“唐湘梅董事长写给重庆树荣经销商伙伴的一封信”

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树荣的经销商朋友们: 你好。 我是重庆树荣作物科学有限企业的董事长唐湘梅。 很高兴有这样的机会和所有树荣的新老经销商朋友们交流。 重庆树荣会长唐湘梅先生 重庆树荣自2002年成立以来，在农药领域耕耘了19年。 19年间，我们从一个只有二三十人的小作坊发展成为一家拥有400多名员工的规模的公司；从一个名不见经传的年轻人发展成为农药领域的知名企业品牌； 从草创期的小骚动中，销售业绩突破8亿，成长为领域排名前8位的领导公司。 树荣今天取得的所有成果，都离不开经销商每位合伙人的信任、追随和支持。 在此，我代表树荣企业全体员工向大家表示深深的感谢。 近年来，随着药肥双降政策出台、农产品价格下跌、农资产品供给超过需求等诸多原因，农药市场由增量竞争进入库存竞争。 更多的经销商为了生存，必须通过低价和信贷等粗暴的营销方法来维持市场份额。 我访问一线市场的时候，很多经销商合伙人告诉了我。 竞争加剧，生意难做，钱难赚&hellip； &hellip； 作为公司的经营者，听了你们的话，我感受到的不仅是压力，也是责任。 这两年间，我一直在想。 农药公司未来的出路在哪里？ 如何使农药市场的竞争恢复到健全的状态？ 怎样才能摆脱经销商信贷销售旺盛、低价竞争的经营困难？ 众所周知，农药作为以前流传下来的领域，在市场营销上存在着思想落后、模式僵化、手段单一等诸多问题。 要想改变领域，必须引入新的营销思维和营销模式。 事实上，大部分农药公司发现了这个问题，做了很多努力和尝试，但最后大多以疾病告终。 究其原因，变化意味着告别过去，意味着破茧重生，意味着自我推翻，这对于曾经取得一定成绩的人来说，不仅是一个突破，也是一个巨大的挑战。 我认为农药公司要想从根本上改变现状，就需要进口新血液，组建新的团队。 只有外部力量的加入、新组织的变革，才能实现营销系统的自我革命。 2019年重庆树荣决定转型的时候，我开始寻找能给树荣企业带来转型力量的操盘手。 我早就认识李科成老师了。 李老师是我非常赞同的具有创新思维的营销实战专家，他的许多营销思想和我不一致。 为此，我多次到北京与李老师进行深入交流，终于在今年4月成功邀请了李老师到重庆树荣。 我们将合作建设树荣新媒体推广事业部，在树荣现有的销售队伍和经销商队伍中全面引进新媒体推广思维和营销模式。 年，重庆树荣希望通过新媒体的普及达到两个目的。 一是通过直播、短片平台向零售商、种植户宣传新产品，全面提高树荣在终端用户中的知名度和信誉度，由种植户自行向零售商购买，由零售商自行向经销商购买。 二是通过李科成老师手把手教经销商和零售商微信、直播、短片、新媒体等新的营销模式。 通过新的营销赋予经销商力量，提高渠道潜力，降低销售难度，让树荣2000多名经销商合伙人轻松成为老板，轻松赚大钱。 亲爱的经销商朋友们，年对整个农药领域来说是变革升级的重要一年。 无论是产品规划、人才储备、组织结构、营销体系，重庆树荣都已经做好了充分的准备，期待与经销商所有合作伙伴一起挖掘新媒体推广的红利，共同做大做强的农药市场。 最后，祝所有经销商朋友从年开始不仅赚钱，还能成为更有价值的农药销售企业！

来源：企业之窗