“市场容量不断提升 爱康绿色家园解读户用光伏电站技术”

本篇文章1612字，读完约4分钟

家用光伏相对于其他光伏应用形式，所需资金小、收益高，且补贴发放及时、手续简便、见效快，近年来呈现爆炸性增长。 许多公司纷纷进入家用光伏市场，但随之而来的质量管理、风险管理等问题也亟待解决。

与工商业的大型分布式电厂相比，家用太阳能电站的模式、设计、开发、建设、销售、运营等模式都有所不同。 整个光伏系统中对零部件、逆变器、支架等产品的要求也不同。 另外，在家用光伏产品的仓储物流、售后服务等方面与工商业大型分布式电厂相比也有差异。

据统计，全年新增太阳能发电15万户，预计将突破30万户。 以浙江为例，截至去年10月，家用太阳能发电已经突破10万户，突破上万户的省份也很多，这些都是家用集中爆发的区域。

对于发达国家太阳能发电的迅速发展，我们可以了解我们未来的方向。 根据欧洲光伏协会的统计结果，全年系统划分户式住宅类光伏所占比例在20%至25%之间，大型集中电厂呈现出越来越少的趋势。 中国人口远远多于整个欧洲大陆，gdp也接近欧洲水平，未来家用光伏的市场潜力巨大。

有趣的是，过去光伏领域的工作者基本上都是专业公司或企业，越来越多的专家相互交流。 但是，家用太阳能发电延伸了新的市场边界，使许多非专业人士有机会进入太阳能发电行业，有利有弊，但不可否认这是家用爆炸的重要原因之一。

市场容量不断爆炸，家用光伏进入千户。 并且，家庭光伏作业人员如何保障家庭质量的管理，使其不出现风险，是亟待处理的问题。

与工商业发电厂不同，家用太阳能发电厂面临的客户群体是以家庭为单位的客户； 在销售方法方面，工商业发电厂通常是项目开发，家用第一是渠道代理； 在运营模式方面，工商业发电站的模式比较多样，户式建筑通常是自行建设，还会出现屋顶出租等方法。

在设计方面，工商业光伏系统注重优化设计，但由于家用电厂各家庭情况不同，设计方案接近实际场景，安装形式多样，客户诉求多样。

专业化驱动领域的快速发展将揭示家用太阳能电站的价值

从顾客的专业性和工人的专业性来看，工商业发电站的专业性很高，属于tob端的业务范畴。

另一方面，在家庭用途中，劳动者差异较大，强调品牌商的价值。 另一方面，制造家用并不是整个产业链都能吃住的，如果没有区域化伙伴一起推进，就无法促进家用太阳能发电的健康快速发展。

大型电厂通常由专业人员建造，户式建筑有数万至十几万工人，建造的是本地化服务和安装，没有多少专业的工程企业，为某个项目安装运输在偏远的分散地方。

在市场宣传方面，工商业发电厂是专业渠道和专家，因此由大众化的专业展会、媒体进行宣传； 宣传户外市场，需要结合当地的政策和优势，利用大众化媒体进行朴素的活动，必须以贴近客户的方式将产品传递给越来越多的人。

企业品牌对家用太阳能发电站至关重要。 品牌曝光度和信誉度对家居业务至关重要，这也是爱康绿色家居为什么要利用爱康自身的企业品牌开展家居光伏业务的重要原因。

融资、营销渠道建设、高质量经销商开发商、标准化产品普遍性、本地化安装售后服务等，都是家用光伏电站面临的挑战。

基于这些课题，爱康绿色家园提供了完整的处理方案。

爱康绿色住宅从2007年开始致力于家用光伏市场，目前已建立14家省级企业。 只要掌握金融、渠道、产品、服务四大核心部分，就可以在领域内率先推出o2o (在线)模式，通过电子商务的app平台，通过一个界面实现客户、合作伙伴、运营人员的家用生态节能

爱康绿色住宅提供适用性更广的产品，可进行挨家挨户的勘察、挨家挨户的设计、挨家挨户的检查和挨家挨户的保险。

爱康绿色家庭用太阳能发电的安装售后服务体系重视本地化和专业化，在安装过程中不仅要实现专业化，也要重视事后的运维。 发现家用电厂出现问题时，通过专业合作伙伴及时解决，彰显爱康绿色家居高质量企业品牌价值，为客户提供最大保障。

在监控方面，爱康绿色家居自建监控平台，构建智能化诊断方法和做法，实现积极快速的监控和运维，保障客户利益最大化。

来源：企业之窗