“满易网CEO刘素欣：同而不同，“独门武功”打破ETC市场瓶颈”

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年，随着全国etc网络事业相继完成，etc卡由过去的省内通行变为全国通用，etc瞬间市场化，etc产业迅速发展达到了新的鼎盛时期。 但是，随着全盛时期，往往是市场繁荣背后的不自然瓶颈期。 近两年来，各省高速公路公司和管理部门竞相推出etc网络+市场产品，造就了etc市场的伪繁荣。 但现实情况是，许多etc产品同质化严重，市场乏力，很难走得更远。 目前的etc产业市场上，少数顶级产品占据大半江山，其中山东高速互联网【高速etc】手机的客户端可谓后起之秀。 没有大规模的宣传和铺天盖地的广告，【高速etc】很低调，但成绩很好。 APP上线不到两年，客户数突破百万，etc手机充值超过40亿元人民币。 所有这些，都与山东高速网的顶尖人物刘素欣首席执行官独角戏的武功分不开。 山东高速网络首席执行官刘素欣 剑走偏锋:深耕细分客户，不做同质化产品 深耕客户，定位市场，是刘素欣在采访中反复提到的两个概念。 根据交通部的数据，截至去年4月底，中国高速公路etc的顾客突破了5000万人。 etc市场确实有很大的潜力，要制造出符合客户诉求的etc手机产品，首先要知道这5000万客户是谁，他们到底在追求什么。 刘素欣说。 我们在深入进行市场调研后，做出差异化产品的决定，首先是牢牢挽留货运车的etc客户，以此为基础，进行etc和网络+物流产品的外延扩展。 刘素欣表示，【高速etc】手机的客户端，前身叫做【满易易行】，是专门与卡车etc的顾客进行比较的产品。 年9月，【满行易】APP上线。 该产品的首要功能不是etc充电，而是卡车专用的高速公路行驶计划。 可以根据每辆卡车的实际运输需要，包括高速公路的咨询和卡车专用汽油的报价，根据需要定制最佳的行驶路线。 这个实用功能，为【易用】，也就是未来的【高速etc】聚集了原始忠实卡车的顾客，打开了物流市场。 更重要的是，了解卡车etc市场的情况，为今后的产品定位提供数据支持。 年8月，经交通厅etc手机支付资质批准后，【满行易行】升级为【高速etc】，主打etc手机充值功能，APP分为卡车和购物车客户两个版本，定位更为准确。 目前，【高速etc】还是工具型产品，但今后迅速发展为全功能平台根据刘素欣的计划，目前【高速etc】的客流量和充值量稳步上升，山东省内的etc客户市场已经充分开发，进入全国市场。 etc、金融与物流产业结合快速发展，打造全功能高速物流服务平台，是网络上历来的快速发展目标。 我们有良好的etc和物流业双重基础，保障了山东高速集团的雄厚基础。 这是一场硬仗，但我们有信心，也有责任吃螃蟹。 灵活性:推广产品技术，与多元化市场合作 在硝烟弥漫的etc市场，不能光靠单打独斗。 曾经服务于腾讯地图，丰富的研发、产品、市场的商业经验告诉刘素欣，可靠的合作伙伴、多样化的商业合作模式是网络【高速etc】产品走出山东的重要力量。 山东省是高速公路建设规模最大的省份之一，高速公路开通距离连续8年位居全国首位。 etc建设较早大规模启动，etc产业市场比较成熟，这给【高速etc】带来了巨大的客户量和稳定的利润，【高速etc】征服全国市场也具有天然的特点。 目前，国内市场etc产品的商业合作模式多是直接销售产品，也就是宣传APP产品本身。 但是【高速etc】不同。 卖功能服务。 通过包装产品sdk让合作伙伴将我们的etc充值功能嵌入到对方的app产品中，成为一个功能模块。 这样，对方客户自然成了我们的etc充值客户，贡献了巨大的etc充值额。 共享市场，共享顾客，也符合现在的共享潮流啊。 刘素欣笑着解释。 目前，【高速etc】与第三方合作的etc充值金额已经超过5亿元人民币。 合作伙伴多为国内顶级物流公司，包括留言满地鲸鱼和运输，奠定了【高速etc】未来全功能高速物流服务平台的商业基础。 内功深:网络基因与硬技术相结合 满易网被定位为新国有企业，作为山东高速集团这家老牌国有企业投资控股的网络企业，满易网有着深厚稳定的国有企业背景，以及网络公司新鲜的活力和创新力。 从股东层面来看，山东高速信联支付有限企业是第一家在国内交通领域获得支付牌照的企业。 实力雄厚，通过多年深耕etc产业，为网络的快速发展奠定了良好的市场基础。 股东之一的天津星通天安科技有限公司是一家老牌物流高科技公司，专注于智能交通、物流供应链、物联网高端传感器技术和大数据、人工智能技术创新技术行业。 除以上两点外，网络基因是网络区别于其他省份etc产品运营机构的第一要素。 主任刘素欣，以前是腾讯网络地图评价台部高级商务经理，北京大学mba高材生，多年深耕互联网。 拥有丰富的互联网产品开发运营经验，也具有市场敏锐度和强大的策划开发能力。 【高速etc】产品之所以能在etc高速公路市场瓶颈期出类拔萃，成为市场亮色，多亏了他的精准决策。 网队的高行动力和执行力，是领导层决定落地的实力保障。 企业核心产品和运营团队成员大多来自国内知名互联网企业，创新能力强，市场嗅觉敏锐，且业务能力过硬，保证了产品更新的高效高能。 股东之一的Datangtelecommunications为网络提供了坚实的技术人才保障。 目前，团队中许多技术骨干是以前的Datangtelecommunications技术精英，充斥网络的产品始终保持着高技术含量和产品标准，这也是产品得到市场认可的基本。 竞争残酷，道路堵塞困难，在国家快速发展智慧交通的号召下，政策效益、技术快速发展、客户诉求的增加，必然会带来更大的市场和更激烈的竞争。 自诩武功的网络，能否让市场组合更加美丽，让etc市场的瓶颈期更高，走得更远，我们期待着。

来源：企业之窗