“药企怎么结合商保突破营销？妙健康助力搭建服务平台”

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在国家集大成规模持续扩大的情况下，医药行业的断魂价格不断上演，也将推进(外资)制药企业在中国市场的战略全面变革。 面对新形势，作为药企不仅要躺在企业品牌的圈子下享受红利，还要认真总结政策和市场诉求，建立自身新的业务模式，突破边界，不断寻找新的增加值。

年6月6日，妙健康、赛博共同主办的“慢性病药物+商保、药企营销突破新模式”在线沙龙活动在北京举行，邀请了众多来自医药、保险业的大咖召开圆桌会议，营造新的市场环境。

商保权重持续上升，与药企合作挖掘增量市场

(/h ) ) )在医疗保险的管理费、数量购买、积分监测下，新药、特效药等多种药品暂时与国家医疗保险目录无缘，营销受到很大限制。 葛兰素史克处方药零售负责人黄奕表示，外资药剂企业在中国的销售收入近9成来自专利过期的成熟药品，4+7集采政策对领域产生一定冲击，无法进入院内市场的外资企业，越来越关注院外渠道，商业保险、医药电商和入

年来，商业健康保险市场规模加速扩大，体量不断上升，对制药公司的吸引力也越来越高。 黄奕认为，从患者到医院、药店再到保险金支付，通过点-线-面-体的连接，以数据为有力支撑，提供更可靠的医疗健康和医药保障，将释放巨大的市场机会。

葛兰素史克网络医院负责人盛严慈也指出，中国的网络和数据能力积累独特，居世界领先地位，为跨国公司未来的快速发展奠定了良好的基础。 未来，只有医、药、险三者的认识相互作用，才能真正打通商业模式，改变现有制药企业销售的整体形态，实现多方互利双赢。

健康保险与健康管理的融合已是大势所趋，去年12月，银保监会新修订的《健康保险管理办法》正式实施，其中健康管理特别章。 从保险的角度看，使用高频健康管理服务可以改善客户的健康状况，还可以减少带病人群的并发症风险，实现价格控制，降低风险率。

2019年4月，泰康在线与小额保险、上药集团合作推出药神保·； 抗癌特效药保障计划涵盖了社会保障清单外的所有12种高价抗癌特效药，为客户提供了被诊断为癌症2年的抗癌特效药供应保障和服务，还推出了泰国在线药妆店等产品。 这些药物+保险的创新动向在领域和市场上引起了强烈的反响和好评。 但泰康在线健康保险事业部副总经理横巧表示，这远远不能满足市场的需要。

横巧表示，泰康在线迅速从互联网上积累了客户，但这些客户非常年轻健康，购买的举债型产品可能需要很长时间才能产生理赔。 中国已经有很多患者，这些人特别需要商业保险的支持，但是风控的痛丞必须应对，健康管理正好可以解决这个难题。

那些药品可以上商业保险，用商业保险的方法拉动销售量吗？ 一位健康保险领域的人表示，中国约有4亿多慢性患者群，社会保险不报告的慢性疾病药物，将来有可能纳入商业保险。 商保没有特定的目录，在中国药品和保险的结合才刚刚开始，在扩大的过程中一定会面临挑战，与美国的pbm模式相比，需要帮助处方药管理的第三方机构，国内的健康管理企业可以起到这个作用。

以健康管理为纽带，推进慢性病用药+商保结合

妙健康高级副总裁兼首席医疗官罗晓斌博士表示，国外pbm模式，商保参与决策权重较大，但在国内的路径不同，很多保险由于缺乏这样的能力，不容易落地。 健康管理对商业保险的价值在于成为重要的纽带，配合慢性病用药提高患者的服务质量。

罗晓斌表示，经过近6年的快速发展，神奇的健康不仅基于人工智能、物联网、大数据等科技手段，掌握了精准健康管理的核心能力，还引入了国际前沿的生活习惯医学，并上线+上线。 借助高频交流的健康管理，促进药企、保险企业的融合，是一个很好的健康擅长领域。

对比制药公司和商业保险的结合落地，妙健康副总裁兼医药事业部总经理王建辉提出了两个服务方案。 一是依托强大的健康管理能力，以数据为线索，整合医药、保险资源，制定药品+服务+保险一体化处理方案，引导制药企业通过新的营销渠道，为保险促进产品销售。

第二种处置方案以更具体、更好的健康平台为支撑，帮助药企制定病人、医生和保险相结合的处置方案。 以医院内部对处方流通的诉求为中心，搞好健康出口健康管理、互联网医院、医药电商、健康科技的整体服务能力，构建私有化处方流通和患者服务平台。

(/h ) ) )水利万物不争，妙健康副总裁林俊峰最后表示，妙健康是一个非常开放精准的健康管理平台，药事企业也好，保险企业也好，医药健康领域的合作伙伴也好，要深入交流，整合产业链上下游的特色资源，以最小的成本，

来源：企业之窗