法拉帝空调-空调行业里的“黑马”-企业之窗

——执行董事-孟凡

对于创始人而言，空调的行业竞争历史是由一些关键词组成的，从暴利到微利、从概念到技术、从产品到规模、从洗牌到摊牌。然而，对于真正置身于其中的企业而言，每一个词都是一个门槛，一次考验。

在中国已经成为空调“世界工厂”和“研发中心”的今天，可以毫不夸张地说，无论是美的、格力、海尔这样的一线品牌，还是志高、长虹、奥克斯、法拉帝、春兰等二线品牌，经历了中国空调市场多年考验依旧挺立，都可谓登堂入室，跨过了行业的门槛，成为市场竞争游戏的参与者。

与此同时，空调市场的品牌格局仍在整合和变化中。据2022年的统计数据显示，空调行业销量前四位的市场集中度为56.4%，而前八位的市场集中度为76.3%，就此而言，空调产业的品牌集中度还没有达到彩电业的水准。品牌格局仍存在变数，市场黑马倒也不是欺人之谈。

另一方面，随着空调业竞争门槛不断加高，成本控制力、渠道效率、资金链、品牌资本、技术实力及服务水准的综合竞争态势日渐成熟，二线品牌的压力也愈来愈大。逆水行舟，不进则退。对于任何一个空调品牌特别是二线品牌而言，要解决生存的问题就要首先解决发展的问题。

换而言之，二线品牌的生存之道就是他们的发展之道。虽然我们可以肯定这些品牌在成本、渠道、品牌、技术等各个方面都已经超越了行业门槛的要求，但成熟市场的竞争往往就是“木桶效应”和“山峰效应”的综合体。“短板”对于竞争地位的决定作用要求二线品牌通过持重的内在修炼提升竞争力;而“山峰”的比较优势效应也促使二线品牌找出轻灵，以灵动的策略不断造成局部的比较优势，形成发展的推进力。

内修实力，沉稳持重;外炼品牌，轻灵自如，成就积极和开拓性的发展态势才是有效的生存之道。所以，法拉帝18年冷年将发力弥补营销短板，将渠道建设的投入看作技术和服务之后提升整体竞争力的良方;适当的低价策略仍是优势，然而以轻灵的市场动作切入高端利润市场也是提升品牌健康度的妙招儿;最后增强高端服务和深耕局部市场策略可以持续保持在一定时段和区域内的比较优势。

市场竞争中的出招应对与棋局一样，实力与策略的互相配合是成败的关键。围棋旧路走重，吴清源的轻灵棋路却另辟蹊径，棋力修炼之余，以轻巧制胜，没有旧路的沉重和进退为难之弊，可谓内外兼擅。

而今二线空调也正应如此，持重发力弥补短板来防止“木桶效应”，轻灵出招可以成就比较优势，因此，依笔者之见，如何在持重的内在修炼和灵动的外部策略之间找到良好的平衡是二线空调品牌修炼的关键因素。

法拉帝，仍不忘初心，向品质主义致敬！打造中国家庭能买得起，用得住的精品空调！