“创始人说 No.1”

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一谈到创业，很多人都会记得耳熟能详的话吧。 你的创业初衷是最好的商业计划书。 对于阿米巴来说，为什么要选择制造业重镇、全国百强县第一的昆山市？ 为什么要进入公司网络化定制运营服务行业？ 为什么广告撰写人和跑步okr等个性标签会引起业界的关注？ 这次的“创始人说”为你揭秘。 01 战术从机会开始:不忘初心，上感动自己的课 其实，阿米巴的初衷是在移动网络时代，真正帮助顾客落地变革，帮助以前流传下来的公司在数字化、文案化、企业品牌化方面做减法。 说起创业的初衷，郭总是轻描淡写的。 后来，他转述，几年前，我还在百度工作的时候，我就想，一家企业是否应该能够站出来，真正和顾客站在一起，真正落地运营市场上沉默的平台和工具？ 不是应该打破纯粹的交易方法进行合作吗？ 例如，以创业伙伴的角色，帮助他们深入、各方面向网络领域转型，尽快消除他们内心深处蕴藏的转型焦虑障碍，不是吗？ ▲郭言顺在第四届智汇论坛上发表了演讲 在网络领域，人们常说一旦势头过猛，就会从参加变成参观。 年，在以外向型经济为主的昆山，包括台资在内的早就传入公司，面临着转型升级的选择。 这是一个系统性的项目，网络以优越的地位介入，&lsquo； 变成了网络+国家战术，我觉得这可能是类别的新机会，开始有创业冲动。 那个时候，从互联网领域来看，技术奖金期开始了，运营主导成为了趋势。 然后，红海利用互联网扩大，产业网络萌芽。 当时的《昆山日报》指出，昆山有强大的制造业基础，tob方面的中游产业网络化改造有广阔的机会。 从大的方面来说，有基于百度体系的PC网络营销战略，Wechat体系的移动网络平台的应用，昆山制造业的转型机会，以及身边了解网络的合作伙伴，无论是天时还是地时，都很少 郭总回忆说，在这样的背景下，初春苏州阿米巴就做好了准备，正式开业了。 ▲阿米巴的办公室环境 热情是创业的第一步，但创业肯定不是热情本身。 年投身创业以来，郭总亲自决定战术，组队，带队，一人兼任数职。 说起最初创业的样子，依然历历在目。 ▲郭言顺办公室的日常 一家的初创企业一定会遇到很多问题。 这是正常的现象。 特别是从基础性市场开始，过程就特别困难。 你必须以顾客的诉求为原型，以原型为产品；你必须找到志同道合的朋友，和你一起拼命； 我们必须让客户使用你们公司的产品进行反馈。 你还可以以最快的速度和最高的效率，不断地反复和改进。 郭总是说。 更大的困难是，变形虫是新物种，或者说是新业态，需要市场的背书。 开玩笑，我们经常遇到不自然的场面。 顾客是阿米巴什么样的企业，做什么样的业务？ 有人回答了，互联网企业； 有人回答，有人回答策划企业。 是流量企业。 阿米巴原本就是全要素运营企业，但市场知之甚少啊。 郭氏率领阿米巴创业团队感到孤独，也曾受到干扰，但显然不会放弃，而是越来越充满感激。 ▲阿米巴队 有些顾客不理解，有时怀疑，但有些顾客特别支持变形虫。 我非常感谢他们在创业之初给予的信任和援助。 今天回顾一下，这是非常宝贵的人生财富。 我确信我爱网。 因为你在做这个，所以爱就爱你。 郭总是感慨万分。 ▲昆山部分以前，有消息称公司负责人将参观阿米巴 确实如此。 玩网络，不进就退。 更何况像阿米巴这样的运营企业，必须具备在线与两栖动物合作作战的能力。 02 有意学习:新团队的自我进化方法论 郭总举例说，网上谈数据，但不要迷信数据。 所有的数据和行情都是外在的，所以只能知道这件事的前因后果。 但是，商业逻辑的出发点，还是必须回到客户身上。 你必须有顾客的观点。 就像李叫兽的十大诉求原理和梯子理论一样，必须从根本上理解客户的逻辑，挖掘客户的心理动力。 有爱就能最大限度地发挥产品。 就像爱自己的顾客和产品，爱自己的孩子一样，不容忍缺陷。 所以，以下场景随处可见阿米巴虫 做文案的运营，照片文字的采用、编辑、排序比较ok。 需要让成员经常有转换意识。 充分利用电子商务的工具和插件，挖掘数据，以选择会议等形式，构建各种各样的思维导图。 做敏捷开发，尽可能的成对编程，背靠背滚动开发，大家聚在一起工作，站起来做小团队，优化产品逻辑，在小黑板上贴各种日程更新； 作为市场开拓者，带领核心团队不断重生、总结、提炼，落实学习周期和第一性原理的学习课堂，将商业做法论书面化，在团队内形成一致的思想战线。 微信的力矩上流行着鸟是飞还是落的梗死。 对阿米巴来说，两栖队需要枢纽型岗位，多功能岗位需要复合型人才，需要学的太多，强迫我们付费上课，定期内训，重复文案。 感谢我的团队。 感谢所有相信我会同时并肩战斗的伙伴。 我经常说，创业团队集中在一个事件上，为了一个创业梦想共同努力。 当然，梦想是性感的，现实是骨感的。 经过20个月的团队组建，我们取得了很多成果，带来的挑战也不少。 例如，如何创新管理。 创业之初，只有5人，充满热情； 但是，我注意到虽然有50个企业，但是不知道工作。 经营对企业家又是一大挑战。 字里行间，隐藏着郭氏对创业第三年的思念。 每次我在会议上做决定，都会告诉员工。 我们做出的决策必须在理解的基础上多次执行；不能理解的事情必须在多次执行的基础上加强理解。 郭氏稍稍强硬的发言背后，企业家企业不需要劳动者，需要有自我成长意识、哭着向上、成长的人。 ▲郭言顺和他的队伍 正如他所说，作为首席执行官，最重要的工作之一是&lsquo； 魔兽世界的头脑想尽一切办法发掘优秀人才，组建核心团队。 因为一家公司想留住人，不是降低标准，而是让有能力的人有空之间和梦想，然后一步一步，取得切实的成果。 郭总在采访中表示，阿米巴已经建立了股票池，并按照pdca循环，不拘泥于进一步的人才裁减。 然后，着眼于长远的意识，维持一定的股票激励。 03 创新达到极致:昆山第一家实施跑步okr的创业企业 创新成为阿米巴最鲜明的标签，来自昆山第一家跑okr考核系统的创业企业。 ▲阿米巴奔跑的文化之墙 到访阿米巴的人会注意到，企业大厅橙色的公司文化墙面上，有足迹、起点、前进、跑位的创意图案，那里写着多次奔跑，令人不忘初心的8个手绘艺术字尤为突出。 创意下面显示了企业团队各月的行驶距离、各月最有意义的行驶照片、各年度的行驶距离刻度。 另外，只要轻轻扫描当月照片的QR码，就能一眼看出一切奔跑的故事、照片文字、一系列炫照、视频、创新基因，充满了创造力和行间。 ▲开头太快，难以捕捉正面 ▲阿米巴青阳港热腾腾地奔跑 创业第一年，累计10个月，队友总里程23205公里，约每月跑1933公里。 虽然今年的业务增加了，伙伴们的跑步时间缩短了，但我们的全年跑步目标依然是突破20000公里，实现绕地球40009公里的梦想。 说起跑步，带有跑步属性，不出名的跑步者郭总，自然充满热情。 ▲阿米巴阳澄湖热腾腾地奔跑 每天朋友们把咚咚地奔跑的截图发给小组，听到那个啪嗒啪嗒的新闻的提醒声，我感到不可思议的兴奋。 有些朋友在国庆假期或出去旅行的路上，带上跑步装备，在夜跑或清晨跑几公里。 郭先生总是分享一些有特殊意义的趣事。 从我们的行驶记录来看，有一个惊人的发现。 阿米巴的行走足迹已经在全国10多个省份蔓延到浙江莫干山、安徽黄山、湖南张家界、内蒙古赤峰、新疆阿克苏、山东青岛、云南丽江等地。 ▲阿米巴的行驶距离 为了回应顾客和朋友的呼声，我组成了一个21天的跑步小组。 大多数人都为处女跑做出了贡献，之后，每个人都成了老跑男。 我们有同事去中石化加油。 就连加油站的工作人员都在你们奔跑的衬衫上提着口号，真的很开心&lsquo； 多次跑步是大人物。 为什么呢？ 跑步成了阿米巴创业的文化象征。 对郭先生来说，每次在城市道路和乡村道路上奔跑，都会风雨无阻地写在脸上，流着血。 在新兴的互联网+定制运营行业，他的剑从前线探索新的物种，意味着始终停留在创新竞技场，伴随着走向死亡而生的奔跑基因。 ▲流动的行为艺术变形虫( ameba ) ( ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) )。

来源：企业之窗