“茶的电商经｜线上卖茶到底如何样？盘点双11与薇娅合作的“茶”企业品牌”

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年双11预售和嘉年华期间，淘宝电子商务营销师@薇娅viya共拥有23场直播，持有金额123亿元。

作为淘宝top主播，米娅直播间当然致力于品牌商的经营。 从直播间的选品来看，米娅喜欢手机数码、彩妆护肤品、服饰鞋包、家庭生活用品，茶类产品占整体的比例很小。 从茶的领域来看，很多企业品牌公司都希望电商成为第二销售战场。 如果仔细统计一下皮娅直播带的茶叶产品，会大致分为三类。 一种是原叶茶制品，另一种是年轻人热衷的茶饮料，另一种是茶的周边产品。

一原叶茶制品

原叶茶来自4个品牌的商家八马茶业、正山堂、奈雪的茶和喜茶。 八马茶业陈列在薇娅直播间的产品是安溪铁观音清香型乌龙茶秋茶，规格为252克的产品共有两罐，原价268元，直播间价格86元，还送一个杯子。 直播期间，该产品累计销售额为28044，销售额为241.2万元。 正山堂陈列在啤酒直播间的产品为正山小种红茶冻干茶粉，规格为0.5g的产品共20瓶，原价196元，直播间价格69元。 直播期间，该产品累计销售额为14903，销售额为102.8万元。

值得注意的是，喜茶在啤酒直播期间陈列产品为灵感一周的茶礼盒，规格为25g，原价为48元，店铺日常售价为48元，直播期间第一件为40元，第二件为15件，价格为5.5。 直播期间，该产品累计销量90000，销售额360万元，价格较低，因此销售速度快，销量大。

二茶饮料

(/h ) )让我们来谈谈茶饮料。 来自五个品牌的商家，农夫山泉，康师傅，香飘，vitasoy维他乳，奈雪。 其中，农夫山泉有两个瓶装茶饮料产品，奈雪提供的产品是去店里使用现成的茶饮料套餐。 其中，奈雪在薇娅直播间陈列的产品为下午茶套餐电子券，原价69元，店铺日常售价69元，直播间价格56元。 直播期间，该产品累计销售额70000，销售额392万元。

三茶周边产品

茶周边产品是指与茶或茶元素相关的费用。 例如，艺福堂陈列在米娅直播间的产品为桂圆枣枸杞茶，规格为150克，原价75元，店铺日常售价36.9元，直播间价格26.9元。 直播期间，该产品累计销售额30万元，销售额807万元。

寿全斋在米娅直播期间陈列的产品为红糖枣姜茶，规格为480g，原价169元，店铺日常售价79.9元，直播期间价格39.9元。 直播期间，该产品累计销售额34000，销售额135.7万元。

虽然进行了观察，但茶具也在现场清单中。 马龙特陈列在薇娅直播间的产品是便携式旅行茶具(陶瓷)，规格为1壶2杯，原价488元，店铺日常售价399元，直播间价格199元。 直播期间，该产品累计销售额为14801，销售额为294.5万元。

据 小编介绍，艺福堂的主营平台是电子商务，是以前流传下来的茶领域首次以互联网的形式扩大销售。 这次艺福堂、寿全斋的陈列产品本身为了店铺爆胎，去比亚迪直播间是为了更破圈子。 马龙特是上海的瓷器公司，公司的产品曾经作为国宴用的瓷器，以前主要做海外市场。 去米娅直播间是为了给国内客户种草。

茶在上游雄厚的茶生产能力的基础上，在国潮崛起和进一步开放的时代背景下，对茶叶终端进行品牌宣传也越来越受到重视。 直播创造新的销售增量渠道，通过头部主播直播进行品牌宣传，意味着这些茶业经营者是否会重视新的流量，为产品销售带来实质性的转变。

来源：企业之窗