“爱奇艺龚宇：我们原来不在意生态，结果发现这是错的”

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文/黄云腾

采访:申学舟、黄云腾

资料来源:三声(身份证: Tosansheng ) )。

在艾蒂奇世界大会的现场，创立者兼首席执行官龚宇讲述了一个详细情况。 在艾奇创立的那一年，他必须用网络电视的概念向别人解释视频网站，以免对方难以理解，这并不严谨。 艾奇成立的时候，正好有中国视频网站下一波的人口奖金。 那个时候，连续创业者龚宇的困惑主要是视频网站的文案大多属于版权收购和顾客自愿入住，当时没有会员业务，很多玩家因此看不到盈利的可能性。

现在，经历了上市和创业8周年的创业者至少表面上看起来没那么困惑。 从视频网站的兴起、洗牌、构图的确立以来的第八年，他获得了更大的动员能力，因此内心充满了喜悦。 今年爱琴世界大赛的主题是“创新共赢”。 我们本来就不在意生态。 我们是犀利的刀连，特种部队，首先冲进敌阵先厮杀。 在现场播放的ppt中，龚宇被插入椭圆，艾奇被描绘在中心部分，被合作伙伴和投资企业牢牢包围。 在大会开始之际，他期待着明年有越来越多的来自世界各地的嘉宾。

龚宇把这比作积极的战斗，但最终还是要打阵地战，要占领重要的冲绳，保卫冲绳，就是要依靠生态系统。 他强调，Aichi在此之前没有考虑过搞生态，在生态这一概念被滥用之前，Aichi专注于漫长的视频行业。 生态建设在某种意义上是商业需要，不能放弃这件事。

龚宇今天向爱奇艺释放的一个明显信号是更多地寻找帮手。 从某种意义上说，这可以看作是对竞争的应对。 腾讯和优酷在不同的场合传播过背靠生态系统的特征。 其特征大多表现在以ip委员会、企业联合体为代表的上下游消化链上。 也可以认为这是爱琴自身成长的必要性。 在去在线迪士尼之前，做这个梦的机器可能需要越来越多的燃料和驱动力。 我们开始了一点工作。

龚宇在开幕式上演讲说，艾奇伟的巨大价值是理性科学技术+感性创造力的完美结合。 这家企业试图满足顾客的大部分娱乐诉求，一年前，Aichi还宣布，Aichi的公司愿景是驱动科技创新的伟大娱乐企业。

这个愿景的实现，肯定需要越来越多的伙伴参与。 在其椭圆的形象中，合作伙伴和投资企业被视为两个重要的组成部分。 在过去的一年里，爱琪通过幼虎计划、动漫晨星计划投资了一些比较早期的文案企业，但我们更在意协同效应，上游的他的作品给了我们，下游的我们的服务，我们宣传的产品给他。 宇先生说了三次。 今年，Aichi进一步提高了Aichi号码的服务质量，包括为头部合作企业提供更清晰的客户画像和创作指导，Aichi现在把科学技术放在了特别重要的位置。

艾蒂奇也在尝试与平台合作，提高货币化能力。 百度、京东、大地院线分别开放的百爱、京爱和大爱计划，聚焦于娱乐营销、电子商务零售、青年导演电影发行三大业务，将平台扩张和战术合作伙伴结合起来，实现双方的上下游生态

还有一些变化可能存在于奇艺内部产品的自生循环中。 将一个Aichi的超级APP分割为多个产品，其中包括社会交流、短片、直播、电子商务，这是Aichi正在进行的一个事件。 年，爱琴内短篇动画的播放次数超过了动画整体收视率的30%，短篇动画APP纳豆也被分离出来。 龚宇把它当做苹果园式的费用模型。 当一位顾客来到爱琴生态系统和爱琴世界的时候，他从视频到短片和电影票都可以花很多钱。 龚宇确认，百度的网上票务业务将整体转移到爱奇奇。 虽然网络票务业务已经诞生并运营了很多年，但为了建设生态系统，院线网络票务业务被认为是值得的。

具体来说，客户可以在眼窝里完成复印费用、社会交流等多种娱乐活动。 当爱琴的顾客在看爱琴的综艺和电视剧的时候，还可以用爱琴的泡泡和主创和粉丝交流。 作为艾奇旗下的社交APP，冒泡圈创立2周年时，25岁以下的顾客约占63%，日本活动用户约6849万人，为冷启动的“中国有嘻哈”制作了视频指南6382。 根据Aichi公布的数据，在顾客采用泡沫社区后，Aichi app一天的播出时间比未采用前增加了24%，月启动次数比未采用前增加了160%。

而且，这个触角也可以延伸到线下。 通过点播电影院和在线票务等在线服务，Aichi的企业品牌效应可以实现从线上到线上的层层渗透。 的暑期档中，百度在线门票的市场份额维持在9.71%。

对所有剥夺客户时间和观察力的产品来说，理想和成功的情况还包括一个客户来到爱奇奇的世界，特别是看到许多苹果树，想要花足够的钱的欲望。 艾奇正在着手进一步改善ai的推荐体验。 一站式的服务目的是让客户来到爱琴生态系统时感觉非常好，可以在这里处理大部分娱乐诉求。

真正重要的是，这些故事帮助艾奇奇在市场上讲述更大的可能性。 纳斯达克敲钟近两个月后，艾奇的股价已经上涨了几次。 但是，艾奇的所在地依然离纽约太远，离中国太近。 约90%以上的竞争仍是我们三家之间的竞争，其他家的竞争可能越来越潜在或有可能。 龚宇把现在的竞争结构定义为寡占。 因为我们也很了解，我们领域的门槛太高了。

将希望寄托在这些小生态上，使其在未来能为爱琴提供足够的竞争力，成为龚宇目前重视的事件之一。 我们相信这个行业还有空之间。 而且空之间可能时间很长。 龚宇表示，希望在不远的将来、1年、2年、3年内，能以长视频为媒体孵化，但仍是以娱乐为导向的产品。

以下是艾蒂奇首席执行官龚宇和三声等媒体的对话提取:

q ) Aichi认为视频网站未来的竞争是寡占和围绕原创的竞争，那么Aichi认为整个视频领域的竞争未来会怎么样？

龚宇:我们评价未来市场结构寡头垄断。 相对应地看，既不是一家在吃，也不是群雄在排队。

就像搜索和社会交流一样，一种形态是寡占的，其他的房子不太好活。 我们这就像美国的电视台，但因为是媒体，不像美国的电视网和电视台那样多。

从现在来看，三家是很长的一段时间。 为什么三个父母的时间可以共存？ 由于顾客对文案的诉求是多样化的，如果三家公司都是同质化竞争，都是购买文案的话，这种多样化就不太令人满意，因为价格很高，迫使我们的领域自制。 如果自制的话就卖不出去，所以可以区别复印。

而且价格的快速增长也会受到抑制，但是你的货币化能力还在提高。 所以，当我们的自制率上升时，拷贝价格的上升就会得到缓和，竞争的压力也会得到缓和。 这是核心的东西。

企业的广告和会员由猎头主导。 复印头本来靠第一个买，现在也靠第一个买。 但是，逐渐与自制拷贝取得平衡。

netflix也没有公布自制拷贝流量占多大比例。 我们自己的评价，不需要占主导地位，只要占30%或更高的比例，就可以抑制价格，平台之间的产业化，竞争压力可能会得到缓解。

q )即使是今天的头条也想进军长视频和短视频这样的业务，艾奇奇对此有何看法？

横宇:约90%以上的竞争还是我们三家之间的这场竞争，我相信其他家的竞争越来越有潜力或有潜力。 因为我们也很熟悉。 我们的领域门槛太高了。 我指的是长视频占主导地位。

但另一方面，我们也在制作短片。 因为有必要扩大市场空之间，短片是非常分散的市场。

短片有很多种形态，社会交往属性强、娱乐属性强、信息属性强等，非常分散。 对爱琴来说，娱乐是第一领域，所以更在意其娱乐性。

但是，即使我们拆除了娱乐性的现有市场，顾客的一致度也特别低，是个位数。 例如，在快手和嘀嗒中，他们每天dau的一致度是个位数。 所以，我相信这个行业还有空之间，空之间有可能在很长一段时间内不断产生新的创新型产品。

我们也在孵化。 希望在不远的将来、1年、2年、3年内，可以将长视频作为媒体孵化，但它是以娱乐为导向的产品。

问:从线上迪士尼和一站式娱乐的成本目标来看，爱奇奇是否意味着现在产品矩阵的设计正在增加？ 艾蒂奇现在的布局想法怎么样？

横宇:其实，爱琪这几年一直在忍耐着什么，做着简单的事情。 在最初阶段做企业品牌广告。 也就是免费给顾客看文案，卖企业品牌广告。 第二，向移动端迅速发展，第三，向收钱端迅速发展。 我们现在业态越来越丰富，但每个阶段的要点都在工作，划时代投入较大资源的要点工作有一个，多两个，中途有时会有一些交叉。

例如，会员和移动终端的快速发展到后期略有重合，年移动终端发展还很快，但我们的会员也开始了大投资，重合了一年。 到了2007年，虽然增长放缓，全领域放缓，但会员才刚刚开始快速增长。

对爱琴来说，移动终端本来就有爱琴APP。 我们被称为超级APP。 不能把钱、人、技术力量投入到多个APP中。 公司的运营方法因人而异。 我们有长视频的巨大挑战和负担，无法开辟更多的战场。 所以我们要做APP。

但是，现在情况不同了，商业模式是相通的。 这已经像机车一样，很难脱离轨道了。 我说过今天有两个变化，第一个变化是，从制造单一的服务、单一的产品变成了制造生态系统。 每个单一的模式，网络文学、漫画、商业模式我们自己都很熟悉，所以必须把它们集中起来，发挥它们的集中效果。 不是单一的，只是制作视频。 从战略上讲，对生态系统的投资已经开始。 生态系统这种事特别荒唐。 但是，对爱琴来说，所谓的生态系统今年才刚刚开始。 如果我们的同行竞争对手太强了，我们是孤立的一方，要和他们竞争，我们很久都没有竞争力了。 因为他们是生态系统，每个生态都在和艾奇战斗。

因为我们的资源有限，我们本来就不在意生态系统。 我们是犀利的刀连，特种部队，先冲进敌阵队先厮杀。 但是，不能永远这样做。 最终还是要打阵势战。 重要占领地盘，保护地盘需要依靠生态系统。

我们比起腾讯的生态，蚂蚁的生态，市场价格只是他们几十分之一的价值，但没关系。 只要做一些努力，让我们8年前排在我们前面的视频网站有几十个就行了。

其次，从产品的角度来说，从单一的超级APP出发，我们希望最终成为一个产品矩阵，但没有8到10个。 虽然爱琴不会被推向这个方向，但除了爱琴一个超级APP之外，今后几年内还有两三个可能诞生。 这是我们的战略。

问:为什么今年会是做这个案子的好时候？

横宇:我们希望有创新的市场，但是今天我说的这些东西没有创新。 所有领域都有10多年的人做过，是因为我们有特点。 所以，你可以从别人那里分蛋糕。

q )其合作伙伴和投资这一非内部生态系统的一部分由什么逻辑吸收呢？

龚宇:爱琴现在有几十家小公司投资。 我们将形成更加务实深入的合作关系，享受合作带来的业务利益。 包括幼虎计划等计划在内，我想切实推进这种合作。

当然和蚂蚁和腾讯相比，投资的公司要小很多，但没关系。 我们会有效率，更现实地做这件事。

q )如何定义它们能够发挥的作用？

龚宇:我更在意的是作品。 如果投资平台性的公司，更长远的未来是否能与艾奇的平台形成协同效应。

一句话，我们更在意协同效应。 上游的作品给我们，下游的我们的服务，我们宣传的产品给它。 平台型公司考虑横向。 未来是合二为一，还是深业务合二为一？ 那样的话，我们的回报会更大。 也就是说，新的收入边际价格会更低。 是协同效应差异的体现。

问:我说过与其他几家公司的竞争体现在自制文案这个部分，你认为这部分突破的难点可能在那些地方吗？

龚宇:核心是人才，其次是资金。

q )上市后的爱琪在资金动员能力方面如何与腾讯和优酷竞争？

横宇:今天只是开玩笑，没有钱是绝对办不到的。 有钱不是那样的。 艾奇8年来一直在这个领域很有钱，当然也不穷。 当然我们做到这个位置，说明钱不是什么都能处理的。

来源：企业之窗