“2019世界晋商上海论坛 程田青：二代传承及公司快速发展怎么实现逆势增长？”

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本次论坛以新晋商、新使命、新担当为主题，旨在发扬诚信

开拓进取、和气、务实经营、经世济民的晋商精神。

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山西省总商会副会长、世界晋商上海论坛组委会总指挥、山西省民营经济促进会执行会长、山西中德投资集团董事长程田青分享了在大家都关心的二代传承和当前经济下行风险大的环境下，公司如何经营、快速发展、突破等问题。 / br// h /

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主持人:晋商历史上有许多晋商家族传承了十几代，但古老不过三代，他们能传承十几代，跨越百年历史成为传说。 那么今天，很多晋商也面临着二代传承的问题，在晋商青年一代传承中分享着怎样的理解和经验呢？ / br// h /

程田青:我们今天大会的主题是新晋商、新使命、新担当。 那么，作为新的晋商，如何承担新的使命，如何能成为新的担当呢？ 我认为，做好两代人的继承，是我们所有公司面临的挑战和责任，是新时代赋予我们的新使命、新担当。 10月20日，我应邀在泰国和泰国的财富管理与传承论坛上发言。 我的观点是，家族财富的管理和继承不仅是财富的继承，更是越来越多的精神和文化的继承。 公司要追求持续经营，创建百年老字号，必须重视第二代的培养事业，特别是在民营公司，培养接班人是非常重要的问题。 怎么培养呢？ 我认为重点是继承公司的财富，并且用语言教学，继承公司的文化和精神。 一个公司小，一个国家大，不是。 我们的社会主义核心价值观(富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友好)、晋商精神的仁义礼智信，以及我们中德公司的文化理念为己行善(只有为己行善， 我给大家分享一下我教育下一代的一些经验。 / br// h /

在孩子的培养上，我从小就教育他们一定要有正确的财富观，收入通过劳动获得，鼓励孩子自己挣零花钱。 他们的零花钱几乎都是自己上课打工，做家务、打杂挣来的。 例如，给他们的零花钱不是无限制地给，而是严格管理。 小学每月5元，中学每月10元，高中50元，大学人均1000元。 / br// h /

他们是小学生的时候，我问他们是否想要更多的钱，他们说想要更多； 我说，不要想太多，要靠劳动。 鼓励家务赚钱。 例如，洗盘子1张5张，打扫卫生1张&hellip； &hellip； 包括在学校获得奖学金等。 总之，从小就要让他们君子爱财，明白赚钱不容易，所以要珍惜赚钱不容易。 兄妹从小就养成了不乱花钱的习惯，养成了维持家庭生计、投资理财的能力。 我女儿程洁茹还是中学生的时候，知道每个情人节、母亲节等节日，都要卖花赚钱。 我因为太高兴了，偷偷给她加把劲，有一天看到花不畅销的不景气，叫我的司机冯海松几个她不认识的人偷偷去买她的花，暗中支持，给了她信心。 / BR/] [/HR/] [/BR/] [/HR/]他们大学毕业后，2008年末遭遇了全球金融危机，本公司也遭遇了前所未有的冲击。 此时，我调整了公司的快速发展战术，提出了从长途市场到短程市场的三个偏移； 从城市到农村市场的转移房地产商社转移到经济适用房和廉租房等保障性房市场，走出去在异地建厂，在四川成都设立中德型材四川企业。 而且，我投资了17万元，在太原商务学院旁边开了一家酒店。 女儿刚开始经营，女儿经营了几个月后，我把在企业北京办事处锻炼的儿子程杰拉回山西，让他管理。 有人可能会问，酒店为什么在太原，我们总部长治没有吗？ 一开长治，他就靠得住，天塌下来个子高的人抬起头来，达不到应有的效果。

第一个月，孩子(程杰)在电话里说:“爸爸，开酒店很辛苦啊。 我听了之后说:“是的，说累了，我证明你做了！ 因为开酒店，所以早上9点开门。 晚上1点有时门还关不上。 也必须做第二天的准备。 一定很累。 下个月，他又打电话，说今天赚了700元，正好是足够的价格。 我听了很满意，是的，有价格意识了！ 取得了我预期的效果。

我开酒店不是为了赚钱，而是有意有计划地锻炼，让他们今后能承担更大的责任，承担更大的重担。

如果太原商务学院经营酒店的负担是70斤的话，成都四川企业的负担将是100斤。 先请人承担70斤，到成都再请人承担100斤，不可能循序渐进，一下子压垮。 必须让他有过程和经验。 / br// h /

2009年初，四川企业准备建设初期规模，我把儿子程杰推上了四川企业总经理的位置。 为了打消他的依赖心，出发前，我特意说:“遇到问题或困境时，请不要给我打电话。 可以打电话。 任何事情都至少需要两三个以上的应对方案。 然后，我建议使用哪个方案。 对此，我的观点是，他必须掌握独立思考问题的能力和独立处理问题的能力，绝对不能拄拐杖。 / br// h /

到了四川之后，有做销售、开酒店的经验，但是真的开始经营这么大的公司不是那么简单的。 比想象的要复杂。 由于缺乏管理经验，危机的不可预见性和破坏性逐渐显现。 此后，企业连续三起，财务被盗30万元现金，当地营销推广人员侵吞25万元货款潜逃等，孩子压力特别大，头发大量掉落。 面对这样的情景，我咬紧牙关，至多打电话鼓励他，疏导他，告诉他:“孩子，记住一句话，没事就别找，有事就别怕。” 所有事情的发生，既是坏事，也是好事，对你来说，是你人生成长过程中的财产，风雨无阻，不见彩虹。 每次都派遣企业副社长支持解决。 因为，我知道如果我自己去的话，他一定会值得依赖，得不到本来的锻炼。 最初，他的母亲也不理解我的这个方法。 别人家这么大的孩子还在父母身边玩，你却把他带那么远，抱怨我冷酷无情。 确实，当时孩子的压力太大了，头发一根根掉下来，水土不服，我当然也很心痛，但是心里不柔软。 我对家人说。 宠物就像杀子一样，我们不能照顾他一辈子。 如果不狠下心来让他锻炼，不强迫他，他就不会成长或进步。 泰戈尔说。 “你今天所受的痛苦、吃的亏、承担的责任、承担的罪孽、忍受的痛苦，将会光芒万丈，照亮你的道路。 我总是告诉儿子、女儿，你们现在不是生活的问题，而是生存的问题。 古今中外，并没有多少伟人经过无数失败和挫折而成功。 这也是我经常忠告两代人的事。 / br// h /

这几年，孩子成长很快，逐渐开始发挥他理想的抱负和企业治疗的才能，目前四川企业的年销售额达到6.7亿。 今年，我又派遣女儿和女婿到上海进行培训，在上海创立了中京金融分企业。 目前，中京金融企业效益不错，在集团各子企业中名列前茅，是支撑集团转型升级的重要力量。 / br// h /

公司百年，传承唯大！ 第二代成功的传承，也是我们晋商事业成功的重要基础和要素。 / br// h /

主持人:下一个问题:在当前经济下行风险的大环境下，公司如何进行经营、快速发展和突破？ / br// h /

程田青:今天，大家来上海参加这个活动，带着希望来，带着收获回去！ 那么，在当前的经济形势下，如何经营公司，大家可能都有这样的困惑。 我们今天会议的主题是新晋商、新使命、新当担当，目的是弘扬和继承晋商精神，继承是为了快速发展。 从某种意义上说，晋商精神是现代公司家的精神，公司家精神是什么？ 的精神是，遇到山就开道，在水中架桥，就不怕困难，就不能前进。 / br// h /

回到我们谈话的根本，在当前形势下，公司是如何实现逆向增长的？ 关于这个我分享一些经验。 我们在目前的这种形势下也面临着困难，同志们，有困难就不要害怕。 我经常说。 年年变得困难，必须年年做大快速发展。 经济下行，对谁都一样，关键是如何快速发展？ 这几年，我在公司提出了二选三新。 / br// h /

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一选一:选择人才。 能吸引人才的人，能拉动市场，能吸引人才的人，才能带动快速发展。 从历史上说，刘邦用人:谋略用张良，战争用韩信，统治用萧何，善于用人。 这是他成功的道路。 了解历史的人，可以把握未来。 作为我们公司的家，必须练习为人熟知的人的艺术。 也就是说，让专家做专业的事件。 我们企业有塑料型材、铝材、塑料管和汽车轻量化零件四大产业。 如果我用一个身体专门贯穿四个行业的一切，我还得活五百年。 很明显那是不可能的。 怎么办？ 带领人才，给他们平台和结构，体现五正确在正确的位置，用正确的人、正确的事件、正确的方法做正确的事，大胆地起用年轻人，让我们的中层四能(能坐下来，站起来说话！ 带领人培养成能干的)干部，高层四口之家)哲学家的思维、政治家的敏感、外交家的风格、军队

二选一:选择先进装备； 简单来说，就是对型材、铝材、管材进行机械化、自动化、智能化、少儿化的升级改造。 例如，管件行业的挤压设备原本为5吨/天，但自引发高速挤压生产线至今已有20吨/天，大大提高了生产效率，创造了我市场营销官兵在市场上价格管理的核心竞争力。

/ h// S2 /三新

更新:产品技术的革新； 做公司，一定要拉拢你的核心技术和核心产品，你可以拉拢你的核心技术和核心产品，从买方市场变成卖方市场，可以有发言权。 中德成立之初自主开发的一体化卡槽结构和塑料共挤(双密封)专利产品一直到今天都是我们的特点，对我们之后的快速发展起到了重要的作用。 / br// h /

说到公司的核心技术，必须知道技术的五大关系(技术和生产的关系、技术和质量的关系、技术和价格的关系、技术和市场的关系、技术和管理的关系)。 另外，办公司需要技术的两大支撑)技术标准和技术路线)，我们中德是国家标准委员会之一。 / br// h /

二新:营销模式创新； 人与人最大的不同是思维模式的不同。 用我们公司来解释可能太抽象了，但是饿了么美团外卖占领方便面市场、出租车滴滴车撞击出租车领域、支付宝( Alipay )和微信占据银领域业务的社会现象，都是商业模式和营销模式。 所以，营销模式的创新很重要。 我们公司以前做经销商模式，现在我们提出了两大模式，去中间化了。 我们抓住了国家的大型工程，抓住了大型房地产，包括恒大集团、富力房地产、华润集团、蓝光房地产、北汽集团等，都是我们的客户。 这样，我们就可以让中德勇敢地树立市场潮头，成为剩下的公司。 / br// h /

三新:经营管理模式创新； 在当前形势下，我公司的房子要不断解放思想，转变观念，以经营管理模式创新为主。 我企业将于今年元月10日和元月16日分别启动两个项目，引进上海东掌通股权激励咨询企业和北京长财智源管理咨询有限企业两大顶级咨询企业，进行企业股权激励和财务咨询。 我们为什么要这样做呢？ 首先，通过股权激励调动内部积极性，让所有人都成为经营者，以内部积极性改变中美贸易战、经济下行等外部我们无法改变的非积极因素。 两个项目首先在管理业企业进行试点，通过10个月的落地运营，取得了阶段性成果，管理业销售额增长了57%，利润增长了25%。 谁说在目前的形势下无法实现逆势增长呢？ 太棒了！ 今后，我们将在全集团企业全面开展这两个项目。 我们必须给人足够的力量，让人去做，让政策动员成千上万人。 另一个项目是财务不健全。 年前，我公司大部分处于粗放型管理模式，享受着改革开放带来的快速发展红利，但目前以前流传的粗放型、经验型管理模式已不能适应时代的需要，引入精细化管理，通过财务指导工作，提高公司的盈利能力，仅此而已 / br// h /

在时代的洪流中，没有永远安全的港湾！ 办公司要解放思想，改变观念，适应变化，适应变化。 不忘初心，牢记使命。 我们的初衷是我们公司的愿景。 是领域标杆、晋商模范、民族模范、世界强队企业。 我们的使命是制造世界上最好的门窗材料，制造世界上最好的塑料管，制造领域尖端的汽车零部件，中德制造让生活更美好。 最终实现我们的公司价值观(公司增效、员工增收； 合作，持续快速发展)。 没有成功的公司，只有时代的公司。 我们公司的精神是，一遇到山就开道，一架在水里，就不怕困难，不往前走。 我们每年都要做艰苦的工作，每年都要有很大的快速发展！ / br// h /

月7日至11月8日，从上海美伦国际酒店、上海金丰富豪酒店，到上海国际会议中心，2019年世界晋商上海论坛为期两天，在三个不同的地方举办了主论坛大会、新中国70年晋商新成果展，超越晋商青年传承、晋 举办了世界晋商组织联席会议、世界晋商上海论坛主席会议、国际科技与国有公司精准对接会议、中国商业信用快速发展峰会、山西投资环境与国有企业混改项目(上海)推送对接会议五个会议、荣子之光与汾酒之夜两个晚宴共13个活动 / br// h /

世界晋商上海论坛组委会总指挥程田青，让我们一起看看他的部分活动。 / br// h /

山西省商会副会长、世界晋商上海论坛组委会总指挥、山西省民营经济促进会执行会长、山西中德投资集团董事长程田青在晋商公司转型升级分论坛上发言

山西省商会副会长、世界晋商上海论坛组委会总指挥、山西省民营经济促进会执行会长、山西中德投资集团会长程田青主持世界晋商上海论坛主席会议

11月8日晚15点05分，世界晋商上海论坛主论坛在上海国际会议中心正式亮相。

在由知名战术快速发展专家谢茂松主持的晋商论道访谈中，晋商各行业代表山西大昌汽车集团董事长代替全民，山西坊义实业集团董事长王殿辉、山西中德投资集团董事长程田青、，

山西省总商会副会长、世界晋商上海论坛组委会总指挥、山西省民营经济促进会执行会长、山西中德投资集团董事长程田青分享了在大家都关心的二代传承和当前经济下行风险大的环境下，公司如何经营、快速发展、突破等问题。 / br// h /

山西省工商联副主席、山西省商会副会长隋淑静； 山西省投资促进局局长艾凌宇； 山西小公司快速发展促进局副局长冯志山； 国务院国资委商业中心主任刘颖霞为新中国70年新时期晋商风采公司的房屋们颁发了荣誉勋章。 程田青(前排右七)上台领取勋章。 / br// h /

山西省工商联副主席、山西省商会副会长隋淑静； 山西省投资促进局局长艾凌宇； 山西小公司快速发展促进局副局长冯志山； 国务院国资委商业中心主任刘颖霞向世界晋商上海论坛主席团主席颁发荣誉证书，程田青(前排右十一)上台领取证书。

世界晋商上海论坛主席团公司带领全体与会嘉宾进行了真诚宣誓的庄严活动，将整个论坛推向了高潮。

诚信晋商，诚信中国，从我开始！ 从现在开始！ 这是世界晋商共同的声音。 / br// h /

程田青(前排右九)和世界晋商上海论坛主席团公司家率领全体与会嘉宾进行了真诚的宣誓。 / br// h /

大会召开前，10月20日，在太原，程田青主持世界晋商上海论坛第一届主席会议，山西省工商联副主席、山西省总商会副会长隋淑静、山西省投资促进局副局长张保民、山西小公司快速发展促进局副局长冯局长。 任命原深圳赛格集团会长孙玉麟教授为大会总设计师，山西总商会副会长、山西民营经济促进会执行会长、山西中德投资集团会长程田青为大会总指挥，上海市山西商会副会长、山西天之勤文化媒体有限企业会长彭菲为大会总策划，与组委会秘书长李生共同安排具体业务。 / br// h /

在上海，世界晋商上海论坛组委会员工挑战夜战，在组委会总设计师孙玉麟、总指挥程田青、总策划彭菲、秘书长李生的共同指导下，完成了三要素(项目、负责人、完成时间，

来源：企业之窗