“比特专访”

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北京亿赛通总经理崔培升

我们知道，渠道不论放在哪儿，放在何时何地都是发家致富的通路。对于一个公司来说更是如此，渠道是公司长足快速发展的必然。在今天云时代下，面对越来越扁平的渠道架构，越来越透明的渠道利润，渠道依然有ta的价值体现。无规则不成方圆，怎么管理渠道，怎么快速发展渠道，规范和管理是让渠道长足快速发展的最大推动力量。亿赛通总经理崔培升凭借多年在安全行业积累的经验，将亿赛通的渠道进行了一次大整合，并做了重要规划。

商路多崎岖 唯一再不懈才能赢市场

外界普遍认为，年是中国互联网安全的又一元年，新闻安全产业在国家政策的指导下突飞猛进。在这一年中，新闻安全事情层出不穷，从新闻泄露到重大漏洞，从市场变化到把国家安全提上日程。网络恶意攻击不断演化，不论是国家新闻安全、商业机密或是个体隐私都已经快速发展成为新闻泄露事情的重灾区，这直接拉动了国内新闻安全产业采购诉求的高速增长，也为亿赛通战术向纵深快速发展开辟出了大展拳脚的舞台。

实际上，笔者在同崔培升的交谈中，可以深刻的感受，亿赛通的高速发展，并不只是市场火爆的一个借势借力。实际上，当年绿盟科技收购亿赛通100%股权之后，亿赛通在很长一段时间内都处在舆论的漩涡之中，年，亿赛通在完成业绩净利润4931万元之后，再次发力，到年亿赛通整体创造了1.42个亿的销售业绩，净利润达到5506万元，顺利完成对并购后的各项任务指标。

如此快速的成长，自然离不开崔培升的稳步布局。一方面，有规划、有步骤的进行市场销售体系的建设，另一方面，构建良性的渠道市场环境。通过这样两步走路线就是崔培升的规划秘诀。

年上半年亿赛通对其销售体系进行了重构，目前客服服务中心分为七大区，覆盖全国28个省4个直辖市，总部设在北京，在各个省会城市都有独立的服务中心为用户提供技术支持和产品服务。如此，改变了过去较为松散的状态、执行力将更为迅速。崔培升介绍说。

于此并且，拥有一支稳定健康的市场销售体系和前瞻性的关键技术也是必不能少的。年年终，崔培升决策大力整合现有渠道，将原有渠道进行再次整合管理，并制定出渠道拓展建设规划，在整个市场上加大对渠道的投入。并且在技术行业，网络、大数据、云计算、人工智能等成为当下领域快速发展的新趋势，亿赛通始终坚持革新的理念，结合网络、大数据、人工智能等新趋势开发出极具前瞻性的尖端技术，整合全部终端模块形成一个统一管理平台，对数据进行智能识别、智能审计、智能加密定密，充分运用智能加密技术，率先在同领域的技术水平中占领高地，从而促使公司不断创立了一座又一座新的里程碑。

市场在扩大 唯快速发展和渠道强基准

于是，崔培升快速制定了渠道体系，划分领域代理、区域代理，开始进行全国渠道，截至目前，亿赛通已经在全国三十余个首要城市设立了分支机构，覆盖全国的营销及服务战术型布局基本完成。

今年，崔培升计划将渠道巡展继续规模化，覆盖全部已经深入的大区，努力完成在领域市场的突破、地市业务的革新。以省级总代为核心的渠道营销体系框架已见效果，渠道业务保持在50%增长速度。从崔培升的阐述中，便能看到渠道体系的建设已经成为了亿赛通稳步前行的基石。

当然，伴随着亿赛通同全国招募的近百家渠道的合作开展，规范的渠道政策和渠道管理方法也在逐步成型，而吸引渠道合作伙伴的最大动力集中在三点好产品、好价钱、好服务。

合作促快速发展 唯有合理的资源特点

产品好、渠道好、服务好，更增加了培训关怀便是崔培升为渠道设置的特点资源。在价钱方面进行调整制定一点激励政策；首要围绕三个方面：赚钱：能够帮助代理商赚大钱；省事：亿赛通的企业品牌影响很大和技术能力；省心：亿赛通管理规范，支持到位。除了这三点之外，培训代理商，使之更专业。

崔培升如是说

从管理上看，亿赛通确实有着非常严格的规范制度，完备的报备机制，合理的释放机会，完整的渠道保护商机策略，让很多代理商都感受到了亿赛通的人性化渠道政策。

从渠道商反映来看，企业品牌+管理就是渠道看中亿赛通的最大特点。确实，成立于2003年的亿赛通14年来一直专注在数据安全，在业内的知名度和口碑不论在渠道还是顾客端都是毋庸置疑的。

从产品上看，亿赛通的数据安全防护体系首要分为1个人系、6层防护和20大应用来提供公司数据保障，跟同行竞争对手相比亿赛通的上下产品链最为丰富。14年来，经过了风风雨雨，亿赛通依然一再过硬的产品和一流的服务方针。而在顾客积累上，14年来，亿赛通拥在通信、金融、政府等行业都已经建树颇深，近年来，亿赛通也同很多云服务厂商合作，共同开拓新型数据安全战场。以至于，今天，我们仍能看到亿赛通持续的研发投入推动着公司不断的推陈出新。

因为此，未来，随着亿赛通渠道的不断壮大，其产品和服务的不断革新和升级，都将助力合作伙伴在快速增长的安全市场上获取更大份额。显然，作为快速发展渠道核心力量，已串通到亿赛通渠道战术之中，其势必将向领域纵深快速发展，另一方面，亿赛通也将协助渠道商深挖领域诉求，为用户提供更高质量的服务。

来源：企业之窗