“揭秘:《舍得智慧讲堂》凭什么成酒业IP营销样本？”

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美国漫威主画师walter mcdaniel认为，企业品牌有生命周期，但真正的ip可以永久生存。

以前，有传言称广告手法在碎片化的网络媒体环境中不再起作用，但ip营销近年来成为企业品牌的新宠。

在较早流传的白酒领域，今年的ip营销也呈现出微微的井喷式。 前几天，微酒成为顶级“年酒行业十大ip营销，抢占客户，谁是引流之王？ 》一文中，酒业年度十大ip营销、茅台茅粉节成为社区营销模式，五粮液借用故宫这个成熟ip打造新花样，在自主ip“智慧讲堂”上流量数亿级……………………………………

值得注意的是，在众多ip营销中，“智能礼堂”是名酒中唯一自主打造的ip，今年引人注目的表演让众多领域的人意识到了自主ip法在当前营销中的商业价值， 那么，“智慧讲堂”凭什么能够抢占数亿流量成为酒行业的ip营销样本呢？ 其背后作为价值基准的基础逻辑是什么？ 白酒产业有什么长期的示范价值？

01被许多顶级机构认可，《智慧讲堂》为什么会成为酒业ip营销样本？

随着龙永图、袁隆平、余秋雨、邓亚萍、梁锦松、尤瓦尔等50多家中国思想派大咖相继进入“智慧讲堂”，这个自主打造的高端ip已经给企业品牌带来了样本价值。

袁隆平成了客人，舍不得智慧讲堂

而且，这种显性的商业价值今年也被许多顶级权威机构捕捉了。 9月28日，“尽情尽智讲堂”从第25届中国国际广告节获得广告发布者奖·。 年度(类型)企业品牌塑造样本荣誉10月18日晚在第11届金投奖颁奖典礼上，《智慧讲堂》又在3439部优秀作品中脱颖而出，获得金投奖商业创造奖提名； 此外，《智慧讲堂》还荣获虎嘎娱乐整合营销大奖和视频营销类优秀奖，连续两年获得凤凰网年度本土营销大奖。

那么，“智慧讲堂”这个ip之所以会被这些顶级机构的法眼看到，背后有那些理由呢？

首先，立体化、多样化的传播途径，使ip价值持续扩大。

第一，“智慧讲堂”与凤凰网合作打造高端访谈节目，国内最大的音频平台喜马拉雅fm打造名人脱口秀节目，在爱奇奇、优酷、蜻蜓fm等大流量平台，

第二，《智慧讲堂》将于今年9月举办步行版，在遂宁、成都和郑州举行名人面对面的大型品鉴会议，累计与2000多名政商、文化界精英实现在线交流，不惜培养企业品牌的目标。

第三，中秋节季节前，将不惜推出限量版智慧名言限量纪念酒。 可以说，这是将“智慧讲堂”产品化，引入市场，传达中国的智慧。

第四，今年要重视参加国际国内大事件，频繁在达沃斯论坛、博鳌论坛、陆家嘴金融论坛等影响力较大的会议上亮相，将“讲智慧讲堂”更好地作为与顾客的信息表达平台，实现ip的力量。

我舍不得在陆家嘴金融论坛上露面

其次，拥有大量的传播数据为企业品牌曝光和业务变化提供了基础。 据悉，由于五大升级，“智慧讲堂”的影响在各方面都有较大提高，截至12月，总播出次数超过12亿次。 采访节目比去年同期增长289%，凤凰网内的节目排名第二，音频节目比去年同期增长334%，广播次数排行榜站内人文节目排名第二，仅次于《晓说》。

此外，《智慧讲堂》音频版第二季度中国智慧总播放次数为6.1亿次，排在喜马拉雅人文类节目的前6位，首次在线播放观众达到438万人，超过了平台播放平均量的7倍，是喜马拉雅山

而这正是“授予智慧讲堂”这个ip在顾客心中逐渐贴上了高端人群聚集地、中国智慧传播者等标签，使得企业品牌在营销中精准对接精英人群。

最后，拷贝具有迭代升级能力，为持续输出原声的高质量拷贝提供支持。 《智慧讲堂》第二季在文案、场景、信息表达等多个维度上进行了升级。 例如，在影像化表现方面，在节目录制过程中，邀请文化名人离开摄影棚，进入遂宁、郑州、深圳、杭州4大城市，以创纪录的行走和沉浸式的对话形式生动展现人物故事。 未来，“智能讲堂”将继续从客户出发，毫不吝惜地进行文案深化、场景多元化、ip矩阵化、平台功能丰富、信息表达双向化等层面的升级，“智能讲堂”

综上所述，“可惜的智能讲堂”无论是传播的广度、渗透的深度，还是企业品牌力的强大，以及支持市场营销的强大，都是酒业名副其实的ip营销典范。

/ h/ 02求解自主ip样本的价值基础逻辑

众所周知，对 公司来说，ip的形成最终也会走向商业变化。 当然，“智慧讲堂”毫不吝惜地说，除了那几亿人传递数据这一直观的量化指标外，其背后还有ip助力企业品牌进行营销的基础性逻辑。

熟悉行业的人都知道，白酒领域正处于主流支出群体的迭代期，在80后、90后崛起的窗口期，企业品牌想要获得越来越多的市场，其核心从过去单纯的渠道资源占有转移到客户心智占领上， 而企业品牌要实现顾客心智的切断，首先要寻求双方价值观的认可，其次要根据战术、定位以及市场不断与顾客进行深入的信息表达，才能始终如一地处理企业品牌在顾客中扎根的问题。

并且，ip形成过程中的终极目的也是追求粉丝的价值观和文化认同。 这也是ip价值中最稀缺的资源，因为它将成为企业品牌扎根目标的费用群体的桥梁和载体。

下面，我们来看看“智慧讲堂”这一ip构建过程中的价值输出逻辑。 首先，主题素材的选择方向是现代快速发展的价值输出，被邀请的名家涵盖了政治、文化、财经、艺术等各个行业的精英和领域的领军人物。 其次，文案发掘有深度和高度，不依赖博击话题和明星塑造，而是从上述名家的人生经历中得到故事挖掘，展现社会、国家、民族的中国智慧。 由此可见，“智慧讲堂”为客户出口的都是现代最高质量的价值观。

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显然，从这个层面来看，“智慧讲堂”这个ip所输出的中国社会主流意识与现代精英们的价值观高度统一。 那么，如果企业品牌舍不得立足于这个广阔、高度、深度的传达阵地，从精神层面上就建立了与精英们交流的窗口，为企业品牌俘获这些高净值人群提供了可能达到的途径。

另外，“智慧讲堂”这个ip还是会毫不吝惜地自主制作，版权归酒行业所有； 这也和“心疼智慧礼堂”蹭其他赞助和ip热点的方法有本质的不同。 那就是在打造公司品牌时可以特异、自主、可持续发展。

梳理一下这个基本逻辑，可以更加认识到“毫不吝惜的智能礼堂”这个ip在这个新闻火爆的移动网络媒体环境中授予企业品牌的样本价值。

03从长远来看，企业品牌ip化是白酒解除高端化的另一关键

从以前的句子可以看出，无论是原生高质量拷贝的持续输出，还是视频、音频等多渠道的运营，“智能礼堂”都在ip玩法上有一系列成熟的道路。 显然，以ip建模的专业眼光来看这一范式，《讲智慧讲堂》今年已经用数亿的流量说明了自己领域的地位。

当我们再现了从《智慧讲堂》开播到现在的各项动作和梳理自主ip样本价值的基础逻辑时，企业品牌会毫不吝惜地通过《智慧讲堂》提升自身的企业品牌，特别是酒的文化定位和产品定位

但是，对领域来说，这种舍不得将自主ip作为常态化的企业品牌理念输出到阵地的玩法，不仅处理了人们精准的接触和粘性培育的问题，还在与精英们持续的交流中，提出了白酒企业品牌高端化的命题

众所周知， 茅五这样的中国高端白酒企业品牌塑造过程中，除了历史和时间赠送的企业品牌资产的加持外，核心是在战术上积累文化力量。

让我们考虑一下，不惜企业品牌的愿景是打造文化国酒和世界一流的名酒企业品牌。 很明显，惜败企业品牌的途径只有提高文化力。 当然，提高企业品牌文化质感的方法有很多，但也讲究做法和效率。 此时，舍不得建立自主ip的价值就变得明显了。

《畅谈智慧讲堂》通过文案结合中国智慧、文化、名人故事和政商大事，以名家贴脸信息表达的形式播出，发掘人物背后的故事，通过个人命运和国家命运的交联，成为一个集体。

原国防部发言人做客并惋惜智慧讲堂

而这种企业品牌ip化的玩法，不仅不断向企业品牌注入文化质感，也是一种讲文化的差异化方法，符合时代主流的价值观，而且这个载体对现代精英来说具有现实的价值， 那么，在这个观察力大分散的时代，以前流传的营销方法逐渐失效，白酒企业品牌塑造高端形象最基础的就是融入现代精英阶层，让他们认识你，长久

从建立自主的ip“毫不吝惜的智能礼堂”来构建与精英阶层交流的平台的过程中，到ip渗透到这些高净值人群的过程中，得到了高端消费人群的共鸣，成为了企业品牌的高端 如果能花时间成功完成这一系列的蜕变，企业品牌ip化将是解除白酒高端化的另一关键。

来源：企业之窗