“都在热议的花费升级，名创优品的崛起给出了答案！”

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最近，关于burberry烧掉了近2亿5000万美元的奢侈品的消息引起了热议。

这家奢侈品大公司，近年来销售额下滑，5年间积压了近8亿元的库存。 为了不让那件商品降价，拒绝甩卖的巴里，只好把这些卖不出去的商品都烧掉。

图像源:互联网

这边，burberry点火去库存； 在那边，新兴不久的美国EC企业品牌brandless，点燃了即将脱销的火焰，不仅得到了顾客的好评，还成功吸引了软银集团的2亿4000万美元投资。

这个成立才一年的零售新锐，以低价闻名，从食品到家庭用品，都以3美元出售。 但是，这个低价不是以牺牲质量为代价确立的，与商品质量相比，brandles承诺，所有商品的成分一定是有机的、无添加的，符合美国所有的商品标准，不销售假货和劣质商品。

图片来源:互联网的屏幕截图

burberry和brandless情况的冰火两重天，是回归商品本质的新支出主义浪潮席卷全球的有力见证。

以Burberry为代表的奢侈品牌，商品价格奇特，有时也不知道质量是否适合这个价格。 这个奇特的价格，除了原材料、价格加工这些基本费用外，还包括了企业的品牌价值、公关、营销价格、渠道费用等，所以特别是作为企业品牌价值的普通衣服上被贴上了Burberry

但是，在新支出主义的浪潮中，客户不再为高额的企业品牌溢价而购买，开始从重视企业品牌符号的企业品牌支出转向关注质量和性价比的当前品位支出。

于是，与高级企业品牌截然相反的brandless开始成为许多客户的新宠。 它通过打造极其简单的自有品牌产品，节约企业品牌税等，严格筛选各类最优质的商品，跳过销售过程，直面客户，压缩价格，最终将优质、廉价的商品送到客户面前。

实际上，在国内，有一家实体零售商以类似brandless的模式取得了巨大的成功。 这个零售商是优秀的商品。

离线版品牌less

年末，充满寒冷的实体零售之冬，名创优品横空诞生，在之后的五年中，这些零售黑马在国内乃至世界的零售市场，谱写了浓厚的零售奇迹。

截至目前，名创优品年销售额超过120亿元，全球门店超过3000多家，其中国内门店数量超过2000多家，国外门店已超过1000多家，进入的国家和地区超过70家，目前名创优品国外版。

名创优品遍布世界，不可缺少地受到海外顾客的欢迎。 网上流传的视频显示，名创优品在美国、加拿大、澳大利亚、以色列等海外店铺相当火爆，很多情况下进店需要排队，购物也需要排队。

在东南亚的印度尼西亚、泰国、马来西亚等地开设的店，月平均销售收入达到百万级水平，客单价在50元以上。

和品牌损失一样，名创优品倡导的公司价值观高质量、低价格。 并且，对高质量低价格的追求，不仅是名创优品更早开始，也可以说远远优于brandless。 创始人叶国富一直对外表示，高质量低价是世界通行证，名创优品追求的就是这种极高的性价比，必须实现高颜值、高质量、高效率、低价格、低毛利、低价格三个低价位

看来，在商品诉求上，世界客户似乎达成了一个共识。 注重材质的质量费用和注重企业品牌符号的企业品牌费用已经是过去的形式，注重商品设计、性价比的品格费用才是当前费用的新主张。

名创优品模式

(/h ) )高质量、低价格的新支出诉求相当明确，但要真正满足这一诉求并不容易。

(/h ) ) )然后，详细研究优秀、廉价、优秀、优秀的商品，可以总结出以下几种优秀商品的成功法则。

第一，名创优品非常重视产品设计，所有销售的商品都具有超高的颜值。 名创优品对商品设计有着近乎执着的高要求。 据说名创优品商品的原创设计出自日本、北欧、韩国等设计团队之手。 在设计之前，名创优品的国内国际买家首先要寻找世界上最受欢迎的商品，以便设计团队能够总结提取受欢迎商品的设计共性并从中获得灵感。

照片证明了名创优品能够保证产品的质量，并且更加关注产品的设计

(/h ) )名创优品通过探索自动自发开发产品的结构和寻找世界上最受欢迎产品的共性，实现了名创优品商品独特的设计三要素，即系列感、简约风、时尚感。 在崇尚颜值即正义的年轻人中，名创优品因高颜值产品，引起了许多年轻人的消费人群的迷恋。

第二，名创优品严格甄选供应商，从生产来源上严格控制商品质量。 与终端商品的低价不同，在对待供应商方面，名创优品是在最优厚的条件下，选择最好的供应商。

叶国富在公开场合分享时明确表示，名创优品找到领域最佳工厂的关键和秘诀是拿到手，用钱砸，下大订单，给现金。 通过这一巨万之手，名创优品成功吸引了全球企业品牌制造商。 例如，名创优品销售的餐具的制造商是国宴专用餐具双立人企业品牌的制造商。 名创眉间笔、眼线笔制造商，和dior、chanel、innisfree等国际大牌供应商一样的名创口红，与dior、ysl、mac等热门大牌口红师同门。

和国际大牌使用的是同一家供应商，为什么名创优品的商品价格这么平易近人呢？

这是关于名创优品第三条的成功法则。 名创优品降低了从供应商到顾客的中间环节，很多中间商(各种代理商)没有赚差价，所以价格自然被压缩，终端零售价被拉低，介于(/k0/)之间，造福顾客。

将商品从供应商直达顾客，可以消除陈旧沉重的渠道，二是可以消除品牌商对价格的贪婪控制，大多数情况下，从同一个厂家的产品上贴上企业品牌标签，就会产生产品

降低 渠道，减少企业品牌税，使名创优品产品兼具大牌质量和亲民价格成为可能。 很多人有一个疑惑。 名创优品的平均毛利率不高。 他为什么能那么成功？ 答案是规模、全球布局、规模取胜！

照片证明了名创优品在国内外很受顾客欢迎

第四，名创优品的加盟模式是投资加盟，投资者拥有资金和店铺寻找名创优品进行合作。 商品由名创优品进行统一的配货销售管理，投资者参与销售额的分割。 其中投资者最感兴趣的是，名创优品有着与投资者比肩的强大财务系统，投资者每天都能清晰地看到店铺的盈利状况。 通过这种共享式加盟，名创优品可以在国内和国外迅速扩大。

新支出主义和新零售

费用升级进入3.0，人们从最初的注重材质和功能的费用，转变为注重企业品牌符号的企业品牌费用，过度到了今天注重商品设计、注重性价比的品格费用。

名创优品这一商业模式，衍生自costco、大创、无印良品等零售前辈，如今启发了brandless、新闻网精选、小米有品等零售新秀。

这样，追求质优价廉的结果是，costco、达索、无印良品等多家零售前辈们在电子商务业者的激烈冲击下，依然保持着基础性产业，名创优品、brandless

在目前对零售行业的关注中，研究发现，与其说这些卓越人士的成功引发了新的零售变革，不如说准确刻画了目前新支出主义下人们诉诸商品的真实面貌。 毕竟，无论是费升级、降级还是降级，其实都是合理费用的回归。

零售无论如何变革，都离不开一个宗旨。 顾客就是上帝，在新的费用主义下，顾客真正诉求的零售商是这个费用升级的最大赢家。

名创优品和brandless的成功崛起，就是最好的例证。

来源：企业之窗