“他们在直播间卖衣服，找到人生下一个秀场”

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年2月底，阿新用自己的嘀嗒告别了没有音乐的离别。 五年了。 虽然很遗憾，但是我不得不说再见。 再见，前门大街。

朝前门大街走9步，就是古阿新店铺。 这位嘀嗒最英俊的国风设计师曾经这样介绍自己位于北京繁华地带的店铺，语言洋溢着自豪。 与周围的国际快时尚企业品牌相比，古阿新以民族风刺绣为特色，用现代设计审美表现着过去的文化。

但是，那个春天，在北京、西安、天津景区开设的古阿新店铺，不能正常营业，15天内，损失了150万美元。 由于无法负担高额的租金，商店注定要关门。

穿着苗绣的阿新。 照片来源:访问者

(/h ) )迫在眉睫，阿新把目光转向了线上。 半个月来，他带着店友转战嘀嗒电子商务，连续直播7次，获得意外惊喜原价200多万的商品销售空。 阿新收到了5000多封私信，有人给他挪了地方放库存，新地方请他上传。

几乎在同一时间，狐轩服装创始人胡轩正在准备人生的第一次直播。 是从湖南株洲冒出来的快时尚男装企业品牌，落户近20年来，现有400多家网店和4000多名员工。 年初，胡轩创立了在线企业品牌胡轩108，4月进入嘀嗒电子商务。

社长自己拥有商品，对很多人来说是不可思议的。 胡轩的朋友难以置信:我起床的时候，你在直播。 我上班的时候，你在直播。 我打牌喝酒。 你还在。 我在睡觉。 你还在。 从心底佩服。

其实，呼吁上下工作人员推进转发，每天在直播期间泡十几个小时，胡轩背负着很大的压力在战斗。 全国店铺无法正常营业，年前准备的近2亿新型大打折扣，冬装在快时尚男装中的份额占70%，赤字损失更大。

年4月11日，胡轩首个嘀嗒电子商务通过直播带货，当天单次销售额超过100万。 4月25日，胡轩与达人合作开始播出，一次直播就超过了1400万美元。

胡轩在直播之间。 照片来源:访问者

阿新和胡轩，他们是在各自的路线上卖衣服的人。 面对危机时，选择了进入直播间。 未来无关紧要，但转机快到了。

1、从旧到新，可以怎么玩？

如果说，一年前的清物直播是情况紧迫的选择，那么一年多后，嘀嗒618好物节·； 酷酷的夏熙装季的阿新，看起来很从容。

古阿新的直播间里，最上面写着国潮的话，年轻男女的样子很忙碌。 古新的衣服虽然设计很少，但都很有学问，绣得精致无间空，区别于市场上的普通印花，能够承受镜片的无限放大。 古新独特的风格，嘀嗒电商基于有趣的推荐机制，赢得了众多忠实粉丝。

阿新在直播间介绍齐天大圣元素的t恤。 图源:嘀嗒@古阿新服饰

出生于1989年的阿新在贵州黔东南苗族侗族自治州凯里市的苗乡长大，阿新这个名字在苗语中是希望的意思。 他的企业品牌在这两个字前面加古，古新结合，承担古创新。

(/h ) )新祖母和母亲是有名的绣球花姑娘，他从小就知道这项古老的技术，学到了很多妙招。 之后去了西安大学，阿新选了信息专业。 虽然想成为记者，但是通过镜头和复制品向世界展现了苗族的刺绣和风土人情。

但是，毕业后发生了不幸的事件。 阿新的父亲去世了，和曾经注册的企业古阿新留下了唯一的遗愿。 发扬苗族刺绣和服装。

站在人生的拐点上，阿新认为，创业做古阿新，不就是继续专业、传承文化吗？ 他开始自学现代设计，想把苗绣和现代服装结合起来。 这几年，古阿新的重心在线，重视民族因素的利用，精心打磨每一件衣服。

(/h ) )传承已久的刺绣丰富，古阿新从西安回民街胡同9平方米的大学生创业店迅速扩展到全国各地，在各景点开设精品分店，古阿新在社团中拥有粉丝。

年，在西安大唐西市博物馆，阿新将进行举办首个时装秀古阿新·的刺绣。 在表演台上追逐光明，祖母穿着给阿新绣的衣服，希望他能去世界。 2019年，丝绸之路国际时装周，阿新带着苗绣和绣娘们去蒙古、意大利等地巡演。

绣苗既是事业也是传说。 照片来源:访问者

过去，阿新的抖音视频很唯美，当周深的《大鱼》点燃整个网络时，他坐在鱼塘边，耐心地画鱼，并将其绣在衣服上。 评论里很多人认为，这些艺术作品离自己很远，这么美，一定很贵吧。

(/h/)阿新也在考虑如何才能让更多的人掌握苗绣等民族特色。 不仅仅是电视表演，而是日常生活。 队伍中更多的90后，出现了一点意见。 抓住准嘀嗒网民们的乐趣可能是个主意。

平时担任法务的白姐姐喜欢用嘀嗒拍搞笑视频，要不要试着把这种风格放在古阿新这个企业品牌上？ 用搞笑的方法改造行人的服装，或者纯粹地刺绣的日常生活。

白姐姐的小剧场成为了古阿新粉丝们喜悦的源泉。 图源:嘀嗒@古阿新服饰

于是，员工办公室附近的保安和路上遇到的普通情侣成为了古阿新视频的主角。 他们换上员工服，穿上古阿新的衣服，赏心悦目。 白姐姐也在大家的鼓励下，把有趣的企业故事放在了嘀嗒上。

古阿新非常鲜明的运营，使其嘀嗒账户上升了多个。 相应地，阿新将自己的队伍室内化，不仅要结合苗绣，还要结合热门的ip，为齐天大圣、紫霞仙子、何加珊等大众喜爱的元素绣t恤、裤子、帽子。

比如去年春天，大家还没怎么出门的时候，我们队就叫&lsquo； 重新启动漂亮的t恤，融入民族元素，放在嘀嗒电商上销售。 量少更容易控制质量，柔软，如果卖得好，我就去设计下一件衣服。

对阿新来说，设计上短而精悍的改良，确实让企业品牌更接地气，直播间玩得多，销售也更灵活，谁都可以穿国潮。

2、诚实，能走多远？

阿新和他的合作伙伴，从具有网络感的运营方法中，找到了让自己的企业品牌焕发生命力的道路，但对于纯实干型的公司家胡轩来说，本能地拒绝了这条路。

自从带着胡轩108进入嘀嗒电子商务交易所之后，问题就在这个创业者的脑海里酝酿着。 自己想表达的东西，最终是粉丝喜欢看的吗？ 人们感兴趣的复印件，必须自己全部制作吗？

胡轩用感谢粉丝520嘀嗒直播盛典。 照片来源:访问者

(/h ) )为了第一次进入嘀嗒平台，马上获得流量，最初很多人都沉迷于模具。 胡轩也不例外。 一开始为了涨粉，他关注各种大型直播，给对方刷礼物，让人开始关注自己。 但是，这种行为并没有持续很久。 很多人也对胡轩提出各种建议。 他们说胡总君最好把自己的工作记录下来。 企业做了这么多年。 一定有故事。

要说什么样的话？ 把某人写的脚本给了胡轩。 有人加工了他过去做慈善的事件。 有人再现了网络段子的搞笑，但胡轩都拒绝了。 比起这些设计，我更想把我的日常和事物大致拍成视频出来。 我从农村出来了。 我知道创业的困难和无奈。 希望利用嘀嗒让更多有为的人参加和鼓励。 这是我的初心，也是开公司的梦想。

虽然开始电子商务不久，但胡轩的专注和诚实得到了很多回报。 图源:嘀嗒@胡轩108服饰

企业墙上挂的话诚信大于生命，就像无我利他共赢一样，从线上的所有门店，到线上的短片视频和直播之间，他都想把这个做了差不多多次。

在去年的直播中，胡轩忘记了和粉丝约定的抽奖环节，两台手机没有被发送。 为了弥补过失，他在当晚的直播期间免除了所有订单，当晚的结算免除额超过了20万。 胡轩觉得“20万美元是值得的，但诚信是无价的”。

这段时间，为了抓住供应链和秋冬新产品的研发，胡轩在直播期间很少出现，但他依然不安。 播音员队伍里来了两个新的年轻人，胡轩从繁忙的行程中溜走，拍了短视频介绍给粉丝。 希望胡轩108能帮助越来越多的主播。 直播不仅需要口才，还需要人性化、诚信地制作产品。

胡轩坚只有相信诚信为本，才能成功。 图源:嘀嗒@胡轩108服饰

诚信不仅仅是一种态度，还必须从产品的质量方面来谈。 近年来，快时尚领域特别流行开设旗舰店来彰显企业品牌，狐狸轩的服装也不例外，这些店铺与直营店不同，在湖南、广东等主要城市开设，每年花费数千万的预算。

但是，经过考验的胡轩，去年果断关闭了旗舰店这个形象项目，让产品质量更好，设计研发更好，价格更低，让客户拥有可以购买的企业品牌

(/h ) )胡轩不认同网络是生意的想法。 创业以来，一直在男装行业站稳脚跟，从嘀嗒电子商务，从直播到质量管理，胡轩都不放过每一个细节，自己积极从事。 他认为，作为人的工作方法、面对事物的价值观会在直播期间出现，让观看的人能够感受到。

很多人关注胡轩，是从他的创业故事开始的。 图源:嘀嗒@胡轩108服饰

这也是一个类似嘀嗒电子商务交易所的平台，似乎期待着以有趣为出发点，用推荐技术将角色化的商品文案和潜在的大容量有趣的顾客连接起来。 胡轩这样的企业品牌创始人，他的故事和个人品质都会在平台上出现，打动顾客。 此外，推动高质量产品的销售。

今年的嘀嗒618喜欢的季节·； 酷熙装季，胡轩108带来了反季和夏季爆品两个重头直播，胡轩也重新回到了前线。

6月18日上午10点28分，胡轩带着播音员们出现在摄像机前。 因为迟到了一会儿，他向粉丝们道歉，送了化妆品夹克、袜子等商品秒杀和福袋。 直播基地的空调温度比以前略有下降。 胡轩脱下羽绒服，马不停地穿着棉服，认真核对着代码数等细节。 不到一个小时，直播期间就出现了数百万的赞誉。

3、全部，不只是卖商品

前几天，20世纪50年代至60年代，青年作家柳青投身社会主义农村合作化运动的电影《柳青》出现在院线上。 电影的主角们穿的正是古阿新就业办公室为此定制的中式服装。

除了在 直播间销售产品外，古阿新的脚步正走向越来越多的行业。 从素人孩子们在农村麦田的表演开始，义乌时装周上用设计向宇宙英雄致敬，线下入驻播出的影响很大，阿新和他的作品更多地体现在渠道和场景上。

阿新和他的作品依然活跃在表演中。 图源:嘀嗒@古阿新服饰

过去，古阿新作为独具特色的在线企业品牌出现在人气景点，也许在特定的国风圈更活跃。 现在，古阿新店铺进入购物中心，与电影院、书店等互相衬托。 年轻人可以进入那里，参加diy活动，在衣服上绣上自己想要的国潮元素。

作为拥有 流量的国潮网红店，古阿新承担着更多的传递功能。 其关键是，他在嘀嗒电子交易所这样的平台上，以有趣为纽带，进行复制自己商品的加工，用感兴趣的文案辐射更广泛的客户，不同阶层的人对国家的时尚感兴趣，促使费用诉求。

而对于扎根于快时尚男装行业的胡轩来说，以真实的故事为基础，他首先找到了与其他企业品牌区别开来传达的文案特色，进而向越来越多的顾客宣传具有性价比特征的产品，相互

目前，依托强大的供应链体系，胡轩不仅在自身企业品牌的运营和延伸中，还在嘀嗒电子商务的体系中，拿着直播带的商品为有趣的达人提供商品支持。

胡轩108帮助其他企业品牌。 图源:嘀嗒@胡轩108服饰

最近，他还在和嘀嗒的电子商务公司谈论下一步的计划。 如何将直营店和嘀嗒的电子商务公司紧密地联系在一起。 例如，建立比较有效的机制，引导门店客户关注线上企业品牌。 将来，随着在线企业品牌的成熟，粉丝嘉年华等在线活动也可以玩。

毕竟，不仅是好文案、好产品，对于古阿新和胡轩108这样的服装企业品牌来说，如何通过线上特征的整合，留住越来越多的回头客，除了卖商品外，还有他们共同考虑的问题和

即使是同样的图案，如果是在刺绣上印上印花的设计，一天也能做2000件到3000件，但如果是刺绣费的话，一天800件是极限。 我们会在预售时证明发货时间，但有些客户会忍不住催促。 年内，阿新与以前的顾客反馈相比，在保证质量的同时，加大囤货力度，建立更庞大的顾客服务团队，及时安抚买家的情绪。

阿新正在寻找越来越多可靠的供应商，使生产符合水平。 图源:嘀嗒@古阿新服饰

我看到粉丝在评论区说，如果代码数错误或表达错误，总是很痛苦。 可能是因为播音员没有明确地介绍，所以变得不合适了。 线上非常有经验的胡轩，现在也在反思直播期间的一点细节，加大整个云仓的数字化建设，胡轩108直播基地的整个场景都是直观体验制作的，商品要配合版本，每天对比和打磨几十个细节。

嘀嗒618爱吃的节·； 酷夏焕装季，胡轩又回到熟悉的第一线，一方面看到团队新人们的成长，另一方面他很快扩充客户队伍，完善云仓，全面开通直播、发货、售后服务，为客户提供良好的购物体验。

聚焦服饰领域，瞄准古阿新和胡轩108这样的服饰企业品牌，嘀嗒电子商务业者也将全面升级平台支持计划，讲述他们的故事，更共同探索领域的新玩法。

在嘀嗒电子商务交易所，无数的商家、达人、机构、服务商也在涌入。 他们有自身鲜明的优势和特点，也有较大的上升空之间。 他们希望在这里除了自己的作用以外，表现出越来越多的个性和魅力，使产品更具人情味，也让身处其中的观察者了解，保持有趣，热爱生活。

来源：企业之窗