“【独家专访】奕昕传媒联合创始人大潘导师直播带货新趋势”

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这是一个用新闻测量的时代，网络的快速发展掀起了新的业态浪潮，其中直播带的商品一夜走红，引起了持续的市场关注和广泛领域的讨论。 随着更多明星、网红、kol纷纷涌入直播带货浪潮，直播带货市场一时风生水起，成为重启的新动力。 通过直播带入商品给许多公司和创业者带来了新的机会。 但是，要真正带着商品出来，成为优秀的播音员，需要系统性的认识和打法。 年11月，奕败媒体主办的“直播带商品新趋势峰会”在线举行。 奕败昕媒体联合创始人、资深媒体人、闷兡数据运营负责人、奕败移动网络实战商学院潘老师结合自身领域经验，分享了直播带货攻略主题的独到见解，立足于公司商品同质化时代，成为主播。 对此，我们有幸采访了奕昕媒体联合创始人大潘老师，向大家分享了媒体运营和直播领域的核心文案。 采访纪录片 资深媒体、电子商务直播运营专家奕昕媒体联合创始人大潘老师 1 )作为资深网络营销专家和电子商务实战专家，能谈谈在主播过度饱和的市场状态下，普通主播应该如何实现真正的出口产品吗？ 最近的直播人气已经不能说是急速发展，可以说实现了真正的集中暴发。 虽然更多的大咖纷纷涌入现场，但普通人真的能在现场带货的大羽毛面前抓住机会吗？ 我想是的。 而且，普通人直播带货更能引起市场的关注热潮。 电子商务的核心关键词是“促销”。 越是性价比高的产品，越能吸引更多的客户的兴趣和购买。 谁能在直播期间提供性价比极高的产品，谁就能在直播比赛中得到粉丝的关注，从而实现购买力的真正提高。 2、能具体谈谈选择高质量的商品对引起粉丝关注的效果吗？ 李佳琦、薇娅等头部主播的选品极为苛刻，往往拿到相关企业品牌产品的历史最低价，甚至低于双十一艺术节的折扣力度，在一定程度上提高了粉丝的购买力，引起越来越多粉丝的关注。 性价比高的产品会引起粉丝和费用的连锁反应。 粉丝越多的主播，议价能力越高，到手商品的性价比也越高，粉丝和产品的聚合效果也越高。 3 )有人认为直播成交率高，退货率也高，你认为如何降低直播产品的退货率？ 随着后EC时代的到来，客户对购物体验和质量的诉求越来越高。 我认为这对于电子商务的人、商品、市场三个重要环节来说，商品是非常重要的。 现场直播可以提高成交率和购买率，但首先产品本身需要质量。 在现场直播中要向观众真实地展现产品本身的特征，不要为了销量而刻意夸大，也不要出现当时销量不好，但退货高、评价差的情况。 4，那么普通主播的机会在哪里？ 目前的市场状况是，嘀嗒直播带的商品正处于快速发展的状态。 嘀嗒的现场配送商品现在处于商品带人来的状态。 也就是说，只要拥有性价比高的货源和产品，只需要依赖直播的妙招，基本上就可以马上开始，实现高额的成交率。 现在的嘀嗒平台，卖货的商家很少，买方数量确实是庞大的几亿人，买方市场已经极度饱和，在今后至少半年内，嘀嗒将处于供不应求的状态，所以嘀嗒将随意卖货、赚钱 但是请记住，机会往往留给有准备的人。 5、能谈谈未来主播市场的快速发展方向吗？ 目前直播市场二级分化严重，李佳琦、薇娅这样的头部主播，开播后吸收了平台80%的流量，同时拥有较大的产品议价权。 在这种情况下，需要在主播之间打开商品思维，尽量让商品广而全，价格优而低，给客户和粉丝带来巨大的福利。 当然，未来的直播市场不仅是头部主播的天下，直播市场也会迅速发展到一定阶段，也许将进入真正的人有货时代。 潮流主播专注于垂直行业，凭借专业和爱好可以征服众多粉丝。 直播带的商品也越来越趣味化和文案化。 将来，具有这种垂直类专业能力的播音员将在直播带商品的市场上崭露头角，赢得未来的快速发展空之间。

来源：企业之窗