“文芳阁：选择直播带货，你需要掌握的营销重点”

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年，李佳琦在5个半小时的淘宝直播中卖出23000票，完成353万的成交量，在双十一艺术节期间挑战马云(杰克默)成为口红小哥，整个网络走红。

2019年，根据天猫对外公布的双11战绩，双11艺术节淘宝直播成交近200亿元。 而且成交的亿元直播间超过了10个，几千万元直播间超过了100个。

年，在互联网红利消失、电子商务运营价格上涨的情况下，企业品牌不断寻求接入新客户的途径，直播带货直播带货选择什么样的营销思路，在新的一年里，企业品牌主们

在网上购物的时候，很多人会看到超市里的销售员姐姐。 哥哥有时会在某个产品前做免费试吃、单品购买、限时甩卖等促销，然后打开扬声器继续播放促销的录音。 看看周围、体验一下、到处搜购一下，会有更多的人参加，在不知不觉中，就会想要小钱，成为冲动的顾客。

十几年前爆发的电子商务店购物就是这种模式的升级版。 今天直播带的商品，其实是基于电子商务购物模式的升级版。

随着时间的推移，电子商务成为人们购买商品最重要的渠道，短片成为人们最重要的娱乐渠道，两者结合，形成了新的付费方式。 直播带货是电子商务的升级版，本质上是通过促销员直接向顾客介绍商品的模式。

淘宝电商今年发展很快。 淘宝直播负责人曾经表示，直播电商在客户访问淘宝时，从商品与人的对话变成了人与人的对话。

营销的本质是建立与客户的信任。 从以前流传下来的网上零售到网络时代的文案电子商务、网红直播，销售的本质没有改变，而是通过销售渠道不断更新。

在过去的30年里，在商品生产不是很丰富，传播手段比较单一的广播电视时代，人们从电视上购物，电视主持人不停地听998，只有998、八心八箭回家，这个风扇动力

但是，现在网络时代到来了，商品生产更加丰富了，传播手段更加多样，生产的是文案，载新闻的渠道只有改变了，现在的短篇动画、直播，实质上就是过去的报纸、电视。

其次，文芳阁要想拆解企业品牌，打造直播带的商品，需要把握哪些营销重点？

一、所选产品的价格必须合理

如果选择利润介于空之间的产品，商家需要通过视频营销赚钱，有商品的人一定需要赚钱。 也就是说，商品的销售价格中必定包含对有商品的人的返还利润。 但是直播间的售价确实很低，但是怎么做到的呢？ 目前有以下两种情况。

1.在一些情况下，商家为了真正拥有量而让利。 因为网红里面确实有大量的商品，可以给商家讨价还价的筹码，用量疯狂的压低价格，拿到便宜的价格，就可以卖出全网的最低价，就可以赚钱。

但是，从长远来看，这个单子并不是商家想长时间收到的单子，毕竟利润极少，一不小心就会变成亏本的生意。

2.正在销售定制的网红。 多个网红在直播卖商品时，会现场让淘宝去找该商品。 搜索一下，确实有这个产品。 价格是299，但直播期间只卖89。

我认为很划算，但实际上，你看到的商品是专门针对价格的，几乎没有销售。 这个商品主要在视频类市场营销中有商品。 目前，许多厂家为各平台的网红定制和生产各种产品。 销售产品的非常重要的一环是在淘宝这样的大平台上陈列同样的产品并定价过高。

其实，这条路早就被商家玩的很6了。 即使是同一产品，因为在线上显示的型号与实际店铺不同，所以无法绝对定价，无法避免很多麻烦。

(/h/)二、选择播音员的类型时，请与产品组合

很多主播生于草根，为了和自己的粉丝没有距离感，向朋友推荐角色，但像湖南卫视前的知名主持人李某一样，很多明星也跟风拿着直播的商品，但惨败

(/h ) )其中也有经常开聊天室，或者向粉丝都知道的小号无意间透露自己工作背后的辛酸的播音员。 开朗的播音员也和普通人一样，生病、疲惫、熬夜。 他们为了工作而牺牲了兴趣、社会交往等。 这样像普通人生活一样的故事，可以瞬间缩短粉丝和主播之间的距离，有助于主播粉的成功。

其次，与粉丝战线保持一致，和粉丝一起去和商家谈判，取得粉丝的信任，降低粉丝的心里门槛。

最后，位置明确，不轻易越过国境。

像李佳琦一样，大家都知道他的角色是口红哥哥。 由于其超强的商品能力，不粘锅的厂家找到了他，但是出了个大错误，在煎鸡蛋的现场锅粘在了一起。 此后，李佳琦的公关工作得到妥善解决，但这一翻盘给播音员们敲响了警钟。

场景化的说明要好好的进行

李佳琦在安利口红的时候，总是通过场景化的想象来描述涂了这个口红的你。

今天如果想要贵妇风的话，请选择超优雅的梅子味噌汤；

如果明天还想去少女路线的话，来个烂番茄的颜色，把它涂得薄薄的，你是充满活力的青春少女；

(/h ) )后天是香港风格的复国风，用哑光的红色拿去绝对没错。

就像其他博主一样，这只口红质地湿润，颜色扎实，企业品牌背景强烈，价格适中，只告诉顾客口红的新闻，但不会直击人心。 李佳琦深谙女性心理，知道每个女性都想要更美丽的自己，所以在阿姆威，将各种场景抽象化，让她觉得不仅在衣柜里，在梳妆台上也少了一支口红。

其次，金文频繁出现，omg！ 这个也很漂亮吧。 所有的女孩，都买那个！ 让世人不怕天，不怕地，怕佳琦omg！

以上是文芳阁主编总结的直播带商品营销重点。 另外，在选择直播平台时，必须遵循平台的规则。 现在，淘宝比较有特点。 虽然拥有自己的平台，但淘宝是一家重视直播带商品快慢的机构，所以销售购买率最高，通常生活费类别最畅销。 快手和嘀嗒是文案逻辑，日活高，重视私域流量沉淀，粉丝粘性强。 适合宣传的客单价通常在300元以下的产品，嘀嗒流量大，但由于算法导向的限制，嘀嗒流量无法私有化，所以不值得，转化好的是彩妆产品。

来源：企业之窗