“尚雯婕携手YOHO!有货用做产品的思路做艺人”

谁也没想到尚雯婕会成为动人的故事。 ？ ？

冠军的辉煌转瞬即逝，接下来是长达数年的不安期。 市场定位不准确，出唱片不赚钱，高额投资收益惨淡，雯婕还差点被华谊放弃。 最坏的时候，还雯婕给华谊负责生意，后来成为8年合伙人的聂心远打电话，两人边说话边哭。

围绕早期尚雯婕的一切都是过分夸张的造型引起的疑问。 但这几年，尚雯雯不同，不仅《我是歌手》逆袭，还贴上了鲜明的电子音乐和个性时尚标签，让她以女王的姿态回归主流公众视野。 ？ ？

帮助尚雯婕再次战胜市场，不仅说明了自己的坚强意志，更重要的是后场的运营。 就是用制作产品的想法包装艺人。

所以，我经常在时尚杂志上刊登，出席各时装周，或者从艺人歌手变成“还业主”。 这不是偶然，而是完整的构想。 目的只有一个，摆脱艺人特别是歌手的生存困境，使尚雯婕具有商业价值。 ？ ？

于是，此次采访的领军人物尚雯跨境电子商务，一方面意图将其身份迅速发展为“投资者”，另一方面希望摆脱唱片发行、代言等收入限制，将模式扩大到更大的商业市场。

年尚雡婕作为联合投资者是趋势电子商务公司yoho！ 有商品”合作的透明旅行箱mapuce6(9月16日在天猫首次发售。 雯婕说这些事并不难。 “我的个人企业品牌都是以制造产品的想法在运营的，但现在已经变成了实物。 ”

负责企业品牌后端整合运营的合作伙伴聂心远更现实一些，他希望跨境电子商务业者的收入能达到50%。 到时候，球队不用那么辛苦，尚雯婕也能创作出全心喜爱的电子音乐。 ？ ？

两个外人？ ？

尚雯雯留言板上，很多网友在娱乐信息的照片下留言，询问尚雯身边出现的男人是谁。 他是黑金时尚总裁聂心远。

2007年雯婕还搬到华谊门下，聂心远当时在华谊做艺人的生意，雯婕还是其中的负责艺人之一。

那两个人有很多共同点。 一个是特别独立，另一个是同样的跳槽背景。 尚雯婕在改变命运之前是上海普通白领，在代理奢侈品企业品牌的法国系企业负责市场和企业品牌的宣传。 ？ ？

聂心远最初在广告业者集团，后来在盛大的鼎盛时期创造了市场，网络思维培训两年后，聂心远跳槽到了华谊负责艺人的商业市场。

两位高级白领根据规则确定经营秩序领域，突然进入主持人运营的娱乐圈，渐渐出现挫败感。 不能适应娱乐领域的野蛮快速发展，无法控制命运。 ？ ？

进入华谊后，雯婕还被文艺青年包装，两年内出了两张唱片，整体投入分别在100-150万元以上，演唱会也办了不少，但都没赚到。 在高投资低收益的情况下，雯婕还处于几乎被企业放弃的状态。

那个时候，雡婕还没有收入，没有演出，非常辛苦。 在内心深处挣扎。 情歌虽然不是自己的风格，但其实我讨厌唱所谓的basanova (新爵士派)，喜欢hip-pop和电子音乐。

聂心远当时也处于迷走期，一直以来对娱乐领域的幻想破灭，他在为是凭借能力改变游戏规则还是继续妥协而烦恼。 ？ ？

情绪低落的两个人经常在一起聊天，发现在商业模式上两个人非常有共鸣。 他们认为艺人的操作模式，其实和做产品一样，需要详细的市场调查、市场营销战略和产品计划。 而且，我认为，只有经常听外语歌、喜欢有营养有深度的音乐的人，才是雯婕的用户市场。 ？ ？

过去，传说艺人，特别是歌手，首要的赚钱方式是商演和代言。 受欢迎与否，很大程度上与生命是否美好，歌曲是否流行有关。 在国外，艺人的包装方法已经有了系统，艺人计划在今后3年分别进行的事件，预测将如何走红。 ？ ？

“但是在中国只能等待。 ”聂心远说，当他和尚雯婕基于商业思维看到艺人市场问题时，决策连成一体，稍作尝试。 ？ ？

2009年的华谊再也不想为尚雯婕做大投资了。 聂心远和尚雯婕整理好思路后，想一起去见华谊高层，再争取一次机会。 华谊高层听到他们的计划后马上点头同意，虽然提供的资金比以前的唱片少很多，但雯婕和聂心依然兴奋，他们看到了希望。 ？ ？

贴标签和贴标签

首先必须对“尚雯婕”三个字重新确立企业品牌的定位。 他们分析，雡婕还是上海人，还是复旦法语专业的高材生，会说德语、英语和西班牙语，第一份工作与时尚相关，非常多的基础条件走时尚之路。

另一个想法是商业价值。 ？ ？

迄今为止，只要不在一线，纯粹的歌手很少接受大企业品牌的代言人，企业品牌认同电影多栖发展迅速的明星。 让尚雯婕转向时尚的重要原因是让企业品牌知道这个身体有商业价值。 ？ ？

虽然起步非常困难，但还是草稿出身的草根气息太强了，时尚杂志非常排斥。 但是，要贴上时尚标签就必须和时尚杂志合作。 尚雯婕队削尖脑袋想用各种方法拜访和说话。 试图通过计划和梦想获得机会。 ？ ？ 2009年，尚雯婕创作唱片《时代的女性》，拍摄时尚杂志大范围的唱片封面，希望传播“歌手也能拍时尚杂志封面”的新闻。 但是，高寒路线的时尚圈并不是那么容易接受的。

接下来会出现几次，但雫还是过于夸张的造型导致的是误解。 聂心远坦言这是计划的第一步，意在做先锋时尚，但一开始没有经验，确实有一点不成功的尝试。 ？ ？

虽然时尚界还不同意雯婕转型，但我观察到还是这个特立独行的个性和这个团队积极尝试的勇气有着重叠。 时尚界的人的态度开始有点变化，我觉得雯婕还是很有胆量的。 于是，媒体开始报道雡婕的感动和梦想。 ？ ？

经过媒体曝光，不少企业品牌观察尚雯，从中国平安、屈臣氏、姬龙雪、东田到后来代言雅昊，市场对尚雡的接受度越来越高，众多企业品牌合作，商业收入有非常大的变化。 年尚雯婕受巴黎时装周邀请，终于完成了进入时装圈最重要的一步。 ？ ？

但是，这只是第一步。 希望在最初的企划中，5年内公众对雯婕的认识从造型转移到歌手自身，也就是音乐上。 这也不是一步一步的过程，计划从时尚转向个性音乐，转向原创电子音乐。 这也是接近时尚的概念。

配合这个企划，尚雯婕年宣布退出华语情歌市场，年宣布自己写歌创作电子音乐。 ？ ？

这条道路的变革都达到了预期，但过程非常困难，特别是要承受很大的压力和疑问。 雯婕在一次采访中说:“我站在那里有点不屑于别人模仿谁，其实我是一个非常新锐的设计师，花了一个月给我设计服装。 都是高级手工定制，妆容是大师研究两周做出的成果。 这3、4分钟的公演背后，有一个月的包装企划，非常辛苦。” ？ ？

上帝终于眷顾尚雯队的努力，在年通过《我是歌手》，尚雯完成了影响最大的逆袭，在音乐思想和时尚感上都受到广泛好评。 也是那一年，雯婕和聂心远离华谊，成立10多人规模的“还雯婕业务室”，年初将升级bg fasion黑金时尚。

“我们当初顶着压力还在操纵雯婕这个企业品牌，后来慢慢成功了。 ”雯婕说的时候，表情很淡。 “雯婕”这三个字似乎只是符号意义。 “我们一直以为早点建立自己的企业品牌，但现在时机和资源都很成熟。 而且，我相信制作产品和艺人创立企业品牌在某种意义上是相通的。 ”？ ？

反粉丝经济逻辑？ ？

艺人单独工作并不新鲜，范冰冰、姚晨、周迅等明星工作室人气很高，整合多年积累的资源和渠道，目的是拥有越来越多的自主权和选择权。 投资电影电视剧、签约培养艺人，也往往是这些事业室的发展方向。 ？ ？

从工作室到黑金时尚的成立，雡婕和聂心一直是合作伙伴，他们的方向确定了，以时尚为中心做娱乐营销生意。 第一部分是发掘和培养新生代男团“香槟业主练习生”，其他部分是打造娱乐电子商务公司自有品牌，并为此成立电子商务部。 ？ ？

现在，大部分艺人都在打造企业品牌，取得粉丝效应。 例如，护肤品有p、李静、kelvin等，服装业有陈冠希的流行品牌clot、谢娜的“欢喜型”、苍井空的内衣企业品牌spakeys。 这些企业品牌一般与艺人紧密相连，艺人也是该企业品牌的代言人。

但是，尚雯婕给了自己一个投资者，也就是“尚老板”的定位。 “ma puce”系列电子商务企业品牌的核心理念和设计是她和团队完成的，但我不想被贴上“尚雯婕”的标签。 “希望这些产品摆脱名人效应，成为大众喜欢的时尚生活企业品牌。 ”？ ？

ma puce是尚雯婕年发行的电子remix特辑，ma puce 6是趋势电子商务公司yoho！ 共同发售的透明旅行箱在计划中表示不同的数字不同的单品。 与香雯婕高寒调性不同，这些产品的价格通过平易近人的渠道，例如ma puce 6旅行箱只有几百元。

“ma puce系列的企业品牌与我所覆盖的市场的契合度不是特别高，所以我不代言这个企业品牌。 如果需要代言的话就找其他人。 尚雡婕说。 聂心远认为，艺人粉丝经济有限，远远大于大众花市场覆盖的人群。

企业品牌莱茵曼首席执行官方建华作为购买者参加了节目《女神的新衣服》。 该节目邀请女神级演艺明星围绕一个主题进行创意和设计作品，赢得代表市场的4位买家的订单，与天猫一起将产品推向市场。 ？ ？

“我是来选衣服的。 我不是来看表演的。 ’最初的方建华有点不习惯参加这个节目，录完第一期甚至有退出的想法。 ？ ？ 我们认为明星设计最大的问题是灵感，为了舞台效果而把服装设计得很华丽。 要知道，普通客人买不起舞台表演的服装。 “我们关注着服装的风格、商业和顾客的诉求，但设计师多次强调自己的风格。 ”？ ？

尚雯雯也参与了《女神的新衣》的收录，但服装并不是她发展最快的类别。 因为已经有很多艺人在这个行业了。 她想做的更多的是几年不变的产品创新和变革。 ？ ？

但是，通过参加《女神的新衣》，树立了还是雫的时尚设计师的形象，对即将发售的ma puce系列产品进行预热是毫无疑问的。 ？ ？

万能单品战略

“任何产品的成功都必须依靠产品自身的创新和营销模式的改革创新这两点。 雯婕说:“特别是现在进入网络多媒体和社交媒体时代，顾客群体也发生了变化。 我们有必要用互联网的思维进行营销和产品创新”。 ？ ？

尚莽婕说这句话的时候，已经像网络创业者了。 以前，根据雯婕团队的业务背景，他们对网络充满热情和关注。 另外，雯婕本人也是高科技数码控制，家里有很多感兴趣的科技产品，如用APP和wifi控制开关的插座等。

年10月，尚雡婕与偶像雷军进行了跨界对话。 聊天话题包括小米创业思路、智能化、未来趋势等。 尚莽婕坦言雷军对自己的产品提出了很多建议。 所以这个在yoho！ 商品上市的ma puce 6透明旅行箱受到了小米单品终极战略的影响。 ？ ？

雯婕认为，现在追求个性的年轻人在社会交流网上分享生活细节的习性正在增加。 特别是90年代后半期特别喜欢社会交流媒体，所以这是表现自己的时代，透明的旅行箱不仅是潮，也是概念。 ？ ？ “这个透明的箱子是给人看里面的。 我们的口号是show my world /宣我。 也就是说，通过表现自己而讨人喜欢。 ”尚雡婕表示，该产品的设计本身已融入互联网思维，将在后营销中充分利用一点社会交流互联网平台。 ？ ？

为什么选择箱子作为产品的突破口？ “我是盒子控制。 ”尚雡婕回答说。 ？ ？

据雯婕的朋友说，雯婕从2007年开始收集各种箱子。 市场上能想象的箱子都有，滑板专用的箱子也有，但在国外只要没有工作，都会去各种企业品牌店看箱子。 “她对旅行箱特别有感觉”。 ？ ？

在这个过程中，雯婕还看到了国内旅行箱市场的空小白。 “国内的行李箱设计非常没有个性，很多年都没有创新。 ”？ 于是尚雯婕和聂心远反复讨论，希望以盒子为ma puce企业品牌切入点，同时通过单品销售战略形成市场宣传效果。 ？ ？

对明星来说，明星效应和资源是最大的特征，但后端供应链不是简单的事件。 所以尚雯婕选和yoho！ 有商品合作，他们负责产品设计和后期营销，雅虎！ 有商品，控制产品潮流时尚调性，负责产品制造和供应链体系，双方通过销售分成。 ？ ？

作为趋势EC平台，yoho！ 商品已经聚集了陈冠希、罗志祥、林俊杰、徐瀛、复苏等众多明星潮人企业品牌，聚集了众多潮人粉丝，尚雯婕觉得这些与mp6透明旅行箱非常契合。 “尽量做自己擅长的事，以最小的价格和投资打造企业品牌是重要的事件。 ”？ ？

雅虎！ 品任剑表示，雯婕在质量管理方面仍有非常高的要求。 旅行箱从设计、质量到技术，经过无数次细致的改造，每次样品送来，雯婕还是让两个团队一起站在箱子上测试耐压性。 雯婕先生对这个透明旅行箱的未来充满信心。 我觉得她一定会赚钱。 因为“我们完成了产品的变革”。 在她的企划中，旅行箱之后还会发售其他单品，但依然在尝试对现有产品进行变革。 但是，现在没有日程。 ？ ？

忙于协助各种资源的聂心远表示，这些都是一点试水，目前团队的精力在ma puce 6旅行箱上，希望未来这些电子商务企业品牌带来的收入占50%。 ？ ？

这8年来，雯婕和聂心都很累，他们期待着对方不用这么辛苦。 聂心远希望电子商务企业的品牌能够完成。 这样，在企业里雡婕就不用感到太大的压力，也可以成为纯粹为了艺术而存在的人，而不是为了收入和企业运营。

“其实，所谓艺人，如果只做单纯的艺人的话，还是为了让大众开心，看起来是通过取悦他人而获得收入的，为艺人的自我认识而烦恼。 所以，如果能通过一点小小的转变来主动面对被动，对艺人来说是一件令人高兴的事件。”聂心远说。

来源：企业之窗