““一边融资、一边亏钱”的在线教育 没有健康现金流拿什么拼未来？”

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10月12日，在线教育公司火花思维首席执行官在内部信中表示，企业已完成e2轮1亿美元融资； 迄今为止，领导人教育和猴子指导也分别获得了4亿美元、12亿美元以上的融资。 这是在线教育领域上半年融资接近90亿元后，又获得了超过100亿元的巨额融资。

据上半年教育行业投融资事件统计，去年上半年，国内在线教育领域融资样本38件，比去年同期减少57.3%。 但是，融资总额比去年同期增长10.5%，达到89.67亿元。 其中一笔融资平均达到2.36亿元，为5年来最高。

但是，在线教育领域受到资本市场青睐的背景下，暴露出的问题也不少，根据业内人士的形象，被归结为高估值、高营销费、高损失三个高度。 据不完全统计，整个在线教育领域约70%的公司处于每年亏损的不自然状况。

知名在线英语教育机构阿卡索首席执行官王志彬表示，随着在线教育客户规模的扩大，市场进入者越来越多，许多公司为了获得越来越多的市场份额，不断烧钱占领市场。 时间一长，企业整体运营价格过高，就容易陷入亏损状态。 特别是处于初期阶段的在线教育公司，大部分都在烧钱。

在线教育的暑假期间，热心学习、接受猴子的指导、帮助工作、和谁学习的4家公司共计45亿元的营销预算，仍然很受市场欢迎，某在线教育机构的财务负责人被媒体实际投入， 市场营销活动一般在第二季度提前了。 据第三方估计，在线教育前十大机构仅7、8月份的暑期上市量，就有可能超过100亿元人民币。

烧钱营销以招揽顾客为目的，但经过暑期烧钱的战争，领域的招揽顾客价格大幅上涨。 据业内人士介绍，今年暑假，各公司投入外部平台的客户价格基本都在人均3000元左右，而这个赛道上能够承受的客户价格则在人均2300元左右。

阿卡索首席执行官王志彬在接受新京报采访时表示，获客价格是公司快速发展过程中不可忽视的，从目前领域的快速发展来看，高获客价格的现象将一直持续下去。 王志彬认为，领域普遍亏损其实是效率问题，很多企业以生产链中的营销端为中心，通过不断打广告来获取企业品牌溢价，但其实这种模式的核心不是下游，而是上游，供给端的课程、教师的效率都会提高、提升。

教育培训业务在国外和以前就流传下来的线下一对一的业态中，明明大部分都有净利润，为什么线上标注却没有利润？ 原因之一是企业品牌投资过大，效率低下。

在 领域的飞速发展中，优胜劣势的重要胜利点是&lsquo； 通过提高管理效率、管理效率，优化产品和服务质量，得到顾客的同意，降低顾客的价格。 王志彬认为，阿卡索在快速发展的过程中，不仅仅是烧钱营销，永远也不会因为破坏广告而赢得顾客。 这几年，阿卡索的现金流很健康。

据悉，阿卡索引进了世界先进的公司管理模式、大数据管理、迭代机制的特点，始终保证了运营上的持续健康和快速发展。

而且，阿卡索知道，对客户来说，高质量的教育文案、专业的师资队伍、高性价比的课程价格是遗留下来的重要因素； 对公司来说，要满足这些要素，就需要致力于管理的精细化、高质量的运营。 经过近9年的优化迭代，阿卡索的师资、课程、技术、服务都体系化，形成了一定的差异化壁垒。

掐住在线教育脖子的战斗还在继续，从中长期来看，在线教育公司突围的根本无疑取决于自身的教育质量。 退潮了，回到教育本身，如果公司不继续健康的现金流，我们应该拿什么去战斗未来呢？

来源：企业之窗