“深八中国零售史上不为所知的人和事”

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苏联电影“商场的秘密”的剧照

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一个城市，几千人，几百世的事。

年9月30日，广州十三行博物馆正式开馆。

业界有云:读十三行了解了广州这个千年商都。 似乎一时由游客组织起来。

所藏文物均由热心人无偿捐赠，唯一值得连城的玉碗来自叶国富，他对此表示感谢，感谢成功完成其事业的广州； 希望千年商家能留下浓墨重彩。

(/h ) ) )年，叶国富花了三年时间制作的名创优品开店超过2000家，收益超过100亿，在之前流传的零售关门热潮中逆势崛起。

13天后，马云在云栖大会上首次提出了新零售。 线上和线下之争正在白热化。

又过了10天，一位名叫广州阿富的神秘人用巨款包裹着《21世纪经济报道》的头版全版，要为杭州老马和北京老王的亿元约定买东西。

4年前，王健林和马云(杰克·默)出席了央视经济年度人物颁奖仪式。 马云说，到了2010年，电商在中国零售市场的份额将超过50%。 王健林不服输，他真的像马云(杰克默)说的那样，他想输给马云(杰克默)一亿，相反马云(杰克默)说要输给他一亿。 这是有名的马王亿元的赌注。

王马二人分别代表以前流传下来的零售和电商，亿元的赌注被视为零售业未来的战斗。

年，万达向腾讯和百度投资50亿美元搭建飞凡网，打造全新的EC平台，迎战淘宝，但两年后，腾讯和百度退出飞凡网。

王建林似乎胜算渺茫。

网上商店真的被判处死刑了吗？ 叶国富不服，以广州阿富的名义喊道。

实体零售历来是国家与民生的关系。

改革开放开始，商品市场活跃，物资逐渐丰富，长期以来实行的票务制度有些松动。

1979年，国务院在国发98号文中向各省、市、自治区转发了《关于更好地经营友谊商店的若干意见》。

1981年4月12日，中国大陆第一家超市广州友谊商店开业，连续几天媒体聚集，详细报道了这种无柜台、无店员、顾客自由选择的商品，最后在电脑收银台结账的购物形式

广州友谊商店的开业至此被载入建国以来流通行业的大事记和零售百年史。

但是，这家店必须有外汇结算，而且受欢迎的商品是上海产的熊猫牌炼乳、金稻牌的丝苗米、梅林牌的午餐肉，都是出口食品，一般市民不能花钱。

这样的新卖场作为象征性窗口，呈点状分布，不具有普遍性的情况正在增加。 在全国范围内，国营商店和供销公司占主流。

1983年，国家统一限量供应的只有粮食和食用油。 一年后，深圳率先取消所有门票，粮食、猪肉、棉布、食用油等商品开放供应，价格放开。

直到中国第一家民间超市出现，才算是打开了现代零售业的大门。

(/h ) )超市起源于美国大萧条时期，进入中国后被称为自选商场。 1984年9月28日，北京京华自选商场开业，备受瞩目。

在经历了短暂的水土不服之后，超市在各地如雨后春笋般涌现。

(/h ) )铁板终于张开，阳光照了进来。

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对中国零售业来说，1998年是重要的一年，代表人物都登场了。

黄明端病危，被上司尹蠡梁派往大陆，接管大润发上海企业。 尹衍梁是台湾润泰集团的少东家，考虑到纺织业在走下坡路，1996年创立了大润发。 第二年，他派人去上海，申请开业。

同期的另一家台商也将目光投向了内地市场。 台湾诚达集团董事长在曰江在广州开了第一家好超市。

大润发上海店模仿了万客隆的仓储式销售，但反响不好。 黄明端果断停止，以家乐福为标杆，转变经营模式。

1995年，国家允许外资进入食品及连锁经营行业。 这样，1992年开放服装和百货商店后，零售业对外资全面开放。 家乐福在北京开了第一家店。

在台湾对岸的福建，张轩松借了两个在海外做生意的表哥200万，还清了债务，用剩下的钱在福州站的边永辉大厦下面开了一家叫永辉超市的超市。

8年前，他被骗回老家，高中辍学去福州打工，搬了3个月砖，受不了。 我觉得集资退店，批发啤酒，送货上门，生意很好，后利不智，承包啤酒厂，见底，痛不欲生，还是很擅长开店的。

还清债务，重新出发的是刘强东。 工作两年后，他终于退休，带着不足2万美元的存款创办了京东多媒体，并向北京中关村借了3平方米的柜台，销售了光盘录音机。

谁也无法想象相距2000公里的京东和永辉将来会有关系。

在张文看来，没想到自己做了什么大事。 当得知石景山古城菜市场将由物美托管后，180多名员工登上屋顶，打出了对物美坚决不去的横幅，甚至有人威胁要跳楼。

张文承诺工资不会低于过去，危机解除了。 他领导物美价廉，在首都做零售网。

1992年，总设计师南巡后掀起创业热潮，约10万党政干部下海，此后这些人成为中国经济的中坚力量。

远在美国留学的张文受到了很大的鼓舞。 他是公司家这个时代的英雄，回国后在北京创立物美，通过租赁、主机、合资与受到冲击的国有企业合作，双方按股分红。

一个月后，沃尔玛首家中国店在深圳开业。 之后，家乐福也进入了特区。

黄光裕和张近东尚未联手，在黄河南北，各自扩张。

国美调整了门店分布结构，关闭了市中心的小型门店，在北京三环线附近开设了2000平方米以上的大型商场。 一只名叫黄光裕的南方狼搅动着北方的家电零售市场，被誉为价格杀手。

苏宁实施二次创业，向综合电器连锁经营转型。 张近东的激战，首先持续了三年。 虽然好不容易歼灭了南京当地八家国有百货公司组成的联军，但由于精神不振，又被制造商封杀，业务重心不得不从批发转向零售。

对商业冒险家来说，黄河不是天险，机会来了，大兵一定会越过国境。

华润超市已经越过黄河进军华北。 这家香港超市自1991年上传到深圳后，就包围并拔村。

万科持股的万佳百货将牢牢守住深圳本土市场。 万佳，英语vanguard的谐音，意思是先锋、前卫。

湖南湘潭人王填终于取得了步高的注册商标，将步高食品企业更名为步高连锁超市有限企业。 三年前，他还是当地食品厂的业务科长，觉得自己更有干劲，就和妻子一起自愿上岗，开了一家夫妻店。

马云和外经贸部的蜜月终于走到了尽头。 他带着带杭州来的心腹们创办了技术企业。 外经贸希望这家企业为国有企业服务，但马云认为应该更多地支持中小民营企业。 理念不同，双方有分歧。

叶国富也和过去挥手，这个农家孩子要出山，看看外面的世界。 一个夏天的黄昏，他从湖北十堰跳上开往广东的列车，寄身于佛山打工的老乡们。

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不到一年，福州大卖场突破10家，好多伦、麦德龙、沃尔玛相继进驻。 张轩松着急燃烧，但风势微弱的永辉超市如何应对？

(/h ) )福州的叶国富也同样不安，他去佛山后，先是做五金销售，业绩突出，提成多，攒了一点钱后，和人合伙去福建做陶瓷生意。 其实，这是失败的行动。 一年多后，他果断放弃回到广东，寻找新的商机。

张轩松的机会来了。 2000年，福建做出了杜绝餐桌污染、改善社区生活、建设放心市场的决定。 永辉开设第一家生鲜超市，放弃服装、日用品、家电等主流业务，像卖快消品一样卖生鲜，但价格低于农贸市场。 永辉开创的生鲜食品超模夺走了洋超市的空白点。

黄明端认为，中国零售业的空白点位于二三线城市，大润发将占领哪些费用潜力较大但不被巨头观察到的地方。 没错。 大润发赫赫有名的全国店王来自昆山。

2001年，中国正式加入世贸组织，无论地区、股权、数量，承诺在3年内开放国内零售市场。

狼真的来了。

万科召开股东大会，将万佳百货的股份全部交给华润，议案通过时，王石长松了一口气，总算卖掉了万佳。 一年后，华润超市和万佳超市合并。

2003年是分水岭，于电商元年开设。

阿里巴巴b2b模式开通后，马云决定建设c2c淘宝。 许多老员工表示反对和犹豫，孙徂宇挺身出任渥太华首任首席执行官。

京东媒体已有6家门店，形势喜人。 刘强东要大规模发展。 sars爆发，没有人上街买东西，12天内损失了800万美元。 刘强东必须转型，京东媒体改为京东商城。

与 相比，另一件事的意义更大，从2003年开始，中国gdp连续5年以两位数的速度暴涨，内需得到了很大释放。

2003年11月，物美在香港上市，成为第一家在香港上市的大陆民营零售公司。

上市后，物美开始资本运营，张文和黄光裕一起被选为北京的两大收购狂人。 短短几年间，物美控制或参与了北京超市发、北京北大世界、天津大荣等20多家网点，占北京零售市场份额的1/3。

世贸规则生效后，跨国零售巨头在中国加速向中西部和二三线城市扩张，家乐福和沃尔玛每年以两位数的速度增设新店。

中国零售公司也在竞速行驶。 苏宁已有近100家店，国美店200多家。 2004年6月，国美在香港借壳上市，一个月后，苏宁在a股挂牌上市。

两家家电量贩巨头将迎来正面对决。 国美2005年先后收编深圳易好家、常州金太阳、哈尔滨黑天鹅、武汉中商，2006年以52亿7000万港币强势收购香港上市企业永乐电器90%的股份，表现强劲。 然后黄光裕找到了张近东，想收购苏宁，但被一口拒绝。

张近东说，苏宁工作低调，但不是无能，想买他也买不起。

但是，两年后，如果高声行动的黄色光裕没有被监禁，胜负还不知道。

2004年至2008年，黄光裕三在内地首富。 在规格空前的国美全球战术合作峰会上，200多家顶级品牌商来到平台，黄光裕声称到2008年将实现1200亿的年销售目标，达到全球500家。

他实现了这个目标的一半。 2008年，国美的销售额真的达到了1200亿，但奥运会结束后，他进入，因涉嫌内幕交易罪、非法经营罪、公司受贿罪，被判处3罪和14年监禁。 国美至此止步于世界500强。

有多风光，最终会有多狼狈。 这个教训张文比黄光裕体会得早。

2005年，物美的收益达到39亿元，成为全国最大的民营流通公司之一。 在福布斯大陆富豪排行榜上，张文比马云更耀眼，许多政府部门都向他请求协助，去物美考察的领导人层出不穷。 政商非常密集，一定会填补隐藏的危险。

物美被称为明天的沃尔玛。 2006年，《财富》杂志建议，如果想看到零售业的未来，可以节省访问沃尔玛的时间，为自己买去北京的机票，去看物美。

很遗憾，好奇的人没来得及预定机票，物美就从顶点坠落了。 2006年11月，张文被中纪委带走，要求协助调查原北京市副市长刘志华贪污案。 尽管两者没有运输的好处，但两年后，张文被判处18年。

被中纪委带走的那天，张文让出了物美和中国零售业舞台的c位。 取而代之的是黄明端和大润发。

大润发内部有所谓的向日葵宝典sop标准作业程序，即运营者规范手册，以超过词典的厚度印刷，每年修订。

(/h ) ) ) )严格按照标准，大润发仅100多家店铺就称霸中国实体零售业，最受顾客欢迎，最受供应商欢迎，每家店业绩最高)年均2.4亿)三个领域一举夺得第一。

紧随其后的是永辉超市。 年，张轩松带领拥有140多家分店的永辉上市，被称为生鲜第一股。

华润继续买。 2004年收购苏果超市，2005年收购天津月坛集团28家店铺，2007年收购天津世界超市，年收购江西洪客隆。

叶国富正在销售。 他成为中国珠宝连锁的创立者，在与福建洽谈后，他介入了实体零售，于2005年在广州成功创立了连锁企业品牌。 他相信小珠宝是大生意，相信短短几年内就有3000家加盟店。

这一经历使他掌握了在螺母壳里做道场的实力，嗅觉敏锐，在零售行业擅长小博大。

一切看起来都很美，但风从清萍的结束开始，隐约能听到尖锐的钟声。

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2008年，国美销售额达到不可思议的1200亿时，阿里巴巴销售额为30亿，但刘强东为京东突破10亿销售额而流泪。

那是以前流传下来的零售业最后的辉煌。

2009年11月11日，淘宝商城(日后猫)进行促销，虽然参与的商家数量和促销力度有限，但当天的销售额超过了5000万，预示着新时代的到来。

但是，根据惯性，实体零售业还在高速滑行，距离他们意识到电商的侵蚀已经两年了。

年，大润发背后的润泰集团和股东法国欧尚，通过一系列多而杂的交叉持股设定，设立高鑫零售，在香港上市。

早一点，京东刚拿到15亿美元的投资，正式向阿里巴巴宣战。

降维打击开始。

突然，黄明端意识到自己的助理也在淘宝、京东购物，他意识到电商正处于海啸的趋势，但那时，他对电商的认识，还看不见、看不见、不擅长、看不起

(/h ) )看起来像进入灯下的不仅仅是黄明端。 年，家乐福、沃尔玛、乐购、麦德龙等外资零售巨头中国区集体变帅，挽回颓势。

可以确定的是可以变化的。 到了2010年，中国顾客的网购规模比去年同期增长了30%以上，2010年更是达到了80%。

(/h ) )要么改变生存，要么坐下来等待消失，实体零售业必须做出选择。

(/h ) )于勇江选择卖身，向沃尔玛卖了很多好东西。 除了他之外，太平洋百货、乐购、乐客众多、灿坤、这些早年来大陆掘金的台资零售公司也很容易相继成为老板。

尹蠡梁选择了放手。 年，他在黄明端推出了独立EC平台飞牛网。 在宣布进军电子商务的当天，黄明端威胁说:“要玩就玩大，玩小不是个人风格。”

黄明端在少年时代差点进入黑社会，但胆子很大，所以叶国富变得慎重了。 电商兴起后，网上商店大量倒闭。 他没有盲动，决定先去看一下什么是网络思维。

令人意外的是，欧美日韩等国家的实体零售店很兴旺，商品价格普遍很低，但质量非常好，大部分是中国制造的。 叶国富想从中看到机会，把这个又好又便宜的模式搬到中国。

(/h ) ) )以前传说零售业都追随电子商务时，叶国富反其道而行之，深耕线下店，年创立名创优品。 这样的主要高质量低价格的模式能走多远，谁也说不清楚。 因为更大的巨头大量死亡。

年，上海老字号高级百货公司太平洋百货商店淮海店结束营业，响起了实体店关门的警报。 那一年，百货商店关门热潮席卷17个省市自治区、14个企业品牌、63家百货商店，包括万达百货、王府井百货、百盛、华堂百货(伊藤)、玛莎百货等中外企业品牌。

年初，沃尔玛宣布关闭全球269家实体店的万达百货公司，宁波、青岛、沈阳、芜湖等近40家门店关闭； 购买山东省的6家店全部关闭； 天虹百货、日光百货等也沦陷了。

万人乐、新一佳、华润被誉为广东超市的三大巨头，也曾近距离对抗过沃尔玛、家乐福，难逃厄运。 关店太多了，万人乐戴了一次st的帽子，去年才脱了帽子。 同年，华润万家自营店减少了800多家。 新一佳更惨，整体进入破产清算。

永辉超市必须委托京东。 年，京东加入永辉，以43.1亿元持股10%。 两者共同采购，加强供应链管理，探索o2o等行业的快速发展机会。

探索机会是国美。 年，创立30周年的国美发表公告，表示计划将中国的名称从国美电器改为国美零售。 在互联网的冲击下，国美正在从单一的电器零售商转变为以房子为中心的家庭生活整体的处理方案提供商。

(/h ) )杜鹃说，丈夫(黄光裕)出来后，必须给他更好的国美。

(/h ) ) )没有独特的存在，同年，苏宁电器改名为苏宁云商。

只是，江湖已经不是过去的江湖了。

(/h ) ) )运转了三年半的牛网依然是赤字，大润发的时代差不多该翻了。 年末，高鑫零售公告抛售总价值224亿港元的股票，买家为阿里巴巴。

大润发在20年间实现了中国零售业第一的成绩，年销售额超过了1000亿，结果只做了结婚衣服。

黄明端退休时:

我战胜了所有的对手，但输给了时代。

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跨境抢劫的生存法则是我会杀了你，但与你无关。

外资势头不旺，台资卖身，内资崛起，互联网巨头们开始用新零售重塑以前流传下来的零售业。 零售业进入了新的时代。

商超公司不得不选择空间站队。 沃尔玛、家乐福、步步高等进入腾讯系，欧尚、大润发、银泰、百联、本都等携手进入阿里系。 他们将融入互联网巨头新的零售布局。

(/h ) )当然也有不甘心的人。

年2月，在阿布瑞论坛、张文宣读了《给40年的信》。 这是他出狱以来第一次公开发声。 5月31日，最高院宣判他无罪。

张文说，正义可能迟到，但从不缺席，迟来的正义依然宝贵。 但是由于新的零售之旅，他和物美已经落后很多年了。

关于能否找回失去的时间，还需要等待。 并不是所有的变革都会成功。

年6月，张近东手持许家印，合资200亿扩大苏宁易购广场。 8月，国美零售发布利润预警公告，称上半年亏损3.8亿元，新零售道路依然艰难。

但是，更大的波动来自电子商务业者，结构突然发生了变化:很多市场开始出现，马云(杰克默)宣布辞职，京东股价腰斩。

成本降低和成本分级的论调正在互联网空之间蔓延。

叶国富撬动的生活费品行业成为新零售的热土。 质量电商的跟进者很多。 在名创优品和新闻网的严选的带动下，抓住风口的雷军推出了小米有品。

在线流量的价格越来越高，在线商店的场景价值逐渐扩大。

年9月30日，名创优品宣布将获得腾讯和高瓮资本共计10亿的战术投资。 据此，腾讯将名创优品这一模式的零售企业品牌直接纳入了自己的智慧零售之下。

年名创优品销售额预计达到180亿，叶国富的目标是到2022年进入100个国家，开设10000家店，销售额突破1000亿。

网女帝、硅谷投资者mary meeker在日前公布的“互联网趋势”中，特意用创造者和领导者表现了新零售，迅速成为中国零售业的基础设施，出口全球

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过去都是序章。

广州十三行博物馆位于西堤路，不远就有着名的长堤路。

在电视剧《人间正道是沧桑》中，革命青年教师瞿恩有一句话。 这个地球上有中国，中国有广州，广州有黄埔军校。

一百年前，站在广州风气的前列，军政只有一端，商贸兴盛。

辛亥一役现成，孙中山号召实业救国，华侨特别热烈，办工厂、修路、开银行等，其中广州是集大成者，特别是商场在范围内。

1907年至1918年，广州四大百货公司(光商、真光、先施和大新)在长堤路周边开业，引入环球百货概念，是中国近代零售业的先驱。

1949年以后，公私合营企业被改造成国营商店。 民众衣食住行全靠门票，各种商品全靠计划部门统一购销。 零售这个东西，没法谈。 特别是1976年，原广州先施企业的5层大楼奇妙地着火，变成平地。 这预示着一个时代的结束。

香江潮起潮落，岁月悠长。

目前，名创优品代表广州零售业，开疆辟邪，但光线能否持续还需要时间。

《人间正道是沧桑》中，瞿恩还有一句话。 耳聋。 他说。 “在这个世界上的理想有两个。 一个是我实现了我的理想，另一个是我实现了，即使失去了我的生命。

(/h ) ) ) ) ) ) 0年来，研究中国零售史发现，中国资本和外资反复博弈，商业模式产生了新的东西，经历了落后、学习、追赶的过程，一直领先到现在的过程，

期间，出现了很多有才能的人，他们第一次上台唱歌、玩耍时都说有理想。 沉浮后，曲末无人，在江上数峰蓝，再想想。 谁是第一种人，谁是第二种人呢？

参考文献:

1.《零售革命》，李飞，经济管理出版社

2.《第三次零售革命:拥抱客户主权时代》，颜艳春，机械工业出版社

3.《第四次零售革命流通变革与重构》，王成荣等，中国经济出版社

来源：企业之窗