“正在消失的壁垒：《腾讯2019小镇新青年研究报告》正式发布”

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三、四、五线城市已经成长为中国经济重要的增长单元，不同行业的企业品牌都要抢占这个广阔的市场。 居住在这些城市的青年们一般被定义为小城镇的青年，成为许多领域快速发展报告和人群研究报告的主角。

其中发现，城镇青年的定义还存在模糊地带，如青年年龄不确定、城镇定义较广、对城镇青年群体构成的理解较为单一等。

腾讯广告tmi腾讯营销内在携手发现益普索，生活在高速发展的三、四、五线城市1 8 [/S2///S2/] 通过定量调查、深入访谈、专家座谈，结合上千级腾讯营销大数据等多维数据进行研究，挖掘和总结城镇新青年态度和行为背后的根本诉求，领域和企业品牌内在

那些要素构筑了城市新青年的本色？

町新青年的新首先体现在年龄、划分和构成上。 在定义城镇新青年的过程中，有三个事实不容忽视，我国居民人均预期寿命达到77岁。 很多人赞同青年和中年的划分，年龄只是参考，更重要的是心态。 基于代际增长的背景，整体覆盖80、90、95代进行了研究。 第二，中国幅员辽阔，三~五线城市、六线县和乡镇的支出生态仍有很大差距，不能一概而论。

第三，许多曾经在大城市生活和工作的青年，回到了自己的故乡。 调查显示，6 3 %的受访者长时间生活在一二线城市，这是学校和工作离开家乡的第一个契机。 现在的回归原因是多样的父母最担心( 35岁)，计划成家) 30 )。 由于大城市的生活压力大，难以立足，一些人也放弃了他乡的漂泊。

在这些回流青年中，6 3 [/S2// ]拥有大专以上的学历，接触到大城市丰富的生活习惯的他们，都有 他们曾经寄身故乡，现在却为故乡带回了知识和不同的理念。 政策持续向好、宜居的性稳步提高，家乡吸引着更多青年的回归。

(/h ) )与一二线城市的缓慢差距，更稳定快速的发展前景，更有人情味的生活氛围，让小镇的新青年可以踏踏实实努力生活，对现在的幸福也有相对较高的感知( 7.17分，满分10分)。

当今小镇的新青年，是回流青年和本土青年有机融合的群体，其中回流青年的比例日益上升。 小镇新青年的本色，不仅由于不同群体之间的交流与融合，而且由于城市化的快速发展和科技创新弥平的新闻时差，在生活环境中有着更加紧密的人与人交流信息表达，在满足基础诉求后，有着越来越多的美好生活的期待。

逐渐消失的墙壁给他们带来了那些变化吗？

町作为城市和乡村之间的过渡地带，受城市扩散的影响很大，也承担着人群的向下流动和向上迁移。 作为发生最多复杂化学反应的地区，城镇新青年与一二线城市青年之间的物理和心理障碍随着城市化的推进、经济的快速发展、科技的变革不断消失，影响着他们的休闲娱乐、支出偏好、教育观念等。

24小时的在线繁荣

大城市996、城镇956、64%的城镇新青年每天工作不到8个小时。 除了工作和学习，他们在休闲娱乐方面有很多完美的时间。 对于比较单调的在线娱乐设施，他们在线释放热情，日均线上的休闲时间为3.74时间。 他们24小时追剧( 67 )，享受剁手的乐趣) 54 )，听音乐放松) 52 )，看短视频和信息消磨时间) 46 )，玩游戏享受)，& hellilite &hellip； 在线的繁荣，弥补了在线的的缺失，消除了渠道壁垒，从而可以拥有丰富多彩的休闲生活。

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时尚趋势的追踪者

网上购物开拓了国内外商品的选择面，趋势信息通过WeChat的矩、大v文案、电影、综艺等各种渠道传播，无形中得到了多层要求和标准上的快速 城镇新青年月平均购物费用为1293元，占4成以上的月平均总支出。 特别是小镇的新青年女性团体，明确了对时尚和时尚的关心和对ip合作化妆的关心。

与一、二线城市的青年相比，小镇的新青年总体上更关注服装、包包饰品等类别。 另外，町的新青年相对喜欢国产企业品牌[3 1 % ]。 追剧最喜欢国产电视剧[70

将知识和技能视为硬币

移动网络的创新变革，促使资源壁垒的消失，特别体现在教育资源上。 利用在线渠道，城镇新青年可以享受和一、二线城市一样的高质量课程和教师。 镇上的新青年把知识和技能看成硬通货，6 2 /镇上的新青年在过去3年里参加过自我提高的课程。 今后一年，他们想消费的自我提升的费用为3332元。

在孩子的教育面前，已经成为父母的小镇的新青年更是捉襟见肘。 他们每月花在孩子教育上的费用平均为203 1 元，不仅重视孩子的学科知识，也重视培养孩子有趣的兴趣爱好 正如所有父母的期望一样，他们也希望下一代出类拔萃，过得更好。

为了过上更好的生活而努力

一、相比二线城市青年，城镇新青年结婚安排相对较早，他们理想的结婚年龄平均为27.09岁。 近半数城镇的新青年认为婚宴、婚礼、婚礼场地是不可缺少的，58%的人在婚礼场地的控诉下倾向于单室。 但是，受大城市新观念的冲击，他们的结婚观念、婚礼、结婚照形式的选择逐渐发生变化，如西式、旅游结婚等新婚礼形式正在成为下一代的选择。

小镇的生活、亲情、邻里友好、小镇新青年的近70%与父子同居。 镇上67%的新青年家庭拥有汽车，83%的家庭拥有房地产。 孩子、房子、车，作为镇上新青年新的三大物品，支撑着他们辛勤的努力，也是他们努力经营更好的生活的证明。

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越来越高的憧憬和期待促使新的市场诉求

一方水土养育一方人。 在家乡快速发展日新月异的今天，物质和心理障碍不断消失的今天，家乡成为了许多年轻人追逐梦想的新方法。 小镇承载着小镇新青年对美好生活的向往，与他们一起变化、成长。 在不断消失的墙壁上，城镇新青年表达了高线统一化、圈层精细化、娱乐终极化的诉求。

/ h// S2/&中间点； 高线趋同化:目前，城镇新青年在衣食住行等全方位，发出了与一、二线城市趋同的信号和诉求，甚至标准的设立和审美要求也逐渐统一为一、二线城市。 这种向上的身份识别用更多的费用来表现。

企业品牌要更好地抢占城镇新青年的心智和观察力，就要以情感认识和场景的共鸣为基础，塑造企业品牌生动的角色，与城镇新青年的信息表达建立情感链接。 对于专注于下沉市场的企业品牌，也要考虑投放素材质量、市场人员配置等多方面的优化和提高，以满足城镇新青年更高的审美要求。

/ h// S2/&中间点； 圈层的微细化 :在小城镇中，人类的信息表达会更加紧密。 可以说，每个小城镇的新青年基于微信这一APP交流，围成一个圈相互信任，形成了1:1:n的圈生态。 他们乐于在群里分享、交流新闻，更容易在圈子里完成购买过程。

对于企业品牌来说，运营优化社区将成为下沉开拓的新的大增长点。 在营销层面，企业品牌必须观察运营圈，维持人情的传递。 在线上，通过微信朋友圈的熟人口碑、客户信任的公众号推荐等赢得信任，在线上通过点对点的购买打动客户。 通过wechat的生态系统，实现高质量下沉市场的客流量扩大，通过短链提高转型。

/ h// S2/&中间点； 娱乐的终极化[/s2//] :线上娱乐的缺失，让小镇的新青年们变成线上娱乐，寻找慰藉，为这个线上娱乐寻找时间。 [/s2//]要采取多要素采用、多通道匹配、多场景渗透战略，要充分利用[/s2//]电视剧、综艺

从营销手段层面来看，小镇的新青年倾向于看与目前正在看文案相结合的广告。 喜欢互动剧本和明星口碑形式的广告，而不影响观看体验。 ip也会带动他们的购买欲望，如果与喜欢的ip相关联，各种类型的周边产品都会考虑购买。

町的新青年作为使用新势力的能源，逐渐被各行业的企业品牌所认知。 除了表现出的费用能力外，企业品牌还必须积极了解费用背后的深层动因，了解他们的向上认可心理，重视他们的费用需求。 分析了在高线统一化、圈层精细化、娱乐终极化的背后，具有市场开拓机会的四个领域的教育、婚礼、汽车、文化旅游的要点。

/ h// S2/&中间点； 【教育领域】町的新青年见识了世界的广阔，也认识到了教育的重要性。 要立足于他们典型的诉求和对下一代教育的重视和投资，以恰当的信息表达方法获得先机。 第一，通过提高职业技能，使职业的快速发展更加顺利。 一松是指更高质量的课程文案和体验，满足他们个人的趣味性和生活情趣方面的诉求。

/ h// S2/&中间点； 【婚礼领域】以前流传的乡土习俗婚礼和摆渡台仍然是小镇新青年的主流选择，但新一代越来越多样化，开始接受创造性的婚礼和婚礼方法。 在结婚庆祝领域，是以前就流传的仪式&； 创意与创意兼备的战略试图让城镇年轻人有更多的玩法选择，激活下沉市场的巨大潜力。

/ h// S2/&中间点； 【汽车领域】家用轿车的渗透率在城镇家庭中已经高于一二线城市的家庭，城镇新青年的贷款购买观念与大城市没有区别。 对于注重性价比的小镇新青年来说，可以致力于就汽车自身的功能优势和在家中的移动等应用场景进行信息表达。 特别是合资或国产企业品牌的汽车拥有相当大的市场空之间。

/ h// S2/&中间点； 【文旅领域】小镇的新青年普遍有热爱旅行的心，增长见闻是他们的首要需求之一。 他们也想和家人一起旅行，寻找诗和遥远的原野。 在重视旅游方法多样性的同时，必须在目的地特色、旅游自由度、性价比方面进行工作，需要与个性化的旅游诉求进行比较来制定营销战略。

对居住在三、四、五线城市的年轻人群体的重新理解是本报告的出发点。 这本《腾讯2019小城镇新青年研究报告》试图为企业品牌提供较为有效的战略指导，帮助企业品牌实现与小城镇新青年更好的信息表达。

在时代的潮流中，小镇的新青年在家乡找到了自己奋斗的地方，可以放心的地方！

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来源：企业之窗