“奕昕传媒：抖音直播应该怎样运营？”

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今年夏天，除了新型冠状病毒大爆发之外，最火的语言大概是直播带货。 米娅、李佳琦、明星公司的家人们纷纷入局带货。 面对新的风向标，无论是淘宝、嘀嗒、快手、火山等直播平台，甚至很多新媒体平台，以前流传下来的公司都纷纷进入直播领域。 那么，今天奕昕媒体将在结算下帮助直播该如何运营。 但是，还是有很多初学者刚刚接触了现场直播。 你不知道怎么开直播吗？ 不知道怎么通过直播赚钱吗？ 你知道哪里有快速赚钱的现场营销企划案吗？ 向您介绍100000+的直播带商品的企划方法！ 心理学高手未必能成功销售，但销售高手一定是把握顾客心理的高手。 以下四种心理一般出现在直播之间。 出于大众的心理 人类是社会性动物，需要安全感，从大众那里，和大家选择的一样，它很大程度上满足人们的心理需求。 人们总是喜欢买和别人一样的东西，远离大众，我们可以利用这种心理来诱惑: 这是今年的爆款，已经卖了100w件！ 这是今年最受欢迎的人，明星们都在用！ 这个眼线笔已经脱销了。 这些直播话术利用粉丝们引导顾客下单，效果非常显著。 在现场直播中，将产品分成批次秒杀，避免一次性卖出空，在直播期间营造火爆的气氛，营造一种容易吸引粉丝下单的销售氛围。 这有两个目的。 1、只在时间上秒杀，可以凸显直播之间爆发的现象。 2、限定期限，容易引起粉丝的争夺，容易热情下单。 例如: a商品可能准备了1万套，但第一批商家有1000套，秒钟几千套、秒钟，还有&hellip； &hellip； 我们也可以用抽签的方法来粘住观众。 例如，除了支付宝密码红包和现场评论的截图( Alipay )，在现场直播开始时固定抽奖外，中间抽奖的几个时间段也可以不固定。 用抽签的方法开始聚集老观众，定时来到直播期间，营造开播热门的气氛，中间时间不固定，防止羊毛党定时薅羊毛，如果想当选，就必须放心看广播。 对比鲜明的市场营销 有确定的目标用户，让观众有代入感，下单。 春季过敏的美眉一定要买那个！ 有痘痘的女性请一定要试试这个口罩！ 腿粗的女人一定要买这条阔腿裤！ 对比目标用户的痛点，谈产品的效果，让观众信服，激起购买欲望。 扩大价格/价值特征 价格低的产品会更畅销。 但是，由于价格偏低比较突出，我们可以给自己的产品找参照物，扩大价格特征。 李佳琦推荐咖啡的时候，他对7-11的价格； 卖化妆品的话，他会说线上专柜的价格&hellip； &hellip； 这些参照物，同样的商品在现实中是价格昂贵的地方，用这些价格来展示展品的价格特征。 消除对订单的担忧 要处理订单的担忧，在客户不知所措时，销售通常会主动回答客户的担忧，让客户放心地回答。 在李佳琦的直播间，经常听到。 怀孕的母亲是&hellip； ... 孩子们也是&hellip； ... 这些话的首要作用不是把购物者限定在孕妇和孩子身上，而是借用一群对安全有特别严格诉求的孕妇和孩子们，说明产品的安全性，让越来越多的顾客能够迅速下单。 主播说服粉丝购买的过程其实与直播话术密切相关，直播多需要主播用话术完成转粉和转换，有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，这些话术由主播直播的节奏 例如，用买x送x优惠套餐等语言督促粉丝下单； 或者像李佳琦的omg一样！ 买那个！ 这样的高能金文激发了粉丝的购物欲望等。 福建奕昕媒体有限公司是国内领先的直播电子商务服务平台。 奕聁媒体专注于为直播电子商务商家提供一站式处理方案，包括职业主播挖掘与培训，提供强大的文案策划、稳定的流量和商品供应链支持，以及主播孵化、文案生产、选品支持、运营策划。

来源：企业之窗