“茅台一瓶难求开始延伸至全球，“这是四年来国外市场发生的最明显变化””

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昨天在珠海闭幕的2019茅台海外经销商大会，是对茅台国际销售系统的复审。 与往年相比更加鲜明的变化是，茅台供不应求现象已经开始从国内向国外延伸。 2019年末即将来临，备受外界关注。 作为涉及年茅台业务布局的第一次重要会议，茅台高层将释放出怎样的重磅观点呢？

2019茅台海外经销商大会现场

一带一路+茅台先生

去年，海外市场出现了供给不足的趋势。 今年，&lsquo； 供需矛盾越来越明显，供不应求。 茅台党委书记、理事长李保芳表示，从供求关系看，与往年不同，经销商纷纷催货，客户在市场上一瓶也供不应求。

茅台集团党委书记、董事长李保芳讲话

这种情况是自去年国内市场发生供给不足现象以来，海外市场发生的最明显的变化。 李保芳说，通过这一现象，我们看到，这几年海外市场定位卓有成效，大家多年来的努力结出了果实，海外市场更大，世界更加迷恋茅台酒。

据报道，茅台将途经香港、美国、俄罗斯、意大利、德国、南非、纳米比亚、莫桑比克和澳大利亚，2019年将先后在南美智利、阿根廷、秘鲁和东非坦桑尼亚、肯尼亚 茅台热已经从国内蔓延到世界各地。

由茅台集团党委副书记、总经理李静仁主持

茅台高层确定，随着海外茅台热潮高涨，茅台将稳步走一带一路，顺应快速发展的大局。 年，茅台企业品牌定位有望进入迪拜、香港、澳门，特别是在海外市场最重要的地区香港举办答谢性质的介绍会。

茅台的全球热潮与海外经销商的市场开拓分不开。 在听了8家海外经销商代表的市场开拓分享后，李保芳表示，值得国内经销商参考和学习。

茅台领导人参观现场展位

李保芳是保加利亚的j&； 企业代表瓦德&bull； 基索卡先生的话茅台先生，我认为我们必须继续努力，让今天在这里的海外经销商成为最自豪的推销员，成为收入最稳定的茅台先生。

值得注意的是，大会为海外经销商准备了李保芳的英文版，便于了解茅台海外的快速发展战术。

规模稳定+茅台品质

大会表示，截至10月底，茅台出口茅台酒和系列酒1564.94吨，外汇收入3.66亿美元。 再看去年同期的数据，截至去年9月，茅台集团共出口茅台酒和系列酒1558.66吨，出口额3.34亿美元。

从两组数据来看，茅台出口量基于去年的规模略有减少。

海外经销商代表分享市场开拓

茅台酒从投料到出货经过30道工序、165道工序，需要5年时间。 茅台酒赶不上时间，也不能走捷径。 这是茅台一直坚持下来的，必须多次重复的质量基本。 那就是好好提高茅台酒的质量。 李保芳说。

在海外经销商大会上，茅台的质量成为了第一关键词。 基本上，我们对经销商们负责。 另外，就是要对客户诚实。 那就是，不符合质量标准的产品不允许出货，也不会因为市场不足而疯狂涨价。 茅台酒满足市场诉求有限，不能无限制地扩大生产能力。

海外经销商代表分享市场开拓

明年，茅台有持续高速增长的能力，但夯实基础，壮大后劲，才是茅台健康持续快速发展的关键。 李保芳确定，年基础设施建设年，关于海外市场，明年的计划规模将维持稳定。 茅台文化先行，不断夯实市场基础，致力于为海外客户提供过硬的质量和高质量的服务的产品。

在 会议上，李保芳还提到了全年中国出口白酒1.72万公升，占白酒总产量1.9%的数据。 出口额为6亿5600万美元，出口额仅为进口额的48%。 其中，茅台出口额4.3亿美元，占白酒出口的比重达65%，比一半江山还多。

从茅台海外市场的现实来看，市场是有的，前景也是乐观的。 这个数据的目的，让大家想想中国虽然是酒生产大国、酒支出大国、酒文化大国，但没有达到国际化水平背后的原因。 李保芳说。

茅台集团党委副书记、总经理李静仁也在主持时表示，茅台的许多业务需要进一步细化、规范化、加强，必须着力于市场管理和快速发展、服务与企业品牌不匹配的问题。

茅台高层在会上举例说，国外专卖店门口需要统一，国内叫贵州茅台，国外叫中国茅台，一定要确定规范。

走出去+进入里面

年深圳、2019年珠海、近两年茅台海外经销商大会的举办地，从改革开放的桥头堡到最早实行对外开放政策的经济特区之一，意味着茅台坚持开放、站稳脚跟的理念不会改变。

20世纪50年代，茅台开始出口，经历了商标歧视、包装改进等问题，到1993年获得进出口权，至今已有26年。 现在有107家海外经销商分布在世界64个国家和地区。 其中，一带一路沿线国家44个，比去年增加6个，沿线销量同比达到世界总销量的10%，海外市场布局日趋完善。

进军海外的成果层出不穷，茅台重新被引进，形成了开放的新格局。 许多国家政府机关、知名公司、团体、各界人士，纷纷到访茅台探索神秘茅台的酿造技术和文化，探讨与国外合作，微信的力矩越来越大。

在李保芳看来，多次&lsquo； 出去，多&lsquo； 进入，不是让茅台走出国门，而是让外国人花钱，这才是真正的国际化。

(/h ) )要说如何进入，在今年4月的南美旅行中，李保芳逐渐减少白点(/)/k0 ) )提出了持续打出弱点，进一步巩固稳定点的茅台海外推思路。

这次大会提出了具有对比性、指导性、可操作性的措施:市场开拓不停止，跳出东亚文化圈，抓住一带一路空的亮点，特别是具有当地渠道特点、公关特点、市场经验特点的经销商 无体验营销、无交流、加强商品鉴赏活动，不仅要卖酒，还要与客户保持深入的交流； 聚焦资源构建模式，加强与驻外机构、中资公司、华人团体等的交流交流，牢牢瞄准当地酒店、餐厅、大客户，瞄准上层社会、主流市场，积极拓展市场，将茅台酒推向外国人市场。

文化先行+中西结合

海外经销商阅读李保芳的英文版

茅台在中国供不应求，为什么还要大力扩大国际市场？ 李保芳在大会上再次回答。 茅台开拓海外市场不仅是为了生意，也是为了通过茅台让更多的人了解中国，了解中华文化。 因此，尽管茅台酒国内市场持续火热、供不应求是常态，我们还是多次深化海外市场建设，&lsquo； 文化茅台战术推动企业品牌全球化。

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海外经销商

频率越来越多，规模越来越大，规格也越高。 茅台高层用三份最能评价2019年茅台海外文化宣传的资料表示，茅台多次以文化为切入点，通过一系列文化交流、商品鉴赏体验、主题展览，致力于推动茅台文化与当地文化的深度融合。

要搞好海外市场，文化必须先行。 指出文化茅台要想漂洋过海扎根，李保芳不仅要以中华文化为背书讲茅台故事，还要牢固地与西方文化融合。

海外经销商

他进一步作了如下说明。 首先要选择结合点，找到切入点，搞好文化的传递和输出，关键是四个融合。 是与主流融合，积极参加各类官方国际比赛、大型公益、高端文艺演出等活动。 与艺术融合，融合茅台元素和艺术形式； 与风味融合，工艺酿造与烹饪妙技融合； 与时尚融合，茅台企业品牌与世界流行元素融合。

用质量感动客户，用文化吸引客户，用服务留住客户。 李静仁希望大家积极进行、积极规划，以更加动人心魄的费用体验、更加国际的表现方式，携手推动茅台海外市场持续健康稳步发展。

海外经销商

系列酒+自主寻求变化[/s2/]

茅台官宣时隔五天像重视茅台酒一样重视系列酒的快速发展后，再次在重要大会上提名系列酒。

与茅台酒不同，请关注系列酒的海外市场，并予以重视。 以系列酒的宣传为重点事业，塑造茅台企业品牌集群，提高市场占有率，扩大企业品牌特征。

李保芳授予飞天奖

李静仁将颁发优秀的文化宣传奖

茅台集团党委委员、副社长杨建军颁发优秀市场建设奖

茅台集团党委委员、纪委书记卓马才授予茅台文化传播大使奖

李保芳提出了具体的构想，将乘势而上，平衡产品结构。 由于茅台酒的生产能力和供给有限，系列酒借助茅台热潮的东风，逐一发挥茅台企业品牌的特点和奢侈品价格的特点，充分利用陈越香的产品特点和高性价比的质量属性，成为市场基础良好、快速发展的强国。

积极寻求变化，适应海外市场的诉求。 茅台高层叙述了一个事例。 去年，王子酒、迎宾酒的包装连英文介绍都没有。 这种情况，怎么谈适应诉求？ 从包装、设计方面来看，我们必须让外国人容易理解、接受； 口味方面，要有开放的视野，可以考虑开发酒精度符合主流支出群体习性的高附加值产品，以进一步开放市场，确保海外市场持续稳固。

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来源：企业之窗