“李科成：未来公司的六大典型特征，你一定要提前布局”

本篇文章3463字，读完约9分钟

大势能营销创始人李科成结合自己19年的营销实战经验、6年的互联网领域研究经验和数千家以前流传下来的公司深入调查，总结凝聚了未来公司的6个典型特征。

这六个特征是目前主流网络公司运用的经营战略，也是以前流传下来的公司转型升级需要事先布局的核心思想。 接下来，李科成老师为大家逐一分解！ / br// h// br// h /

/ h// br// h// S2 /第一个典型特征:使企业变小[/S2// BR// h// BR// h///H2/]

未来的公司追求做小生意，产品以小而美为主。 这也与当前聚合经济、产能过剩、互联网大行其道的大环境有关。

过去公司成功的基准是成为华为、美的、阿里巴巴、腾讯、美团等领域的巨无霸，现在这样的巨无霸 未来公司成功的标杆是成为领域的独角兽。

越来越多的大公司通过引进阿米巴、全员持股、合作伙伴模式等手段分割公司，将其打得越来越小。

李科成提出，中小企业应该本着务实的想法，以生存为首要追求，以控制规模、提高绩效为经营导向。 在经济低迷时期，不要盲目冒进，也不要轻易扩张，不要只追求员工和顾客的数量，追求人员性能的产品不是越多越好，而是制造出性价比高、小而美的爆炸品。 / br// h// br// h /

/ h// br// h// S2 /第二个典型特征:将队伍分为/ S2// BR// h// BR// h///S2///S2// 无论是关于996的讨论，还是社会保险税务局实施代办政策，还是员工开除、员工自杀、猝死带来的负面效应，都给公司用人单位敲响了警钟。

未来公司的快速发展一定要严格控制团队数量，全面提高团队质量。 针对中小企业的团队经营理念，李科成开的药方是:

一、将不需要创造性的基础工作交给人工智能。 未来，人工智能、机器人将逐渐替代工厂生产线上的工人、快递企业的分拣员、高速收银机的收款人、公司电话销售的业务员、餐厅的员工、星级酒店的清洁工等技术含量低、复印可能性高的工种。

，让普通员工很好地做好普通的事件，特别是销售工作。 助长普通工作人员拔苗或过分期望是不符合人性的。 基层员工为什么离职？ 很多时候，原因是不满足自己和公司制定的标准造成的心理落差。 在这个世界上，优秀的员工毕竟是少数，普通员工永远是大多数。 这是谁也改变不了的客观规律。 公司必须想办法通过简化模型和优化产品来降低销售难度，减少对优秀人才的依赖性。

三、让优秀的人才成为公司的合伙人。 要维持人才，就必须给他未来。 中小企业的话，只有把优秀的人才作为伙伴，享受长时间的红利，才能维持他们。 这也是公司降低人工成本的有效方法。 因为合作伙伴持有的是市场增加部分的钱、将来的钱，不是库存部分的钱、现在的钱。 / BR///h///BR// h /四、发挥公司领导的带动作用。 作为公司领导的业主，特别是中小企业的业主，必须具有一对多的销售能力。 只有上司带头销售，公司才有未来的上司站出来，优秀的人才不会来自自己。 / br// h// br// h /

/ h// br// h// S2 /第三个典型特征:减轻资产 中国过去40年的快速发展以基础建设、重工业和制造业为核心，未来公司的快速发展以互联网、服务业和文化产业为核心，这些产业的共性就是轻资产。

轻资产是互联网公司迅速崛起的中心原因，也是之前流传的公司转型升级的重要方向。

中小企业如何进行轻资产经营呢？ 李科成老师提出了两个轻资产经营的核心策略:

一、硬件租赁购买:大到生产现场、办公楼，从里面到电脑、投影仪， 租赁的最大利益是减缓现金的支出速度，提高现金的采用性能。

二、软件部门的外包:这里说的软件是人才，出现在公司里的是部门。 生产交给代工厂，销售交给代理商，研发交给研发企业，财务交给财务企业，法务交给法务企业&hellip； &hellip； 总之能外包的都外包。 外包利润除了降低经营价格外，还可以降低经营风险。 / br// h// br// h /

第四个典型特征:以现金为工作[/S2// BR// HR// BR// BR// HR// S2/] (利润不算钱) ) ( ) ) ) ) ) ) 652有利润没有现金的公司死了，有现金没有利润的公司活着。 以前的国美，现在的京东不是这样。 北京东商城上市前亏损12年，上市后亏损3年，到去年才正式开始盈利。 但是，京东商城受到投资者的欢迎，纷纷获得巨额投资，为什么？ 由于拥有庞大的现金流，现金只有通过流动才能创造价值。

国美、苏宁、京东、天猫、美团属于典型的现金牛公司，造血功能弱的中小企业是怎么生存现金的呢？ 对此，李科成表示:

一、用利润换现金:通过让利让顾客提前付钱，越来越多的付钱。 李科成老师服务的重庆树荣作物企业是生产除草剂、杀虫剂、杀菌剂的农业企业，企业每年可以通过冬季储藏库以利润和折扣的形式从经销商那里提前收到大量预付货款，给树荣作物带来了巨大的现金流。

二、处理及时的库存:服装、家电、建材、手机、it等以前流传的领域涉及严重的库存，大量消耗现金流，公司造血功能， 这些领域的公司和商店必须及时果断地解决库存，止损，兑现库存。

三、赚取隐性利润:以前流传的领域大部分都进入了竞争的红海，大家都在可见的、有限的利润空之间拼命战斗， 有远见的公司必须知道，利用产业链的思路，比如通过硬件免费软件收钱、安装免费服务收钱等方式盈利。

四、提前领取现金:中小企业一定有能力建立两会的系统，通过会销和会员模式，提前领取客户的现金。 用顾客的钱进行公司和店铺的扩张。 用别人的钱赚钱，这才是经营的最高智慧。 / br// h// br// h /

/ h// br// h// S2// S2// S2// BR// H2// H2// BR// BR// H2 / 经过长时间的市场洗礼和获取新闻的便利，客户越来越专业了。 公司必须与时俱进，提高上司和营销团队的专业性，公司才能在顾客面前构建心理特征，产品难以销售。 / S2/[/BR/] [/BR/] 你如何把生意做熟呢？ 李科成提出 [/BR/] [/BR/] 一、本职:成为领域的专家。 首先，上司必须成为领域的专家，无论形象、对话、思想，都必须向顾客传播专业可靠的形象，其次，销售团队的干部也必须成为秀外慧中的专家； 最后，普通销售人员必须在形象上看起来像专业销售人员。 随着影响巨大的经济的到来，业主只有把自己变成专家ip，才能把顾客培养成粉丝，实现公司的稳健快速发展。 / S2/[/BR/] [/BR/] 二、副业:烹饪不做生。 在转型阶段，很多觉得现有生意很难做的业主，当然觉得别人的生意更容易做，在自由贸易中进入完全陌生的领域，结果变得完全不谙世故。 李科成老师强调，之前流传下来的公司转型升级，不应脱离是否熟练的创业铁律。 企业家只能在熟悉的行业中找到自信，只能在熟悉的行业中发挥自己的特点。 / S2// BR// h// BR// h /

[/s2/]第六个典型特征:使顾客的价格是老顾客的价格的5倍[/S2// BR/] [/BR/] [/h/h/] [/h/h ] 将来，谁能维护和深入挖掘老顾客价值，谁能给老顾客带来新顾客，谁就能构建营销潜力。

一、深入挖掘老客户:在流量价格低的时代，公司可以把一个产品卖给一千个客户； 在流量高的时代，公司必须想办法卖给一个顾客一千次。 李科成老师主张“低维公司卖产品，高维公司卖顾客”。 腾讯、阿里巴巴、小米、美团、滴滴打车等高维公司不是通过销售客户，也就是流量和大数据来赚钱的。 中小规模企业也一样。

私域流量是2019年的经济热词。 以前有消息称，公司必须重视老客户资源的维护管理，构建公司自身的私有域流量。 可以通过会员卡、微信号、微信群等多种形式深入捆绑老客户，实现客户资源的二次变化。

二、分裂新客户:与其业务人员说一万句，不如老客户说一句。 所有老顾客的社会交流圈都有同等能量的新顾客。 公司一定要借助老顾客的力量进行新顾客的分裂。 通过将老客户升级为合作伙伴，以向老客户分利润、享受vip待遇等多种方式推动老客户的分裂。 / br// h// br// h /

公司的朋友们，用心看看这些文案，一定会得到非常大的启发和感悟。

未来公司的六个典型特征是3d公司的领导人李科成先生的原创思想。 以上文案摘自李科成老师发表的王牌课程《势能赚钱系统》的精华文案。 如果想进一步了解李科成老师的营销思想，请百度搜索李科成或者李科成老师。

来源：企业之窗