“儿科医疗连锁机构迎投资新风口 睿宝儿科打造“卫星诊所+专业医院”新生态链”

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随着疫情持续影响民众的生活习惯，儿科医疗连锁机构再次忙于创投资本。 / br// h /

许多创投机关医疗行业投资总监向记者透露，近期他们考察了多家儿科医疗连锁机构，有些项目已经进入尽职调查和投资协议阶段。 其背景是，受疫情影响，更多中产家庭选择让孩子到高端儿科医疗连锁机构就诊，其更强的隐私有助于减少孩子的交叉感染风险，同时中游家庭可以获得更高质量的儿童诊疗和健康管理服务， / br// h /

值得观察的是，儿科医疗连锁机构本身也积极把握着新的快速发展机遇。 / br// h /

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上海睿宝医院管理有限企业(以下简称睿宝儿科)创始人杨唯璐在接受本报记者采访时表示，今年睿宝儿科将重点做三件事。 一是加强儿童牙科、眼科等专科诊疗水平和专科医疗队伍建设，形成面向儿童不同成长阶段的全周期诊疗生态系统。 第二，加大线上+线上的服务合作，让客户更容易获得高品质的儿童诊疗服务。 三是研究设立专科医院的可操作性，建立卫星诊所+医院的业务闭环。 / br// h /

这得到控股股东北京金融街投资的全力支持。 她对记者说。 / br// h /

据记者观察，睿宝儿科自年成立迅速发展以来，先后获得多次股权融资，源星投资、麦星投资、华清本草等投资机构累计持股超过亿元，到了年，北京金融街投资约4亿元进行控股收购 / br// h /

睿宝儿科首席执行官杨唯璐先生

杨唯璐表示，在睿宝儿科快速发展的各个阶段，创投机机构不仅提供资金支持，还提供了许多有益的经营战略建议。 例如，睿宝儿科快速发展初期，创投机机构就强调先炼内功，然后扎扎实实开设新诊所实现规模效益和快速增长。 / br// h /

在她看来，这些建议给她带来了很大的利益。 因为国内儿童诊疗连锁产业一方面快速发展前景广阔，另一方面也有很多成长挑战。 / br// h /

在快速发展的前景下，随着民众财富的增加，更多的中产家庭和高收入群体不愿忍受公立医院排队数小时、看病数分钟的孩子看病体验，将孩子送到服务质量更好、更舒适的高端儿科医疗连锁机构。 另外，儿科诊疗实际上与儿童串通了不同成长阶段的健康管理诉求。 例如0-3岁儿童喂养诊治诉求大，3-6岁儿童疾病和生长发育诊治诉求高，小学阶段儿童牙科和眼科矫正诉求旺盛，10岁+的儿童面临青春期阶段内分泌调整等问题。 因此，儿科医疗连锁机构有必要提供儿童各成长阶段的全周期诊疗服务，以确保儿童的健康成长。 / br// h /

就 领域增长的挑战而言，儿科医疗连锁机构产业实际上具有很高的准入门槛和竞争壁垒。 一是儿科医疗连锁机构必须具备专业的管理能力，要实现精细的预算与优质医疗的结合，尽量缩短诊所的投入周期。 二是与公立医院不同，儿童诊所连锁机构要以更优的服务质量形成口碑效应，带动业绩和获客持续高增长。 三是儿科医疗连锁机构熟悉各类政策，与政府有良好的信息表达

睿宝儿科在各就诊环节配备医疗服务和陪伴诱惑

因此，儿科医疗连锁机构必须在练习内功后寻求快速扩张。 否则，在自身业务基础不牢固的情况下就会疯狂扩张，服务质量跟不上客户流失，容易错失快速发展的机会。 她说。

一位投资机构伙伴向记者透露，上述准入门槛和竞争壁垒，也是目前儿童诊所连锁机构判断投资价值时最关注的三个问题。 因为他们有专业的管理能力，医疗团队实力出众，服务意识更高，更倾向于投资于擅长与政府部门信息表达的儿科医疗连锁机构。 究其原因，一般民间高端儿科诊所的盈利周期为5-7年，但要真正在5-7年内实现盈利，必须依赖极强的专业管理能力和医生诊疗服务水平。

另外，借鉴国外儿科医疗连锁机构的快速发展历史，儿科医疗连锁机构为了实现规模效益的最大化，通过高质量的诊疗服务形成了优秀的客户口碑，业绩的持续快速增长和诊所的 这需要相当长的时间，现在很多创投基金的生存期只有5-7年，可能等不到儿科医疗链他说。

杨唯璐坦言自己在比较幸运的一年遇到了北京金融街的投资。 后者以约4亿元人民币完成控股收购，为睿宝科技持续增长注入了长时间的资金和大量的资源。 / br// h /

睿宝儿科提供多诊室联合治疗的一站式处置方案

借此，睿宝儿科离自己的远景规划又近了一步。 她说。 例如，在北京金融街的投资支持下，睿宝儿科目前开设了约10家诊所，许多诊所拥有儿童全科、眼科、牙科、过敏科、中医科等诊疗服务，最大限度地涵盖了儿童不同成长阶段的诊疗诉求，儿科诊疗的巨大 另外，睿宝儿科此前通过收购方法在上海开设了成人门诊，将诊疗服务从儿童扩展到家庭。 / br// h /

除此之外，睿宝儿科还建立了在线问答宝平台，实现客户与医生的在线问诊、监控互动，实现看病前的信息表达和看病后的转诊、APP预约、APP病历浏览等功能，广大客户 及时线上预约提高线上诊疗效率，未来和宝儿科开展送药回家服务，真正建立线上+线上结合

更重要的是，北京金融街投资拥有的金融资源，增加了睿宝儿科与保险机构合作大幅扩大诊疗+支付范围的机会。 / br// h /

数据显示，目前睿宝儿科25%的客户由保险支付，剩下的75%继续自费诊疗。 在业内人士看来，如果能够进入越来越多的保险机构直接支付医疗保险理赔，可以大大提高儿科医疗连锁机构的获客能力和业绩增长空之间。 / br// h /

许多创投机机构的合伙人对记者表示，这是看到儿科医疗连锁机构广阔快速发展前景的另一个重要因素。 近年来，更多的保险机构和民间高端医疗机构开通了保单直接支付功能，大大加强了后者的获客能力和业绩增长速度。

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睿宝儿科医疗专家队伍具有丰富的儿童行为诱因诊疗经验[/s2/]

杨唯璐对此认为，促进儿科医疗连锁机构快速发展前景广阔的另一大驱动力是，服务的高质量和科技比较有效地处理了这个行业的痛点。 例如睿宝儿科进行预约制诊疗，要求客户一次诊疗长达30分钟，保证医生和家长有相当充分的信息表达，真正实现一对一的人性化诊疗服务，从建立孩子的健康档案到判断家庭环境， 医生在各方面分析孩子病情病因谨慎用药，让客户感受到以人为本的关怀服务，彻底推翻以往公立医院相对冷淡、简短、缺乏全面信息表达的就诊模式； 并且建立线上+线上的诊疗环节，让客户不用出门也能及时了解孩子的病情诊疗情况和医生最新的孩子健康管理建议，减少交叉感染风险，通过及时的信息表达反馈达到诊疗效果 / br// h /

这反过来进一步提高了民间高端儿科医疗链机构的高准入门槛和竞争壁垒。 她指出，创投资本广泛看好疫情下民营高端儿科医疗连锁产业的快速发展前景，但这是强者恒常的竞争格局，由于管理、诊疗、政府信息表达一环的能力不足，组织工作快速发展遇到瓶颈。 / br// h /

尽管杨唯璐成为领域龙头公司，但这几年睿宝儿科仍致力于夯实内功，一方面扩大儿科医疗范围，构建儿童全周期诊疗服务生态系统，另一方面持续优化管理能力，将加快诊所的业绩 特别是在疫情冲击下诊所暂时停业期间，睿宝儿科仍考虑持续提高内部管理能力，加强线上+线下儿童诊疗服务质量，使中产家庭享受高性价比、高成本效益

此外，疫情期间，我们还将与费城国际医疗中心、洛杉矶儿童医院等国外知名医疗机构探讨业务合作，力求引进新的诊疗方法和新药，尽量提高部分儿童疾病的诊治效果，为需要的患者提供更准确的海外医疗萨 她明确了。 这也是未来儿科医疗连锁机构追求更广阔快速发展空之间的新蓝海，谁能掌握最新的诊疗方法和新药采用许可，就能在提高诊疗服务质量方面领先一步，受到越来越多的中产家庭和富人的欢迎。 / br// h /

在某创投机机构的人看来，创投资本之所以看好儿科医疗连锁机构的快速发展前景，是因为越老越多的国内机构借鉴了欧美市场的成功模式。 例如，他们可以通过建立卫星诊所+专科医院相结合的业务生态系统，为不同病症的儿童提供更加方便、专业的分层诊疗机制，减少儿童之间的交叉感染风险； 另外，可以更有效地调配医生的医疗资源，实现人均平均生产能力和业务效率的优化，更好地增长业绩。 / br// h /

我们是已经配置了卫星诊所+专科医院的新业态，现在这样的业态在美国已经相当成熟，在中国刚刚兴起，必然蕴藏着巨大的快速发展空之间。 杨唯璐强调说。 目前，睿宝儿科在上海开设了高端社区单位的儿科门诊，形成了卫星诊所的互联网布局，研究设立专科医院的可操作性。

作者:陈植:林坤]

来源：企业之窗