“贝壳新房建电商平台 “供应链改革”成重要一环”

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9月20日，贝壳新房副总裁、贝壳新房平台事业部社长潘志勇在媒体信息发布会上表示，贝壳新房正在b端进行供应链改革，向c端加强vr房等在线新闻服务。 然后，通过ai等新技术应用加强客户与房源的匹配效率。

贝壳房间找副社长、贝壳新房平台事业部社长潘志勇

供应链改革的重要性

潘志勇表示，与重资产楼盘新闻相比，供应链改革是房地产电商运营中最重要、最困难的一环，这就是他力量突破的地方。

与实物电商不同，房地产公司对通过EC平台销售的动机不足。 中国房地产市场在城市化的快速发展中，经过黄金十年，开发商不需要在运营和产品上消耗太多能源，站在风口上猪也在起飞。

但是，目前，房地产领域和宏观经济背景发生了变化，住宅企业的经营思路和模式也发生了变化。 随着大环境的快速发展，房地产EC平台给供应链改革留下了机遇。 潘志勇说。

随着房地产EC平台的快速发展，房地产公司在产品新闻和销售环节越来越透明，透明的市场环境驱动着房地产公司与房地产EC平台的合作意愿。 但是，吃螃蟹的先行公司是重新排序领域规则的关键。

潘志勇对此充满信心，认为目前贝壳新房与开发商之间存在良性互动，万科等房企愿意与客户分享新闻； 另外，政府鼓励领域朝这个方向快速发展，北京、杭州等地方政府已经采取措施推进。 但是，这个过程不是一次性完成的，而是逐步完成的。

在这个过程中，贝壳新房平台一方面向开发者协商最大的优惠力度，另一方面搞好线上顾客体验，形成企业品牌效应，线上引入越来越多、更精准的流量。 最终形成平台和品牌商的相互依赖关系，两者合作将优势发送给顾客，帮助供应链更快发展。

新建、二手房联动[/s2/]

除了 供应链改革外，贝壳新房EC平台的创新之举还在于加强新房和二手房的联动。

未来的大趋势是购房者综合选房。 潘志勇拆除表示，购房者购房诉求普遍集中在地区和价格上，对新建、二手房要求不强，某房地产公司品牌诉求不强，贝壳60%左右的客户购房时考虑到了新建和二手房，二手房联动成为趋势。

其中，经纪人起着决定性的作用。 例如在二手房的买卖过程中，经纪人综合了顾客的诉求，进行了多套住宅的推荐、自备，最终实现了成交。 这也将复制到新房的买卖中。

具体方法是，贝壳调查室有两个客户端系统，一个针对c端客户，一个针对link端经纪人。 顾客浏览房源页面时，可以通过电话或新闻与开发公司的职业顾问经纪人进行连接。 经纪人通过link端与顾客进行交流，在建立委托关系之前，经纪人可以根据顾客的诉求推荐合适的新房或二手房，自带观看，帮助成交。

据悉，未来，贝壳或借此改善平台房源推荐规则，新建和二手房混合推荐，新建和二手房观摩、购房流程畅通。

目前，贝壳新房覆盖全国400多个城市，在线提供6万多个新房的楼盘数据。 最终，贝壳成为为客户提供新建新闻和交易服务的平台，希望为客户提供从选房、看房到成交的全链条购房服务。 潘志勇说。

来源：企业之窗