“解读兰亭集势Q3财报：营收持续性增长，净利同比增长156.2%”

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截至北美时间12月10日，兰亭集势( nyse:litb ) ) lightinthebox )对外公布了2019年第三季度的财务数据。 财报显示，兰亭聚势在营收方面比去年同期增长34.6%，毛利率大幅提高。 近5年来首次实现了季度利润，净利润为1000万美元，比去年同期增长156.2%。 调整后，ebitda也连续两个季度实现盈利，呈现出非常健康的经营状况，反映了ezbuy并购以来企业稳定和业务转型的进展。

在跨境电子商务行业，兰亭集聚和收购ezbuy后在供应链、物流、仓储、市场宣传方面的整合效果非常明显，顾客参与度一直稳定增长，随着这些新顾客的成熟，兰亭集聚趋势的长期收益稳定性增长。 兰亭收购ezbuy一年后，通过解读这份新的财务报告，投资者可以从兰亭业务快速发展的角度，更全面地了解具体的财务报告数据。

收入和净利润的持续双重增长，以客户诉求为中心优化产品结构

财报显示，兰亭集势第三季度营收为5990万美元，比去年同期的4450万美元增长34.6%，为并购ezbuy以来连续第二个季度营收增长。 2019年第三季度净利润1000万美元，去年同期净亏损1780万美元，比去年同期增长156.2%。

此次发布的新财务报告显示，兰亭集势核心数据增长已得到市场认可。 以收益和净利润两个核心数据，再次保持了良好的同比增速。 最新财务数据显示，兰亭集聚与并购ezbuy的协同效应已经引导企业走向良性快速发展趋势。

在业务收益方面，销售产品净收益为5810万美元，同期增长35.4%。 毛利率持续从去年同期的15.1%上升到42.3%。 应收款和毛利的双重增长主要取决于提高企业精细化和本地化的运营，及时反馈给供应链端，不断优化产品结构，更好地满足不同地区不同文化背景的顾客的诉求。

在其他数据中，2019年第三季度活跃用户平均订单金额比去年同期增长15.2%，通过加深活跃用户对购物爱好的了解和对全年费用的持续跟踪，兰亭聚势以顾客诉求为中心，持续提高顾客满意度。 公司通过提升平台技术，深入了解流行产品的设计和趋势，帮助供应商不断优化产品以适应新的趋势，让全球顾客享受更高质量的购物体验。

增加营销和研发投资，增加平台和顾客之间的粘性

兰亭集势发布了2019财年第三季度财报，财报显示，本季度总运营支出为2579万美元，去年同期为2480万美元。 由于兰亭集势继续进行投资，加强了二季度良好的快速发展势头，本季度销售和营销费用增至1240万美元，上季度为1150万美元。

研究发现，兰亭聚势首先通过投资扩大海外客户群，同时重视提高和改善客户参与度和客户体验，建立平台和客户之间的长效信任机制，有助于大幅提高重复转化率。 兰亭集势对顾客参与度的投资可以在吸引新顾客的同时，迅速建立观念的共享。 另外，通过提高客户初期购买的费用体验，可以让新客户有信心，养成在平台上持续购物的习惯，增强平台与客户的粘合性。 这也是一个长期培养新顾客的过程。 因此，在判断投资收益率时，基于对客户潜在生命周期价值的了解，可以期待未来兰亭集势的投资收益率。

财报显示，企业高度重视研发投资，兰亭集势第三季度研发支出490万美元，去年同期为250万美元，比上季度增长19.5%。 企业研发团队通过不断优化流程和活动系统，改善顾客订单界面功能，以顾客体验为中心不断创新，提高服务于不同国家和地区的定制产品满足顾客诉求的能力。 顾客满意度的提高有助于企业在平台上赢得良好的声誉，并反复下单购买。 另外，更好的顾客评价也有助于商品的曝光量。

兰亭集势通过扩大海外社区的运营和管理，提供本土化平台满足当地市场的成本趋势和产品诉求，促进收益稳定性的提高。 为了巩固在北美市场的地位，兰亭配合7月中旬流行的prime day全球购物活动开展了prime week的活动。 这个活动吸引了回头客反复购买订单，同时增加了66%的利润。 此外，兰亭集团还培养了新客户的价值主张，以吸引越来越多长期采用平台增加支出的客户，同时严格控制厂商，使海外客户能够在平台上获得越来越多高质量商品的性价比诉求

提高主要市场渗透率降低物流运输价格

兰亭集势第三季度销售产品订单总量从去年同期的80万部上升到140万部，比去年同期增长75%。 收购ezbuy以来，兰亭集团专注于优化产品结构、整合供应链、提高交易能力和运营效率。 此外，企业通过进一步扩大主要市场和众多新兴市场的规模，将运价降低40%，将中国至欧洲主要市场的运输时间缩短一半，为兰亭集势随后提高不同地区的产品销量提供了足够快的发展空。

兰亭集团认为，增加供应链管理投资，培育越来越多的高质量制造商，有利于企业的长期快速发展。 此外，兰亭还致力于为中小规模和企业品牌的所有制造商提供平等的机会，为各个领域的商家提供更有力的支持。

兰亭集势首席执行官何建表示，净利润的实现和调整后ebitda连续两个季度的盈利实现，标志着企业近期的战术措施取得了非常显著的效果，盈利能力持续增长，为健康持续增长模式奠定了基础。 未来，将不断整合兰亭集势和ezbuy的供应链、仓储、物流系统，提高市场宣传力度，更加关注顾客诉求，不断推广适合当地市场的运营模式，发挥协同效应，让投资者看到兰亭未来的市场价值和业绩增长潜力

一位业内人士指出，兰亭聚势在2019财年第三季度表现出色，反映了企业投入能力，即平台全球获客能力的提高和供应链体系整体持续优化带来的效果。 目前，企业仍得到众多高质量供应链资源的支持，平台可以通过互联网为全球140多个国家、27种语言的顾客提供有竞争力的产品，投资者相信兰亭聚集的未来价值。

来源：企业之窗