品的拦截、商场巡游、商圈派遣、广告的覆盖等。 受调控的影响，这些资金消费大以前就销售渠道狭窄，房企的投入产出利润率也在下降。

在这种情况下，开发者如何找到新的营销模式，实现快速脱化？

到目前为止，我发现年轻人的消费观越来越转向线上。 没错，开发商的特点是线上的案件服务，但是大面积吸引顾客，实现精准营销，整个营销趋势转移到线上。

但是，由于二手房产的销售，现在开发商的二手房主要是实体出售。 不如说二手房，受近年来房地产网络的熏陶，大部分二手房的房源都有相应的网络记录。

也就是说，尽管网上有新闻和完整的专属网页，但还是沉溺于开发商的光环和离线卖场的完美服务体验。 特别是缺乏在线闭环，根本谈不上网络。 随着库存时代的到来，特别是客户越来越习惯先在线看房，仔细看看再去线上。 一手房过分依赖线上的现状，有点不合时宜。

由此可见，基于这种费用新趋势，与一方住宅供应量、潜在购房诉求未得到充分释放相比，贝壳新住宅在年9月9日-9月23日期间，推出了99购房节，为新住宅客户

▲此次99购房庆典中，贝壳新房从北京、上海、广州、深圳、济南、沈阳、重庆等27个主要城市评选出600多个新房楼盘参加活动，打折房源、住房垫付、特卖房源、1平方米。

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说实话，新建的楼盘多在网上有自己的网页。 那么，为什么这么多新建楼盘要参加贝壳新建住宅的这个99房间寻找活动呢？

对于这个问题，笔者也思考了很久才找到了答案。 据了解，贝壳平台有一支强大的在线经纪人队伍，这些经纪人散布在城市各个地区。 无论顾客何时何地，只要在网上涂抹他感兴趣的二手房货源，马上联系经纪人就能得到越来越多的消息。 与过去在楼盘网上发布新闻、固定楼宇提供服务的模式相比，贝壳平台的各经纪人相当于移动楼宇。 贝壳平台不仅向客户传播新房子的新闻，还打造新房子从线上线下的服务闭环，为新房子的交易实现二手联动渠道的延伸，为开发商带来精准客户。

此外，相对于其他网络发布平台，贝壳平台提供了技术力量，帮助开发者在线展示更丰富、更翔实的房源新闻，更好的服务客户在线选房99间。 还有阿里巴巴双11艺术节购物嘉年华的味道，整个页面的环境中弥漫着购房的喜悦气氛，帮助开发者实现营销手段的创新。

从 活动的实际效果来看，99找房庆典开始以来，通过在线交易平台，客户的购房效率明显提高。 找房活动开始后，仅11小时40分钟，客户就上线下看房。 9月10日，活动开始仅一天，天津的一位客户在贝壳新房平台购买成功。 前几天，在99房间找房期间，贝壳新房平台活动楼的商机量大幅上升，超过10个城市的活动楼商机量平均上升100%左右，其中上升幅度最高的城市是北京，活动楼的商机

除了 访客数大幅增加外，贝壳平台的99房间找房活动，也为开发商的品牌宣传提供了一个非常好的契机。 贝壳新房在99找房节期间，投入了上千的宣传资源，构筑了覆盖海陆空的营销宣传，WeChat的朋友圈广告、芒果贴片广告、大厦lcd、互动屏、30的 另外，贝壳新房还在APP网页上制作企业品牌馆、banner广告位等功能，帮助开发者宣传，向客户展示开发者和楼盘的新闻。

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变革的时代，不可阻挡。

现在的客人对于房间新闻，不会像以前那样拼命地看房间了。 在网络已经成为基础设施的社会里，网络对我们太方便了。 卖场依然是购买费用的最后一站，但二手联动正逐渐成为这最后一站的向导。

(/h ) )贝壳新房上线已有一百天，包括万科、保利、恒大等知名企业品牌在内的top50开发商纷纷入驻。 按照这个快速的发展速度，可以想象，未来贝壳新房很可能会成为互联网单手住宅行业的第一。

有趣的是，贝壳的新房间也不是一成不变的。 随着业务流量的增加而变化。 作为平台型服务机构，贝壳新房对平台客人的费用习性有着深刻的发现，基于天眼系统，贝壳新房可以获取新房客的多种数据，如客人的足迹、逛店、心仪的社区、喜好的地段。

贝壳强调顾客特征数据的记录、总结。 例如贝壳不仅根据顾客的搜索副本、浏览副本、停留时间等记录分析，还根据全国最大的经纪人团队的特点，带着全国所有经纪人和顾客进行观看、交流，交易数据最终沉淀，最终准确、多维、真实 目前，贝壳新房各楼盘数据达到319维，客户数据107维等。

未来的贝壳新房很可能会像今天头条的个性化推荐算法一样，直接寻找客人的诉求，推荐超精准的二手房来源。 这样的方式也可以帮助开发者更好地发现内在市场，掌握诉求，拓宽渠道，加强营销，帮助开发者创造更好的产品，实现更好的业绩。

来源：企业之窗