“巨量互动：抖音直播应该怎样运营？”

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这个夏天，除了新型冠状病毒大爆发之外，最火的语言大概是直播带货。 米娅、李佳琦、明星公司的家人们纷纷入局带货。

面对全新的风口，无论是淘宝、嘀嗒、快手、火山等直播平台，甚至很多新媒体平台， 那么，今天巨大的交流将帮助您在结算下直播应该如何运营。 / br/]
但是，也有很多刚接触现场直播的初学者。 你不知道怎么开直播吗？ 不知道怎么通过直播赚钱吗？ 你知道哪里有快速赚钱的现场营销企划案吗？ 向您介绍100000+的直播带商品的企划方法！

心理学大师未必能很好地销售，但销售高手一定是把握顾客心理的高手。 以下四种心理一般出现在直播之间。

从众心理
] [/br// h/]人是社会动物，需要安全感。 所谓从众，和大家选择的一样，这很大程度上满足了人们的心理需求。

可以利用人们总是喜欢买和别人一样的东西，喜欢顺从别人的心理来进行诱惑。 / br// h// br// h /这是今年的爆买，已经卖了110万美元 / br// h///br// h /这个眼线笔缺货。

这些直播话术利用粉丝们的大众引导从客户那里下单效果很好。

在直播中，将产品分成批次秒杀，避免一次性卖出空，营造直播之间的火爆气氛，容易受到粉丝的订单。 这样做有两个目的。

1、限时秒杀，可以突出直播之间的爆发现象。

2、在限定期限内，容易引起粉丝的争夺，容易热情下单。

例如

a商品可能准备了一万套，但第一次的商家是1000套，秒光下几千套

也可以通过抽奖来粘合观众，如支付宝密码的红包和实时评论的截图( Alipay )。 除了现场直播开始时固定抽签外，中间抽签的几个时间段也可以不固定。

通过抽签开始聚集老参赛的观众。 准时来到直播期间，为开播营造受欢迎的气氛。 中间的时间不一定，要防止羊毛党定时薅羊毛，想当选，就要放心看直播。 / br// h// br// h /对比性营销/ br// h// br// h /目标用户

春季过敏的美眉一定要买。 有痘痘的女性请一定要试试这个口罩。

腿粗的女性一定会买这条阔腿裤！

与目标用户的痛点进行比较，说明产品的效果，使观众信服，产生购买欲望。 / br// h// br// h /放大价格/价值特性/ br// h /价格低的产品可以 但是，由于价格偏低比较突出，我们可以给自己的产品找参照物，扩大价格特点。

当李佳琦推荐咖啡的时候，他对7-11的价格卖化妆品，他就会说线上专柜的价格&hellip； &hellip； 这些参照物，同样的商品在现实中是价格昂贵的地方，用这些价格来展示展品的价格特征。
消除订单的顾虑

/ h// br// h// br// br// h /处理订单的忧虑。 常用的方法是，在客户不知所措的时候，销售会主动回答客户的担忧，给予放心的解答。 / br// h///br /李佳琦的直播间里，怀孕的母亲 ./br// h /

孩子也是&hellip； ...

这些话的首要作用是，不把买家固定在孕妇和孩子身上，而是借用一群对安全有特别严格诉求的孕妇和孩子们，说明产品的安全性，并且很多

主播说服粉丝购买的过程其实与直播的话术密切相关，直播中主播往往需要通过话术完成转粉和转化，关注话术、问答

例如，用买x送x折扣包等语言刺激粉丝的订单； 或者像李佳琦的omg一样！ 买那个！ 这样的高能金文激发了粉丝的购物欲望等。

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来源：企业之窗