“华为：遇见“懂行”伙伴”

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加快 领域数字化转型确立领域新范式的华为更能理解

随着以 、云、ai等为代表的新一代ict技术的加速发展，经济社会数字化进程正以前所未有的动能加快两倍，协同快速发展的理念和机制被公司广泛接受和使用。 如何更好地发挥生态对公司数字化转型、智能升级的驱动作用，成为影响公司数字化战术选择的重要命题。

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为此，中国新闻化百人会第七届新闻战术论坛将于年11月20日至21日在浙江省杭州市开幕，本届峰会将以公司生态化新闻战术的智能推动优质快速发展:新格局·； 新的场景·； 以新范式为主题，详细阐述和分享了公司在领域数字化转型的大浪潮中，如何将新的ict技术引入核心业务场景，共同创造生态系统协同新范式等问题。

抓住机遇积极变革

面对迅速到来的智能世界，拥抱数字化转型可以说是所有公司的必然选择。 特别是从国家层面提出的新基础设施，为产业数字化升级提供了新的动力，加速了千行百业的数字化转型。

其实，对很多以前流传下来的公司来说，数字化的变革并不陌生，从最初的新闻化阶段就拉开了数字化进程的大幕。 只是，正如世界全部发生了变革一样，梦想丰富、现实坚强的情况很多，数字变换的实施效果，很多时候都不能令人满意。 究其原因，一方面改革关注技术本身，但与领域优势和领域诉求不一致，导致技术水土不服，另一方面，对于公司在生产过程中的具体应用场景，一线人员对场景诉求表达不清晰或只能从一点上处理诉求。

总结，不能将新的ict技术与业务应用场景深入结合，形成适应不同领域细分行业的场景化处理方案，成为领域数字化转型的重要闭塞点。

那么，这些公司如何能够加速数字化转型呢？ 重点是深入各行各业的痛处，业务插手，完全利用终端、边缘、云产生的数据，在业务流程内流通数据。 通过一系列无处不在的新结合、计算能力更高、功耗更低的新计算，为比较有效的决策和业务升级提供了有力的保障。 也就是说，当以5g、ai、云为代表的ict技术融入公司业务的具体应用场景时，技术将成为各行各业激发活力的线索和数字经济增长的新引擎。

进入 区域疏通堵塞点

因为找到了 领域数字转换的闭塞点，接下来的问题是如何疏通闭塞点。 要实现领域场景的数字化转型和智能升级，主要有三个关键要素。 华为中国政公司总裁蔡英华在11月初的内行大会上指出，其一是价值发现，要做大蛋糕，必须从顶层设计开始，寻找场景，根据顾客战术业务发现分析顾客业务场景诉求。 其次是创新有效，多次以云为先，以平台有效应用创新，构建场景化的处理方案，不断优化自适应方案是关键之三是持续运营，通过去中心化的资源共享和灵活调用，实现能力

然后，基于该领域价值循环的三阶段理论，华为在帮助顾客解决公司拥堵方面也取得了很大的进展。 以顾家家为例，30多年来，从一个沙发起家，顾家家逐渐迅速发展成为国内泛家领域内的龙头公司，实现了之前流传下来的制造业转型升级的艰难突围。

在数字化转型过程中，顾家制造用数字模具代替了以前流传的模具，机械生产代替了手工操作，大大缩短了产品的生产周期，引进了第四代智能化生产线实现了全过程的高效生产。 但是，在生产、研、销流程分割的背景下，如何保证订单承诺，提高顾客满意度？ 海外业务发展迅速，供应链业务受到很大压力，如何加强顾客与供应商的合作，提高整个供应链的运营效率，是爱惜家庭的一大课题。

因此，顾家将与华为携手，共同进行顶级设计。 通过发现内在的公司诉求和领域的快速发展趋势，华为制定了补充爱惜家庭的现有业务流程框架的计划，为爱惜家庭制定了113个变革方案。 即引入业务体系，建立ict平台，运行三个层面，整合高效的供应链管理平台，从而在各个方面实现计划、订单、制造、采购、回购、支付销售等供应链内的终端

集成供应链是数字转换的开始，随着双方的合作，家庭基于华为的云计算、物联网、大数据、人工智能等创新技术，实现了roads 未来，统一平台将从供应链逐渐向未来的工厂、智慧园区扩展。 目前的顾家家庭已经成为智能家居制造的典范，是杭州制造快速发展的生动缩影。

文芳阁把蛋糕做大

在两个典型的例子中，您会发现华为都是领域客户可以放心选择的合作伙伴。 其原因值得探究。 了解技术可以说是华为最显眼的标签之一。 每年投资压力式研发，在5g、云、ai等行业保持领先地位，搭建了全联接、全感知、全智能的数字化平台。 了解领域诉求，了解技术与场景的融合，都来自华为自身丰富的实践经验。 另一方面，华为本身就是数字转换的绝佳例子，作为专注于ict行业30多年的公司，华为有很强的数字转换需求，在研发、销售、供应、交付等业务行业都很积极 全球研发合作、智能校园、华为云welink等已成为华为自身数字化转型的明星案例和标杆实践； 另一方面，华为中国政府公司的业务已经拥有深耕政企领域十几年的丰富经验，具有识别重要业务场景和诉求，与先进数字技术融合的能力。 而且，华为背后有很多开朗的伙伴。

在过去的十年中，华为坚定地与合作伙伴合作，为广大客户服务。 合作伙伴进一步从数百扩大到数万，实现了华为中国政公司业务的持续高速增长。 目前，随着技术变革和数字化变革的发展，传统的扩张型快速发展方法也转向价值型增长，要求生态系统合作，帮助顾客创造新的价值。

很快在内行大会上，华为重磅宣布了内行联盟。 根据这个联盟，华为将聚集多个咨询计划类合作伙伴共同行动，发现内在更广阔领域的趋势，锁定在更大的机遇空之间，帮助整个生态系统创造越来越多的变革价值。

牛津经济研究院的研究表明，数字技术的长时间收益率是非数字技术的6.7倍。 数字经济毫无疑问是未来世界经济增长的首要动力。 在国家构建以国内大循环为主体、国内国际双重循环相互促进的新的快速发展格局的背景下，与领域伙伴合作快速发展，积极推进数字化转型，是提升公司核心竞争力的主要选择，寻找转型伙伴，

来源：企业之窗