“克劳锐《2019汽车文案营销生态快速发展白皮书》正式发布！”

本篇文章5648字，读完约14分钟

随着大众支出水平的提高，中国汽车市场迅速增长，进入库存时代。 年首次出现中国轿车销量负增长，汽车领域步伐开始放缓。 现在，整个领域进入了巨大的变革期。

虽然今年汽车市场低迷，但中国汽车领域仍是千亿级市场。 面对领域放缓、文案提升、客户群变迁等诸多问题，企业品牌仍在突破逆境，成为领域中真正引领整个产业的头脑力量，诱惑着整个领域向前发展。

基于 所有领域的背景，克劳迪娅历时4个月，对2019年上半年汽车文案的数据进行了大量分解，并通过了问卷调查和现场访问的调查方法。 收集了汽车客户调查样本，与汽车文案、企业品牌方代表、广告代理企业相关营销线代表、领域专家学者等多方进行了深入交流。

从汽车领域文案生态的快速发展、成本文案的实践、企业品牌社会交流文案营销的实践、主流平台的优势和营销价值、领域发现的内在和未来趋势等方面，“2019汽车文案营销

希望通过对汽车领域的全面拆解解读，为文案创业者、企业品牌、平台充分了解文案生态，提高运营水平，实现文案变现提供建设性的参考意见。

一、汽车拷贝生态快速发展的现状

/ h/汽车复制品的快速环境变化

从1990年媒体时代到媒体时代的到来，媒体环境不断发展。 20年来汽车领域的环境变化也从传播媒体、文案方向、创作者、传播形式、目标用户等方向全面升级。

汽车领域文案的升级

随着媒体的迅速发展，汽车文案也只有初期的汽车领域的专家，但随着网络外行、专业媒体、汽车制造商、汽车以外的行业kol等的加入，汽车文案升级到了谁都可以创作的时代

/ h/汽车领域传播媒体的升级[/s2/ ]

5g时代到来了，汽车拷贝的传输媒介更加多样化了。 垂直平台、社会交流平台、短视屏幕平台、视频平台、直播平台、信息平台等为汽车文案、企业品牌、商家和顾客提供了多样化的选择

/ h/汽车领域拷贝链接升级[/s2/ ]

碎片化蔓延的时代，汽车文案链接也将再次被打破，多个组合将提升企业品牌的文案营销价值。 创作来源、发表平台、表现形式、文案方向、价值表现可以自由链接，达到企业品牌、文案、文案、平台等多种力量。

/ h/汽车领域的市场营销模式的升级

企业品牌的原生拷贝实现全网联动，实现媒体、心灵的营销。 汽车品牌文案以客户为中心，转变思维，融入客户生活，产生实用价值。 并根据各平台的特色，融入媒体语境，生产形式、风格与平台一致的文案。 最终，用各种营销方法吸引客户的观察力。

/ h/汽车领域的信息表现方法的升级[/s2/ ]

意见领袖将企业品牌和顾客联系起来形成双向的信息表达形式。 作为人为重要的枢纽，通过文案多方向传递，吸引企业品牌顾客，挖掘潜在的费用因子形成最终的销售转化。

/ h/在汽车领域通过[/s2/ ]

以前，传说就像人爬楼梯一样，昂贵的路径不能跳跃，不能逆转。 要到达终点，必须亲自经过所有楼层到达终点。

随着新媒体的迅速发展，成本路径具有跨越式、无序的优势。 拓宽新闻渠道就像人们有电梯一样，可以直达目的地，形成费用的转换。

汽车领域的认识升级所需的费用

克劳锐汽车文案生态调查显示，目前客户购车前，参考了汽车kol文案、网民评论等多种意见，最终完成企业品牌汽车销售转型。

由此可见，企业品牌的文案、企业品牌的传播途径、营销方法等都是环环相扣地吸引顾客完成转型，但企业品牌如何通过文案改变顾客的认识也是企业品牌不断思考的问题

随着汽车文案的快速发展环境的变化，汽车领域的文案融入了大众生活。 汽车领域的文案分布情况和市场体量也成为当前汽车企业品牌最关注的事件。

汽车拷贝变化后的分布情况和市场卷

/ h/副本的分布情况[/s2/ ]

随着汽车副本不断生产，克劳迪娅通过数据观察发现许多汽车副本来自社会交流平台，但以前流传的垂直平台也依然保持着稳定的副本生产。

/ h/拷贝市场卷[/s2/ ]

虽然不同平台的主流类型文案产量比例不同，但各个平台都非常重视汽车企业品牌文案的产量，汽车文案在整个市场上比较大。

随着汽车领域副本的迅速发展，副本在整个领域的分布情况和市场体积也逐渐增加。 随着媒体时代汽车文案的生态系统化，文案将成为强化企业品牌拉动销量的利器。

在这个过程中文案的创作者，也成为了整个大市场的中心要素，多方合作，形成了汽车领域的良性循环。

而且，在这个良性循环中，客户是否形成了在车的复制上付出成本的习性？ 汽车的复制品有助于客户决定买车吗？ 变成了现在应该研究的问题。

二、在汽车复制费用方面的实践

客户获得并拆卸汽车拷贝信道

顾客作为购车的一环越来越重视汽车新闻文案，文案成为企业品牌费用转换的利器。 客户可以获得拷贝的渠道在哪里？ 有什么区别？

克劳迪娅为此，特别是在整个网络上开始了汽车顾客的调查。 调查显示，普通顾客收集汽车新闻以垂直平台为主。

一些社会交流属性较强的顾客，通过社会交流平台获取汽车新闻的比例远远高于整体样本，证明社会交流者养成了通过社会交流平台获取新闻的习性。

但是，各平台文案从汽车企业的品牌调性、汽车痴迷度、汽车领域的报道获取、积极参与企业品牌文案交流等不同方面，对顾客产生了不同的影响。

平台是汽车文案的传播媒介，不同平台的文案方向不同，用户群体存在差异。 平台拷贝对客户产生了成本决定方向的影响。 在这种情况下，企业品牌必须根据目标群体的集体分布，逐一发行不同平台的副本。

客户对汽车副本类型的喜好

企业品牌要留住顾客，就必须了解顾客的喜好。 根据克劳迪娅的顾客调查，不同性别的顾客对企业品牌复制品的喜好不同。 照片排版和短篇动画类型的复制品很受欢迎，但女性顾客喜欢看短篇动画。

顾客口碑占据着大众购车参考的重要地位，专家评论文案对男女顾客至关重要。

由此可见，无论男女，文案都是激发顾客吸引力的关键，企业品牌重视汽车的质量而赢得顾客的好评，另外，了解顾客的喜好进行顾客喜欢的企业品牌的文案和传达也是不可缺少的。

客户获得汽车副本的痛苦和速度

疼痛，疼痛，疼痛

克劳锐的客户调查显示，客户对汽车副本的反馈在理解副本和认识其真实性上浪费了大量时间。 由此可见，企业品牌在传达文案时，对汽车文案的了解程度做了很多准备，使顾客能够用简单的语言了解企业品牌相关的汽车知识。

快，快，快

克劳锐的顾客调查显示，6成以上的顾客对在线复印的依赖度较高，对购车决定产生较大影响。 另外，汽车复制品可以帮助客户更快地做出最终的购买决定。

在顾客获取汽车拷贝的痛苦和速度中，他们的碎片化时间被各平台拷贝所争夺。 汽车企业品牌必须挖掘顾客的痛处，结合当前的快速特点，通过文案引起他们的兴趣，从而达到费用的转换。

客户对汽车拷贝市场的影响

文案当然花在顾客身上，顾客也影响着整个汽车文案市场。

根据克劳的调查，发现顾客观察力进入加时赛，新能源车的关注度增加，相关内容的诉求较大。

但是，随着顾客购车预算的整体升级，18万-25万元价位的车拷贝市场亟待扩大。

此外，高质量的复制品将成为客户购车的灯塔，引导客户购车费用的确定。 克劳迪娅的发现表明，虽然很多文案来源于社会交流平台，但面对巨大的汽车市场，企业品牌文案的好坏必须继续精益求精。

在汽车文案不断扩充、精益求精的情况下，企业品牌如何抓住顾客的诉求，改变自己的文案，成为了当今企业品牌必须不断思考的问题。

在这个思考过程中，汽车kol如何生产价值很高的复制品？ 汽车kol能结合平台的特点增加企业品牌的价值吗？ 成为了新的话题。

三、企业品牌社会交流文案营销实践

/ h/汽车kol的规模和分布

进入人人新媒体时代，汽车kol多平台发展迅速，但粉丝数百万以上的账户集中覆盖社会交流平台，选择多平台运营的事情越来越多

在获得不同目标用户的过程中，许多头部汽车kol选择多平台运营，侧重于多元化人群的社会交流平台和垂直平台，汽车垂直kol布局垂直平台具有专业性和精准性。

克劳的数据调查显示，双微一震从粉丝增加、商业变化等方面，为汽车kol提供了高质量的成长环境。

当汽车kol选择不同的平台时，平台也会对kol产生越来越多的影响。 两者之间产生良性循环，给汽车领域带来更好的力量。

/ h /公斤的成本效益

汽车kol在费用转换中起着重要的作用。 他们通过专业文案处理顾客和企业品牌的新闻不对称问题，提高了信息表达的效率，缩短了顾客的购车决策路径，成为了企业品牌和顾客之间高质量的翻译官。

克劳迪娅发现kol是双向信息表达，给出顾客的决策意见，促进企业品牌购车效率的提高，实现了文案输出、代销等多元链接。

在媒体时代，kol是客户心中的意见支出领头羊，不同的kol对企业品牌有不同的特点。

例如，汽车kol擅长基于场景的文案制作，客户代入感强，瞬间引起共鸣； 非汽车滴滴系kol可以创造出越来越多的营销场景； kol在私域流量中为粉丝提供购车和购车专业指导服务等。 企业品牌在营销时，只有把握不同kol的特点，合理运用符合自身优势的kol，才能为企业品牌产品增添力量。 (具体样本数据请下载《2019汽车文案营销生态系统快速发展白皮书》)

汽车企业品牌的社会交流资产营销

克劳的数据研究表明，企业品牌对社会交流资产的重视程度受企业品牌的影响较大，直接影响销售转换。

粉丝运营:通过社会交流平台与粉丝建立信息表达渠道，通过文案拉近与粉丝的关系。

比较有效的信息表达:粉丝不仅是企业品牌的关注者，也是未来的潜在客户，实时了解粉粉丝的真实需求，通过社会交流平台与粉丝进行比较有效的信息表达交流，传播企业品牌的深层理念。

企业品牌影响较大:企业品牌和粉丝成为朋友后，影响较大的大将无形中被放大，对企业品牌的销售有重要的意义。

通过2019年1-6月中国轿车销量排行榜和克劳锐汽车领域企业品牌官方社会交流影响较大的排行榜对象，发现企业品牌官方社会交流资产的综合实力和销量呈正相关。

这说明在这个过程中，企业品牌必须使用网红，甚至是网红。

企业品牌在使用网红的过程中，企业品牌必须合理组合大、小资源，实现有效的一体化。

企业品牌在使用网红中，选择合适的平台，与明星粉丝合作引流。

正如博克代言明星和网络红人直播卖车一样，雷佳音的个人形象亲和稳重，博克的主力产品安全可靠，企业品牌和明星代言人高度和谐，引起粉丝的情感共鸣， (具体样本数据请下载《2019汽车文案营销生态快报发展白皮书》)

企业品牌在做网红的情况下，企业品牌结合外部声量诱惑话题导向，迅速扩大企业品牌的影响很大。

企业品牌在提高网络人气的过程中，通过与热点的事情相结合，来提高品牌的宣传价值。

如同凯迪拉克热门的ip热点、多元营销组合、企业品牌理念的深化一样，一汽红旗首次发起了明星代言人，借用社会交流资产通过圈层渗透等事情。 多种因素结合构建企业品牌故事，提高企业品牌调性，强化顾客信息表达。 (具体样本数据请下载《2019汽车文案营销生态系统快速发展白皮书》)

结合上述例子，基于克劳发现的内在发现，企业品牌构建拷贝池闭环，通过自身公共、私有域流量实现企业品牌价值的变化。

此外，企业品牌建立了自己的文案库，通过不同顾客流域的营销，企业品牌社会交流的影响很大，也获得了企业品牌社会交流资产。

拥有企业品牌的社会交流资产，会导致顾客认识、认同、支持、忠诚、信任、期待，以及最后的购买/再购买。

社会交往资产对企业品牌的影响重大。 接下来，我们来谈谈复印场能否提高汽车企业品牌的复印价值。

主要平台的优势和营销价值

克劳斯结合平台特征、顾客特征、招聘场景、信息表达方法、效果特征等维度。 详细分析垂直平台、社会交流平台、短片视频平台等各个平台的营销价值。

解体表明，在文案营销短期升级长久稳定后，企业品牌应重视在各社会交流平台上文案种草。 (具体样本数据请下载《2019汽车文案营销生态系统快速发展白皮书》)

五、核心发现的内在和趋势

核心发现内在

核心发现(内在一)汽车企业品牌的种草和口碑传播主要集中在社会交流平台上。

首先原创文案发布，粉丝开始浏览转发，接着产生了很多互动讨论，文案发布发酵越来越多频道。 最后衍生话题的文案诞生了，各个平台的粉丝再次发酵开始传播。 在这个过程中，汽车企业品牌的影响被社会交流平台大大扩大了。

核心发现内在二:汽车企业品牌需要高度重视粉丝经营，社会交流资产是销售线索的来源。

汽车企业品牌必须日常渗透企业品牌文案，不断培养潜在顾客，通过社会交往让更多的顾客了解企业品牌，在后续顾客有实际购买诉求时，能够更快地转化为实际顾客

核心发现内在三:网红与代言人相结合的直播带货方法是车企值得尝试的模式。

2019年9月3日晚21点，米娅仅直播2个小时，成交额达到190万元，直播收视数达到408万元。 直播引爆了火，新的费用转换方法也成为了企业品牌值得尝试的模式。

未来的趋势

未来趋势1 :更多不同身份的人加入汽车创作者，汽车文案会更加泛化。

未来趋势2 :直播将成为汽车文案的主流形式。

未来趋势三:汽车拷贝与汽车后市场的结合处于巨大的快速发展空之间。

未来趋势4 :新能源和远程信息技术的快速发展将推动汽车文案产业的升级。

时代的车轮不断前进，最后剩下的是最坚硬的岩石。 克劳迪娅总是与文案产业一起前进，记录着领域的新兴和迭代，见证着领域的理性和野蛮。

近年来，汽车领域停滞不前，汽车企业品牌文案产业的营销成为热门话题。 高频变化的时间有那些变化和规律吗？ 在未来你会面临什么样的难题和机会？ 我们需要知道彻底的事件。

文案的创作需要不断创造新事物，文案产业的快速发展也离不开平台、企业品牌、领域的人、营销组织、顾客等多方的合作。 在这里，我们也祝愿整个汽车领域做得更好，为众多文案撰写者提供更高质量、更精湛的文案。

/ h///S2 /▼这次的研究执行证明

关注top klout克劳锐公众号，在后台回复【汽车领域】，获取完整版《2019汽车文案营销生态快报发展白皮书》。

来源：企业之窗