“巨变时代，新花费主义的时间开始了”

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中国经济共有8个魔法，年又进入深水区，如何破局？ 这40年的伟大成果来源于改革开放，放眼1978年，可以梳理过去，也可以从历史深处找到答案。

谷牧于1978年5月至6月率团考察西欧，美国学者傅高义在《邓小平时代》一书中写道，与1978年8月的中共十一大和同年12月的三中全会一起成为中国改革开放的三个转折点。

这一评价非常高。

负责谷牧时期经济的国务院副总理，是邓小平访问推动的。 第三次回归后，邓小平对谷牧说，不能再进行阶级斗争了。 我们必须向内改革，向外开放。 我们必须大胆，步伐要快。 我老了，不能跑得再远了。 你代替我去欧洲和美国，告诉他们中国要改革，我老了，要跑到中国附近。

1978年10月22日，邓小平访问日本，是1949年以来中国领导人首次访日。

邓小平当时是副总理，日本给予了最高领导人的接待规格。 在日本首相福田康夫主办的宴会上，总设计师阐述了来访的三个目的:

一、交换和平友好条约的批准文件；

向二、几十年来致力于改善中日关系的日本友好人士表示中方的感谢；

(/h/)三、像徐福一样来找仙草。

(邓访日、资料图) ) )。

远渡欧美，接近日本，引进外资，扩大出口，充分利用了中国经济。

在邓小平访日的前一年，矢野先生创立了大创产业企业。 在当时看来，只是养鱼破产家在敲打折扣店，看不到一点商业价值。 但是，历史如此奇怪，不堪入目的措施经过多年后再生了，但却有惊险的意义。

矢野博丈出生于日本广岛县，1966年结婚，继承了妻子家的养鱼产业，但经营不善，3年后破产，负债700万日元。 他吓得连夜从广岛逃到了东京。

20世纪70年代，中东石油危机，美国经济停滞，作为附属国，日本经济进入大萧条，国民支出受到抑制，人们的支出大幅减少。 矢野发现经济衰退是便宜货流行的绝佳机会，1972年用二手卡车将货物装在路边，销售日用品和杂货。 供应商倒闭，或者来自资金难以运用的工厂，价格低廉。

矢野博丈虽然能维持生计，但采购、运输、销售都是他一个人，商品分类上来不及贴上价格标签，索性以100日元出售，生意就火爆了。 1977年，他正式创立了大创产业企业。

当矢野博丈有意识地开始探索销售100日元的道路时，柳井正也重新思考了自己的人生。 他虽然毕业于早稻田大学，但是是个有名的坏孩子，热衷于看电影打麻将，做了很多工作都没病就结束了，终于被父亲接回家继承了家里男服店的小郡商事。

柳井正还没怎么成长。 店里六名员工跑了五个人，开的分店都倒闭了，但他发现休闲服比西服更畅销这一入口。 他想为什么不开一家提供便宜休闲服的自助服装店。

1984年6月2日，广岛市袋町开设了一家名为uniclo clothing warehouse (意思是独特的服装仓库)的休闲服零售店。 这就是优衣库。

根据柳井正的评价，优衣库迅速崛起，前三年开设了22家店铺。 1991年，企业名称由小郡商事改为第一酒店。

(柳井正) )。

同年，矢野博丈首次发售全部100日元商品的100元shop daiso (现在有200，300日元的商品) )，100日元店这个概念开始渗透到千家万户。

日本房地产泡沫被戳破后，经济一泻千里。 日本人的工资增长停滞，顾客的想法发生了根本的改变，预算越来越紧。

1994年，第一交易所在广岛证券交易所上市，优衣库店铺已有100家。 大创连锁店也如雨后春笋般遍布日本各地，日本民众称赞矢野博丈是创造了不平凡历史的平凡人。

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只是，对于国门开始的中国来说，作为特殊的存在的百元店还没有谱。 社会的首要矛盾是人民日益增长的物质文化需求和落后的社会生产之间的矛盾

中国人太压抑了，改革热情高涨，先富后富，追求财富堂堂正正。 物质欲望很快就会淡薄。

短短不到十年，中国就结束了温饱不足的困境。 到了1988年，商品丰富，但物价飞涨，价格突破失败，沉寂了一段时间后，1992年邓小平南巡、市场经济体制上台，支出主义的身影在华夏大地上飘起。

支出主义是美国经济学家约翰·； 加尔维斯所说的费用社会是指以生产为主导的社会。 美国有着悠久的历史，二战后，美国经济一个人，由于充分的就业机会、更高的薪金、战争带来的费用不足，美国人想像饥饿一样花钱。

历史学家科恩说:“当时，&lsquo； 越来越多、更新、购物更好的人是优秀的市民。 经过15年的经济衰退和战争，美国的复苏依赖于充满活力的大众支出型经济。

特别是电视的发明加速了消费主义的兴盛。 文化学家尼尔·； 玻尔兹曼为了批判支出主义写了《娱乐死亡》和《童年的结束》两部经典着作。

美国支出主义的鼎盛时期是1984年。 那一年，苹果企业(苹果)和维珍企业)声名鹊起，成为标志性的企业品牌。 洛杉矶奥运会是历史上第一届商业赞助奥运会，实现利润2亿2700万美元。流行天后，麦当娜发表了名为“物质女孩”的专辑。 她反复唱歌。 “拿着冰冷坚硬纸币的男孩永远是白马王子&hellip； &hellip； 我们生活在物质世界里。 我是个物质的女孩。

商品成为中心，人成为商品的奴隶，变成片面的人，失去感觉刺激。

购物拯救地球消除贫困，成为主流观点。 美国商店特地安排了一个节日黑色星期五，全民狂欢。

(/h ) )黑色星期五、抢购) )。

月亮满了，水就会溢出来，这是普遍的真理。 黑色星期五碰上黑色星期一后，狂飙突进的美国经济终于搁浅了。 1987年10月19日，道琼斯指数单日暴跌508.32点，跌幅达22.6%，创历史纪录，美国经济陷入泥潭。

有钱的美国人也系着裤带生活。 1991年，总部设在弗吉尼亚州的dollar tree成立。 在这家超市，1美元就能买到好东西，很受欢迎。 1995年，dollar tree在纳斯达克注册，门店近200家。 在之后的三年里，收购了很多同行竞争对手。

发达国家的消费主义狂热终于平息了。 中国一位叫马云的英语老师很痛苦，他两次去北京创业，做了重要的事，辞去了公职，但大家都振翅而归，1998年不得不回杭州。

那一年，亚洲金融危机肆虐，朱镕基总理提出了应对措施。 出口、投资和费用被概括为后来拉动中国经济的三驾马车。 费用昂贵，给了我前所未有的希望。

支出主义当然在中国成为主流。

正好同一年，叶国富从家乡湖北十堰南下到广东省打工，从事五金销售。

(叶国富早期创业的样子() ) ) ) ) ) )。

马云(杰克·默)没有想到20年后他会成为中国的大型电子商务公司； 叶国富也不认为20年后他能引领中国新零售的风潮。

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年前，新的零售店还没有去前台。

对老百姓来说，费用就是买。 金融危机过后，世界经济只有中国风景好。 2000年以后，中国成为奢侈品增长最快的市场，一二三线城市商超云集，国际企业品牌层出不穷。

2002年9月，优衣库登陆中国，在上海开了第一家店铺。

从2003年开始，中国开始发布出境旅游快速发展年度报告，中国成为亚洲增长速度最快的新兴客源国，稳居亚洲第一的出境旅游客源国地位。

很多中国游客去日本时，惊讶地发现，无论是繁华街道的打折大卖场，还是随处可见的百元店，都很受上班族欢迎。

和这个差不多，淘宝网上线，马云提出了天下没有难做的生意的愿景。 大家都认为他是骗子。 谁都不认为有一天会成为淘宝网世界的主导力量之一。

2006年，优衣库在中国开设了9家店铺，而dollar tree在美国开设了3000家店铺。

直到2008年的金融危机袭来。 这场风暴引发于美国的次贷危机，再次重塑了消费主义，不仅底层民众，中产阶级也对盲目的消费持怀疑态度，更加在意质量和体验。

那个危机，世界各国都活了下来。 欧洲各国失业率上升，贫富差距进一步扩大，更多人支持免费日，反对物质主义，出于大众心理而花钱。

过去首先将黑色星期五的概念引入英国连锁超市asda，但不得不取消黑色星期五，延长折扣季节。 大创以每天平均2家店的开店速度扩大。 在人口最多的中国，马云发起了双十一销售节，牵动着每个女人的心。

叶国富不知不觉地开始了矢野博丈和柳井正等人曾经的探索。 年，从欧美日韩等零售业发达国家考察回国后，他必须结合以往的运营经验，与日本设计师三宅顺共同创立名创优品，对标优衣库，打造中国日用消费品优衣库。 短短三年间，名创优品在全球设有2000家门店，收入超过100亿。

世界是平的。 追求价廉物美的商品已成为世界主流的消费观。

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在叶国富探索开花之际，雷军和马云(杰克默饰)在当天上午不约而同地提出了新零售的概念。

新零售不应单纯从线上回到线上，而应使用互联网的工具和做法，提高以前流传下来的零售效率，实现融合。 零售业发展中的逻辑没有从根本上突破商品、市场、人三个核心要素。 旧零售的关注点不是人，新零售的一些变化正是人引起的。 一言以蔽之，以人为中心，确保价格低廉，保证商品质量。

(北大国发院bimba商学院院长陈春花与叶国富对话，探讨新零售的本质) )。

年，dollar tree名列世界前500名，全球门店超过万家，年销售额200亿美元以上。

根据UBS集团去年发表的报告，日本折扣零售领域的年收益达到6000亿日元(约54亿美元)左右。 上一年度，大创营收增长6.3%，优衣库年营收达1092亿元人民币。

西风东渐，名优创品经过5年的开拓，在全世界开店3000家，中国以前曾传出零售业低迷期的消息，创造了新零售的奇迹。

DollarTree、戴梭、优衣库和名创优品成功之路解体后的文案汗牛充栋，但在经济学家的视野中，商品的选择、最低价格的运营、供应链的控制等，不仅仅是价格控制。

目前，中国经济内的外交面临困境。 在内部，居民被高房价绑架，银行和地方政府进行杠杆化和结构调整，对外，出口受到贸易战的制约，难以抑制风险。 中国人要做好过艰苦生活的准备。

在这个背景下，假货泛滥的拼写大量抬头，解释为成本在下降，这是曲解。 中国社会的主要矛盾已经变成了人民日益增长的美好生活需求和不平衡不充分的快速发展之间的矛盾。

好的生活需要不是便宜的假货。

名创优品中国制造+海外企业品牌的模式为中国公司的房子开辟了新的道路。 dollar tree的成功给了叶国富很大的信心。 因此，他制定了宏伟的百国千亿店计划，到2022年，名创优品进入100多个国家，销售额达到1000亿，店铺数量达到10000家。 当然，叶国富未来的野心决不停留在10000家店，在10万家店开店时，预计名创优品的年销售规模将超过5000亿。 继新闻网站的严选、小米有货之后，淘宝也发售了淘宝特价版。

近日，埃森哲发布了“埃森哲中国发现顾客”报告，总结了中国顾客的五个新趋势。 即二线购买、购物社会交流化、体验至上、健身费用、拥抱价值经济。

报告的核心观点是，网购和逛商店的倾向性选择不分伯仲，商品比三家都喜欢——购物不仅是商品，也是体验； 更多的客户希望采用更有价值的东西。 这既是支出的时代，也是反省支出的时代。

新的支出主义的时间开始了！

在谈论戴梭产业的成功要素时，oc&； c )世界顶级战术咨询企业(合作伙伴pascal martin指出，他(矢野博丈)的入场时间非常完美。

(/H ) )当新闻网的大佬们急于夺取新的零售阵地时，已经布局落子的叶国富不是早就拉动了完美的入场时间吗？

参考文献:

1 .《邓小平时代》，(美)傅高义

2 .《失去的二十年》(日)池田信夫

3 .“社会劳动”，(法)板式渔线轮

4 .《一胜九败》，(日)谷本真辉

来源：企业之窗