“程田青：创造价值 引领未来”

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程田青接受了记者的采访。 / br// h /

在这里让他们浏览的门窗中，收集了我国历史上各个时期的作品，有木制、钢制、铝合金制、钢铁型材6种、数十种。 年轻的时候，我们通过研究门窗打开了视野，看到了更大的世界。 在中德集团的门窗博物馆，程田青像数家珍一样向我们介绍了古今门窗的演变史。 / br// h /

目前国内唯一以门窗为收藏对象的博物馆，蕴藏着程田青年轻时创业的灵感，一生孜孜不倦地追求。 / br// h /

作为长治市影响力较大的民族民营公司的掌舵人，18年来，程田青从白手起家，把中德建成集塑料型材、塑料管材、铝材、汽车轻量化零部件四大支柱产业为一体的大型公司，缔造了新一代潟商的创业传奇。 从艰苦创业到名满神州，从立足长治到辐射全国，从专注产品到在科研上取得胜利，程田青带领公司大步前进，成为新一代泻商的领头羊。 / br// h /

我们回顾中德制造世界上最好的门窗材料，制造世界上最好的塑料管，制造领域尖端的汽车零部件，中德创造让生活更美好的公司愿景，以及从古到今的门窗变化史，中德在门窗领域取得的成果， / br// h /

今天，我们解析中德是解析新潟商的创业史，对话程田青是重温一代人的创业梦想。 回顾中德过去走过的道路，艰难坎坷，波澜万丈。 与程田青的对话在这种场合逐渐展开

图片为山西中德铝业有限企业建筑铝型材加工厂立式喷涂生产线。 / br// h /

说到 企业家，真的有很多话要说。 我小时候家里很穷，初中毕业后也没什么事做，只能靠自己学习谋生。 蹬过三轮车，做过石匠，学过美术，打过台球。 说实话，长治的第一个台球事件是我引进的，当时台球销售事件赚了第一桶金，也就是3万元。 然后以这3万元开始销售铝合金，从零一直持续到长治最大。 / br// h /

其实在中德型材成立之前，我的条件已经很好了。 但是，我总是在想一个问题。 我当了一辈子泥瓦匠，一辈子也卖不了铝合金吧？ 人必须有梦想。 我的梦想是开自己的公司。 这就是我们现在说的初衷。 2001年，我看清了钢铁型材迅速发展的大好形势，决定投资建厂，创办中德型材企业。 / br// h /

老实说，当时没有资金，没有产品，没有地方。 我该怎么办？ 借鸡下蛋吧。 其实这是一个很大的营销战术，等有市场了再做产品。 / br// h /

(/h ) ) )经过多方努力，通过农商银行获得第一笔贷款后，我在潟华拖拉机厂租了工厂的一半用地。 因为资金不足，租不了一个车间。 只能借一半。 剩下的钱必须做其他的事。 后来，我又买了两条生产线，向供应商贷了60吨原材料，开始了如此艰难的创业。 / br// h /

当时的钢铁型材行业，长治已有6家企业，竞争异常激烈，要想取得领先，人才和技术必须有所突破。 我开始在全国范围内寻找顶尖的技术人员，花大价钱为他们处理长治的生活问题。 在产品研发方面，我们参加了市场调研和全国展览会，集合了所有的材料喷头，我亲自带队研究，处理其他企业品牌产品存在的缺陷，和门窗加工厂一起研究处理方案，最终将型材支撑板改为一体成型卡槽式。 / br// h /

为了提高知名度，我们组织了红箭队，让员工自己骑自行车走遍长治各县区各町村，在工地和街角挂上帷幕，让来长治的人可以认识中德。 这样中德就有点出名了。 / br// h /

随着公司的迅速发展，我逐渐意识到长治市场的局限性，经过公司高层的研究，我们决定突破长治，走向更广阔的全国市场。 全国市场的竞争不仅需要更先进的产品，还需要高瞻远瞩的市场布局战略。 此时，我们率先采用全国技术，创新申请塑料共挤专利，大幅度提高了全领域的技术水平，使产品供不应求。 而且，中德以学习为公司灵魂，以科研为公司两翼，到今天我们越来越感受到学习和科研的重要性。 前几天，中德四川企业的技术中心刚刚被认定为成都市公司的技术中心，这就是我们追求卓越、追求质量、追求极致的最佳说明。 / br// h /

决定突破长治几年后，我们在太原打开市场，成为三晋的领头羊。 在山西省站稳脚跟后，我们以郑州为中心开拓中原市场，然后深入西北，在山东省钢铁型材发源地站稳脚跟，向北进军拿下石家庄市场，通过石家庄开拓北京市场，完成开拓全国市场的战术大布局。 我们开拓了国内市场，外贸出口也日益兴盛，出口到世界30多个国家和地区，成为山西省外贸出口转型升级的示范基地，带动了周边产业的快速发展。 / br// h /

2006年，企业在长治市城南机械建材工业区建设新工厂。 2008年，面对全球金融危机，我们不等待、不依赖、不需要，适时提出了三种偏移战术。 是什么呢？ 是从城市市场向农村市场的转移，从长途市场向短途市场的转移，从商品房市场向保障性住房市场的转移。 / br// h /

然后我在内部提出一点看法。 也就是说，没有什么捷径可以通往成功。 想得比别人快一点，到得比别人晚，做得比别人多，汇聚成巨大的能量，最后产生意想不到的效果。 / br// h /

正是这些措施帮助我们度过了危机。 四川汶川大地震后，为了支援灾后重建工作，我们在成都建了工厂，成立了中德集团四川企业。 目前，四川企业在新津天府新区建设了新工厂，成为西南地区重要的型材、管材、铝材综合生产基地。 / br// h /

经过十八年的快速发展，中德集团目前拥有钢铁型材、塑料管材、铝材、汽车轻量化零部件四大支柱产业，山西长治、四川成都、青海西宁三大生产基地。 与北汽股份、恒大集团、华润集团、富力集团、碧桂园、新希望房地产、中建七局、绿地集团、龙湖房地产、蓝光房地产等大企业进行了战术合作，进一步提高了企业品牌知名度和产品市场占有率。 目前，我们是中国塑料异型材标准委员会和中国汽车轻量化联盟的成员单位，国内同行业前五，是我们山西省八大产业要点快速发展规划的新型建材集群龙头，要点是高新技术公司和国家塑料异型材标准委员会的成员单位。 / br// h /

这大概是中德迅速发展的历史。 开公司很难吗？ 非常困难。 现在想想，当初的多重决策其实冒了很大的风险，但这些风险都在可以控制的范围内，被跨越了。 我们依靠学习。 / br// h /

(/h ) )中德发展到今天，能够不断创新，培育自己的公司文化，形成内外兼修的软实力，这在公司的快速发展过程中发挥了巨大的作用。 这是我们从一开始就注重培养的东西，到现在已经形成了自己的体系，深深植根于每位员工的心中。 / br// h /

(/h ) )第一部分为二选三。 二选一是什么？ 就是选择好的人才，选择先进的设备。 三新是指产品技术创新、营销模式创新、经营管理模式创新。 今年，我们通过上海创立了中京金融企业，实现了产融结合。通过股权激励赋予公司员工权力，提高员工的主观能动性，通过财务咨询项目提高行业的财政融合能力，让人干劲倍增，让人干劲倍增 / br// h /

我们成功的第二点是改革。 中德集团拥有钢铁型材、塑料管材、铝材、汽车轻量化零部件四大支柱产业，在各产业的快速发展中，我从顺势而为这两个方面开始了改革。 / br// h /

是顺应大势，对以前流传下来的产业进行升级改造。 塑料管材、塑料管材、铝材是我们以前流传下来的产业，在这方面，我们包括人员职业化程度、机械设备更新、技术改革创新在内，不断进行了一系列的升级改造，最终实现了自动化、新闻化、少儿化 这就是我应该说的。 / br// h /

借用 的力量，就是说在新的产业方面，我们必须坚强、壮大。 新型产业是指铝镁合金项目，主要包括汽车轻量化零部件和通用电气空两部分。 中德新材料科技股份有限公司成立两年多，产值达8000多万元，目前已形成1万吨铝镁合金压铸件的产销规模，北汽新能源汽车、北汽银翔、昌河汽车、小米、Nanbo、雅迪、福克斯康尼 汽车轻量化铝镁合金零部件二期项目正在紧张建设中，我们加大了汽车轻量化事业，长治有能力和信心填补高端铝镁合金行业的力量

(/h ) )另外，我们五家以上的文化，也就是多学习、多注意、多思考、多实践、多总结，是我们公司文化的核心。 为了搞好公司文化，我们企业在创立之初就决定建设学习型公司。 最初在20几平方米的办公室学习，现在通过全国的视频连接进行学习。 每天都这样不打雷。 我们以如此先进的公司文化和一流的经营理念推动着中德的高速发展。 / br// h /

当然，这些措施和公司文化是在不断的实践中总结出来的。 通过这一系列措施，我们真正实现了中德公司的使命，制造了世界最好的门窗材料，制造了世界最好的塑料管，制造了领域尖端的汽车零部件，中德制造让生活更加美好，我们的快速发展愿景、领域标杆、晋商典范、晋商典范 / br// h /

正如古来所说，穷则自以为是，达则兼济天下。 我是政协委员、人大代表，现在中德长大了，必须想办法帮助越来越多承担社会责任、需要帮助的人。 这十几年来，我们把社会光彩事业、公益事业、扶贫、民族团结等作为公司应承担的社会责任，向全社会累计捐赠了3000多万元。 我们积极响应国家定点扶贫号召，积极投身扶贫攻坚事业，在潟州区西街、南街、武乡县、壶关县、上党区、四川宣汉县等地进行定点扶贫，投入800万元，扶贫2街、16乡村、692户、692户。 / br// h /

这几年取得了一些成绩，我觉得很幸运。 这一切都要感谢国家的美好政策。 中德的迅速发展归功于改革开放40多年来中国的巨大变化，没有党和国家的好政策，再大的能力也掀起不了波澜。 因为，在激烈的市场竞争中，公司只有胜者为王，剩下的人为王，顺应时代大势，结合个人梦想和时代节奏，才能成就大事，办大事。 / br// h /

自古以来，长治是英雄辈出的土地，也是优秀生意以前流传下来的沃土。 明清时期，潟商以诚实守信、吃苦耐劳、商品优良品质闻名于世。 我们幸运地生活在这个百舸争流、千帆竞发的时代。 也就是要高举新时期潟商的旗帜，更加亮眼地打磨长治制造这张名片，在建设美好幸福长治的伟大实践中献出长治人的热血和担当，谱写新时期潟商的荣誉和梦想。 (来源:长治日报口述:程田青记者:冯波照片:姚林)

来源：企业之窗