“拼多多为谁而生”

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正文来源:猛之号

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2007年6月1日，《纽约时报》刊登了《重庆:中国未来城市的样本》一文，美国人对重庆发生的事情，从当初不适合人类居住的地方到中国未来城市的样本都感到惊讶。

一个月后，家乐福重庆沙坪水库店举行了10周年店庆，期间进行了菜籽油的特价促销，原价每桶51.4元的5升只卖39.9元。 成千上万的市民凌晨4点就匆匆排队了。 8时30分，超市门刚开小口子，群众蜂拥而至，发生踩踏事件，共3人死亡，31人受伤，其中7人重伤。

重庆当时大兴土木，轻轨呼啸，高楼林立，奢侈品购物场所鳞次栉比，是中国奢侈品销售最具潜力的市场。 每桶11元的折扣，对重庆精英阶层来说，可能买不到必胜客的披萨，也可能不够在星巴克喝一杯咖啡。 为什么这么多人疯狂抢劫？

公益人邓飞当时在《凤凰周刊》做记者，他到现场，报告了《重庆碎片:家乐福所踏事情背后的悲伤故事》。 其中，他这样表现了重庆底层人民的日子。 像苔藓一样有成千上万的人活着。

当时的重庆被称为社会主义版本3.0，gdp总量和人均gdp非常明亮。 但现实就是这么破碎残忍。 中国是放大版的重庆。 不要相信统计数据，不要沉迷于统计数据； 不要被宏伟的语言所感动，也不要被浮华的愿景所激励。

新建筑物、旧房间、破房间、一起住在城里。 重庆不过是一个缩影

重庆家乐福踩踏事件的前一年，贾樟柯的电影《三峡好人》上映了。 拍摄时，剧组去重庆市旧城区外景，全城燃放烟花。 我以为剧组的人欢迎他们，但一听，发现老板的儿子在过生日。 但是，奉节的普通房子只有一把竹椅、一个塑料袋和所有的家底。

贾樟柯说这是分层硬化。 不仅在重庆，在深入长江流域后，他发现人们的生活似乎在流动，但这个流动带不变，只不过是从省内打工变成了广东打工。

之后，在戛纳获奖时，他说: 我刚拍电影的时候很热情，我觉得电影可以改变世界，但是现在觉得世界变化太慢了。

我们总是觉得变化太快了，其实是幻觉，世界变化太慢了。 本质上，中国的穷人仍然很多而且固化，杂乱无章地分布在各个角落。 把城市分成一二三四五线很粗暴，北边有数量庞大的低保户，西北村子也有掷千金的土豪。

年过去了，但还是这样。 这是拼写多崛起的真实背景。

根据马斯洛的诉求层次理论，以满足生理诉求为主，然后依次是安全诉求、社会交往诉求、尊重诉求、自我现实诉求。

温暖便宜的假货vs安全漂亮耐用但是贵的真的可以穿得饱饱的，穷人怎么选？

马斯洛取得博士学位时，美国的大萧条似乎看不到尽头。 哈佛大学毕业的作家托马斯·沃尔夫经常去纽约市政厅前的公共厕所。 他看到人们在争厕所，从破外套的口袋里掏出一块沾满面包皮和臭肉的骨头咬着。 他说:

有些人是诚实认真的中年人。 他们又穷又累，满是皱纹。 有的是年轻男性(不少十几岁)，长头发，从不梳头。 他们乘坐穿着城镇流浪的铁路卡车，或者擦油坐私家车。 这些人是无家可归、走投无路的美国男性公民，他们周游了整个美国，直到冬天来临，才在各大城市聚会。 忍着饿，到处碰壁，肚子//K0//(/K0// )，前途光明。 心烦意乱，辗转奔波，找工作，找只能赚钱的面包，但是&hellip； &hellip； 这情景那么丑恶，那么恶心，让你很伤心，简直无法形容。

真是太过分了。

一位撰写《星期六晚上的邮筒》复印件的人问英国大经济学家凯恩斯。 历史上有类似的事件吗？ 他回答了。 “是的，那被称为黑暗时代，前后400年。 为此高呼大难，未免言过其实，但这两个历史时期至少有一些看起来确实是一样的。 那就是，尽管人民身负其害，但究竟有什么祸？

在粗制滥造的商品泛滥的社会，从长远来看，人民肯定受害，但3亿人没有放弃许多努力，有什么祸呢？ 社会交流和电商只是幌子。 人穷真是志短，像苔藓一样千方百计地生活下去。

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穷人有绝对和相对两种。 前者是贫困阶层，在最低生活水平线下挣扎； 后者是无形的贫困，个人财富被通货膨胀稀释。

贫困可以消灭，但穷人不会消失。 穷人虽然钱少，但身材高大。 收割穷人会成为好生意。

如何收获？

1990年，来自安徽的胖子组的罗振宇考上华中理工大学的信息系。 在担任学生会长一段时间后，他因为没意思就放弃了，专门读了《史记》、《中国哲学史》、《西方哲学史》、《西方文学史》等书。 这将使他的知识结构深入系统化，多年后带来意想不到的财富。

1993年，北京广播学院青年教师胡智锋去华中理工大学，与学生交流时，向罗振宇提出了报考北京广播学院研究生的建议。 媒体界正在发生变化，北京是最大的试验场。

罗振宇决定自己感受。 那是他第一次去北京，站在朝阳门桥下看着车流。 大楼的灯渐渐亮了，他突然产生了绝望感。 将来哪辆车会是你的？ 这个大城市有可能有哪怕一盏灯吗？

之后，他希望考上北京广播学院的研究生。 毕业后去了北师大教书。 每个月只有600元。 可怜的家伙，他去央视打工了。 三年后，他进入中央电视台当专职制片人，做得很好，但总是兼职编制。

2008年，罗振宇离开央视，到处讲课、主持，但还没赚到钱。 年，他创立了《罗辑先生思维》，半年后，组建了中国第一社区。 大学时代的阅读积累和央视的修炼，让他特别能说，也特别显得文化。

他迎合社会上弥漫的知识焦虑症，中国的教育是填鸭式的，培养的学生缺乏独立思考的能力。 进入社会后，压力大，不自律，多次读书思考的人更少，但谁都害怕过时。 所以他说要成为时间的朋友，给他买他的课吧。 他帮助了你，把几千年的文明压缩成了音视频，你的耳朵被按摩后，不能被同龄人抛弃。 他成了新媒体的首富。

罗振宇是发现内在人性的高手。 但是，高手不仅仅是他。

年前，吴晓波在关于马桶盖的爆文中，将成本上升的概念推到了台前。

(/h ) )最让我吃惊的是，居然有3个人买了5只马桶盖。 这个马桶的价格在2000元左右，具备抗菌、清洗、马桶的瞬间加热等功能。 最大的痛点是，它适合安装在所有类型的马桶上采用。 免税店的日本营业员用难以掩饰的表情和拗口的中文说，中国游客来了每天就会没货。

他得出的结论是，这种类型的顾客集体出现是制造业转型升级的转折点。

不自然的费用升级

数据似乎也支持吴晓波的观点。

根据瑞信公布的数据，中国拥有成熟购买能力的顾客有8亿人，其中1亿多人属于中产阶级。

根据麦肯锡的报告，中国中产阶级(年收入1.15~4.3万美元，约7.5~28万元人民币的群体)为2.25亿人，预计将增加到每年2.75亿人。

吴晓波发誓，中产阶级对中国的支出市场有很强的影响，性价比迟早会让位给性能比。 年将是新中产支出元年。

吴晓波频道风起云涌，上线500天后，订阅人数突破100万人，是最大的泛财经类个体新媒体。

我以为中产者要取得天下。 但是，两年后，在媒体时代舆论领袖的倾听下，中产支出一片泡沫，满屏哀叹支出降级。

实际上，任何地方都没有升级或降级的费用。 现在所谓的新兴中产阶级不过是穷人的升级版，写字楼白领的流动性不如在写字楼外面开店的小贩。

穷人的本性是什么？ 思考不足、追随、省钱、无止境的不安。 收割穷人多次受到考验。 在罗振宇和吴晓波等大v那里叫做知识付费，在拼多多的地方叫做奥运会以外的费用。

2006年，段永平花费62万美元与巴菲特共进午餐，带走黄峯。 黄峯说，这顿饭给他最大的价值是了解简单常识的力量。

段永平，黄峯后面的男人

10十年后，黄峯用最简单的方法赚了3亿穷人的钱。 它价格低，价格更低。 他把成功之路归结为发现内在的人性。

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为了迎合人性而追求利润是不可耻的。 但这不是生意的真谛。

经营学大师杜拉克96岁，人生最后一次接受《华尔街日报》记者采访时，记者问他，你写了40本书，告诉了我商业的真谛吗？

杜拉克说。 “鞋子才是真实的，利润只是结果。

换句话说，世界上需要鞋匠，是因为有人需要鞋，不是鞋匠需要钱。

拼多提供廉价的鞋，但是是假的鞋。 价格和质量真的不兼容吗？

黄峯和他的团队还在玩游戏的时候，广东商人在美国、丹麦、日本、韩国等零售业发达的国家进行考察。

叶国富做了10年专卖店零售，到2007年已经开了近千家加盟店。 电商兴起后，网上商店大量倒闭。 他决定去看网络思维是什么。

令人意外的是，欧美日韩等零售店的商品价格一般很低，但质量非常好，大部分是中国制造的。 叶国富从那里看到了机会，我在这&lsquo； 又好又便宜的模特搬到了中国。

年，他认识了日本设计师三宅顺也，两人对高质量、低价格持相同见解，共同创立了名创优品。 三宅顺也负责企业品牌、产品设计和日本企业的运营，叶国富负责中国供应链的整合和中国企业的运营。

叶国富当时评价说，如果能够将中国最好的供应链资源和高质量、低价格的独特思想相对照，300日元的产品可以降到200日元。 市场成熟的日本也有很大的特点，也提到了价格扭曲的中国市场。

名创优品的一家店约有3000种商品，直接来自800多个中国工厂。 这些工厂大部分是国际企业品牌的品牌加工，例如香水的原料来自世界顶级供应商奇化顿。 商品直接到店里，不层层流通，即使毛利润在8%左右，也保证70%的商品有利润。

事实表明，叶国富的评价没有错误。 三高三低(高品质、高效率、高颜值、低价格、低利润、低价格) ) ) ) ) ) ) )，名创优品积累了企业品牌的势能，短短三年内开店2000家，销售额百亿店。

叶国富(右)和三宅顺也

这一年，在杭州，另一种机身也给高质量、廉价的模型带来了浓厚的趣味性。

丁磊是中国第一个在网上创业的人，但他后来似乎总是跟班。 名创优品一瓶10元的眼线笔三年卖了2亿瓶，小商品做了大生意，让丁磊看到了机会。

新闻网像黑马一样经过严格筛选，避免了与淘宝和京东的正面竞争，是对大品牌商品的重印，价格仅为原企业品牌售价的三分之一至十分之一。 如同同名创优品一样，他们的供应商大多是海外企业品牌的代工厂，具备相当的中国制造水平。

在名创优品和新闻网严选的带动下，风向标的雷军推出了小米有品，并招募了名创优品副总理朱桂安为过去的操盘手。

叶国富撬动的生活费品行业成为新零售的热土。 质量电商的跟进者很多。

三石哥和雷布斯哪个步伐快

丁磊说:“老实说，做电子商务不需要很多经验。 口袋需要深，有品位。

尽管 ，黄峯还是决定用游戏的方式进行电子商务。 游戏运营的秘密是无限放大人性深处的欲望乃至弱点，但它是在虚拟世界中。 商业否则与现实生活密切相关，需要公司房屋负责，不能光靠价差来引导穷人。

在《给股东的信》中，黄峯强调了多种价值观的组合首先是本分。 但是，他们没能做到。 至少现在不行。 他们本来可以成为鞋匠，但在利益的驱使下变成了假冒的鞋店。

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1998年在华东政法大学学习的郭光东在《中国青年报》上发表了评论稿。 他认为，那年特大洪灾造成3656人死亡，重大伤亡，根据《国旗法》，应该为死者降半旗哀悼。 虽然在报纸上稍微改变了原稿，但改变了更具冲击力的标题“国旗是为谁而下的”，引起了很大的反响。 是郭光东的成名作。

后来，他在《南方周末》上成为评论家，成为资深媒体人。 年，他担任饿了么、公关副总裁，年初跳槽到拼写员，担任svp，担任公关、企业品牌等。

在资本的催熟下，拼命地奔跑。 郭光东可能还没来得及思考是不是为很多人而生，但半年后，企业突然上市了。

(/h ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) )但没有这么多公司，纳斯达克的钟声还没有这么响，尽管没有一家公司(/h ):( ) ) )。

拼写多，令人懊恼

郭光东转型公关后，重复这种观点，创业企业必须把最后一笔钱投入公关，做好就是公关的最高境界。

(/h ) )现在，不管是投入很多钱还是陷入负面，他该如何应对呢？

参考文献:

1 .《人为油亡:家乐福踏上背后百万底层》，龙志，南方都市报

2 .《荣耀与梦想》，威廉·曼彻斯特

3 .《偏见》，许知远

(/h/)4)《新中流的元年》，吴晓波

来源：企业之窗