“新医改之下，振东制药矩阵化营销互联网特点凸显”

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近一年来，中国的新医疗改革加速进入深水区。 三医联动、二票制、4+7胶带采购等一系列政策的持续释放，再加上当前新冠引发肺炎疫情的影响，给国内医药公司带来了新的机遇和挑战。 为了积极应对政策和市场变化，振东制药不断优化经营模式升级，2019年实现了业绩的快速增长。 年报显示，企业2019年营业收入43.56亿元，比去年同期增长27.38%，归属于上市公司股东的净利润1.59亿元，比去年同期增长207.87%。

振东制药表示，业绩迅速增长的主要原因是，企业在全国设立了3个营销中心，逐渐形成了矩阵化的营销互联网。 这三大营销中心分别是以北京营销复方苦参和维卡明为核心的医院市场、以北京康远朗迪钙为核心的otc零售市场、以太原医药贸易为中心的第三终端市场。 目前，三大终端覆盖全国5000多家等级医院、40万家药店和25个省。 此外，在精密营销和学术营销的持续推进下，企业产品在各终端的全面覆盖也得到有效提高。

并且面对市场的新变化，振东制药根据不同的产品流水线的特点，采用了比较的营销模式。 其中，以岩舒、霉菌、芪蛭等产品为中心，振东制药正在夯实处方药进行网络营销，通过专业化、学术化的宣传，产品持续扩大的影响很大。 在医疗保险管理费、补助药物限制等因素的不利影响下，同一产品仍呈逆势增长。

与OTC市场比较，振东制药将聚焦朗迪钙、达菲欣、大山查子丸等核心产品，积极扩充OTC营销渠道； 面对快速增长的终端市场，企业以胶体果胶铋、瑞健等产品为核心，组建销售管理团队，全面提高了终端市场的覆盖率。

针对企业未来的快速发展战术，振东制药表示，一方面，企业将继续创新营销模式，采取自营和代理商灵活快速发展的方法，在终端市场逐步覆盖，层层贯彻。 另一方面，企业多次创新驱动的快速发展战术，抓好二次开发、深入研究、一致性评价和创新药物的开发，扎实推进研发和创新工作。 未来3-5年，随着企业产品线丰富、新技术平台产业化和营销层深入，业绩将保持高速增长的态势。

来源：企业之窗