“360宣传为联想ThinkPad L制造浪漫邂逅！”

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12月6日，在成功营销举办的中国创新营销大奖上，360宣传与联想合作打造的“thinkpad l新产品续集传奇经典”营销典范荣获年度最具创新价值的模范例句奖智能营销金奖。 除了迄今为止获得的金网奖样本金奖和tma移动营销大奖外，该样本每年还囊括了4个奖杯。

年度最具创新价值的示范例奖智能营销金奖

好产品+好发现+好创意+场景信息表达，360宣传通过行为链大数据准确找到真正的诉求客户。 融入营销资源巧妙地融合了pc+移动办公室的场景，帮助thinkpad l度过了与客户的正确时间，遇见了对的人的浪漫邂逅，打动了许多国内知名营销奖评委的心。

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市场营销目标:无论是tob还是toc！

3月1日，联想发布了新一代thinkpad l系列机型。 外观轻巧，具有高效的存储和持续时间，可以满足办公室、会议、出差等多种商务场合，是一部拥有更好办公体验的商务本。 为了拉近产品和顾客的距离，thinkpad全面开启了商用顾客录用计划，并面向网络整体展开了试用活动。 基于360个大型安全企业品牌的背书，联想希望通过360个宣传页给商业的期望者提供引流。 此次营销的具体目标是为tob、toc水平收集预约试用线索，促进后销售的转换。

这次的营销目标涉及tob公司的购买决策人、toc办公室的人、pc的终端采用者两种人。 这意味着营销难度将会增加。 因为公司级的顾客远远高于个人的费用水平，他们隐藏着，教育价格高，资源池不足，获客价格也相对较高，当然，也是因为一个tob顾客获得了上百个toc顾客。

360行动连锁大数据:找到正确的人

为了帮助 thinkpad l发掘商业需要的人们，360宣传准确地分析了可能积极尝试ThinkPadL的人们的特征。 to b有购买任务，to c有换购所需的人。 360宣传将营销主战场设定在办公室场景中，利用营销大杀器360行为链对智能标签进行大数据包围群众，迅速发现两类群众的交叉。

为了选择性价比高、质量和服务并重的商务本，公司的采购者会搜索it采购和租赁的中心词、浏览垂手可得的网站、关注同一产品的电子商务网页等 利用360宣传融屏媒体矩阵的特点，跟踪客户搜索、电子商务、浏览、软件等多种行为特征，准确定位公司买家。 与to c办公室的人相比，他们更关注通过计算机性能提高办公室效率。 360宣传分析硬件的采用行为，每周3次以上8-10点开机，17-19点开机，电脑开机时间90秒以上/电脑体检得分不足75分的办公室人群和潜在的交换机诉求，另一方面进行搜索。

360融屏营销:创造浪漫的相遇

保证准确性是市场营销最重要的第一步，经过两类人的筛选，360宣传锁定了目标人群，在新品中找到了正确的人； 下一步，就是制造恰到好处的邂逅。 360宣传通过pc+移动的双侧路径，与pc端的开机场景、浏览场景、新闻场景、移动端的手机浏览、手机打扫等不同的办公室场景，正好遇到了梦想中的pc thinkpad l。

假设不同的办公室场景。 早上到办公室，开机很晚每分钟都想把电脑弄坏一次。 那时，360开机的助理亲切地发送了thinkpad l广告新闻，遇到的不是广告，而是希望； 开工前读了新闻，360信息提出了thinkpad l爆炸品的推荐，进一步加深了对产品的印象； 打开360导航，让大创意广告展现震撼力，最初振奋人心，以高性价比的价格直击心灵； 上下班路上，打开360清理大师，清理手机取卡后，thinkpad l广告上再次种草。

360宣传敏锐地发现了内在顾客的情绪很激烈，在不同的办公场景下，通过向thinkpad l家族准确传达适合办公室的大卖点，实现了平均80w小时的无故障运行，是顾客首次

营销效果很好:因为准确，所以积极地[/s2/]

通过商业集团的包围+办公室场景的通道，360宣传突破了公司级客户收集的难关，巧妙地获得大量新客户。 在25天的宣传周期中，官方活动网页的产品详情访问了约万次，新品视频观看了约1.5万次，uv完成率达到462%。

由于准确，客户变得更加积极。 与其他媒体横向对应，独特的场景特点，360带来的积极试用线索成绩名列前茅，将本次项目的其他社交媒体、it垂直媒体、信息类媒体、效果广告平台等合作媒体

好的效果不是媒体方面的功劳，好的产品+好的发现+好的创意+场景信息表达才能让营销工作更有效率。 360行动链大数据准确找到真正的诉求客户，巧妙地融合pc+移动办公场景，在正确的人+正确的地方，创建信息表达的语境，以独特的特点打开面向b端、c端的营销大门，更为客户稳定、安全、有效。

来源：企业之窗