“羊毛出在猪身上，从网易云音乐 “音乐大战”看在线音乐O2O未来”

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爱龟博客【科技在线】

在线音乐是如何盈利的，自其诞生以来，各个领域都在意顾客收费意识薄弱、盗版问题严重、音乐平台不收钱等一系列问题和矛盾。 的话题。 从在线音乐诞生之日起，各界就呼吁在线音乐收费，并将其定义为在线音乐的盈利模式。 但是，在线音乐收费制度多年来一直面临着在线音乐收费这个口号，空喊了近十年，但之后的事实表明，这不过是狼再次降临的故事。

存在即合理，市场规律实际上流传在各个音乐平台上，在线音乐收钱实际上不是好办法。 昨天举行的新闻网音乐大战，实际上给领域带来了一些新的思考呢。 新闻网音乐在音乐战争的直播中尝试粉丝付费投票模式，非常受欢迎，正在为在线音乐领域探索新的商业化路径。 这样运用网络思维，寻求羊毛出猪的方法，也许就是音乐平台的生存之道。

长达十年的在线音乐盈利能力

在线音乐类似于在线视频的路径，一直在烧钱的状态下，版权费不断上涨。 目前，一些主要的收入点只是广告、会员费、收费包、数字专辑销售等，但占有率不高。 盈利模式困扰着行业工作人员，但在在线音乐诞生的这10多年中，这个问题没有得到很好的应对。

在业内人士的推动下，7月初，国家版权局发布《关于责令网络音乐从业者停止非法音乐传播的通知》(以下简称通知)，要求网络音乐从业者停止非法音乐作品传播，并在大型网络音乐平台发布7月。 当时，媒体和专家解释说，这是推进音乐有偿下载的铺垫，在线音乐此次开启了付费时代，从而缓解了在线音乐平台盈利困境。

实际上，版权所有者都想直接从客户那里收钱，用这种简单粗暴的方法进行锤子买卖。 但是，现在国民的支付意识薄弱可以说是数字音乐收钱困难的一大障碍。 缺乏支付版权费的习俗，不仅在数字音乐领域，甚至在电子书、有线视频等领域，几乎都成了一大通病。 除此之外，音乐平台通过在线音乐赚钱赚钱的方法在某种意义上甚至带来了副作用。 那是因为，由于国民支付意识薄弱的问题，有钱的平台比一些盗版平台反而不受欢迎，而音乐的钱反而导致了整体收益的下降。 接受在线音乐的钱几乎陷入了接受钱的悖论。 不收钱就会死，比收钱死得早。

羊毛出在猪身上是破解之道

对于在线音乐平台来说，正版都是付费方式太主观了。 虽然有些音乐收钱的方法在一定程度上可以让音乐平台受益，但是促进在线音乐收益的方法不仅仅是收钱的方法。 新闻云音乐等平台的方法已被证实，顾客付费的方法无法处理版权问题，只有使用网络思维，寻求羊毛出猪的方法才成为某些数字音乐平台的生存之道。

目前，各音乐平台都在寻求新的道路。 可以玩，有想象力，构建生态圈是可行的方法。 以新闻网站云音乐和qq音乐为例，两者都采取著作权人和正规版权购买的方法，但在商业模式中，广告、会员制、o2o宣传活动、数字音乐专辑等新模式成为平台的收入来源。 此外，现场直播在近两年日渐盛行，付费观看现场直播也越来越受到粉丝的欢迎，付费现场直播似乎已经成为在线音乐公司可行的商业模式。

但是，在具体的游戏中，新闻网的云音乐看起来更加大胆和积极。 除了付费直播外，新闻网的云音乐在音乐大战的直播中尝试了粉丝付费投票模式，为粉丝的参与感创造了新的文案，吸纳了非常高的人气，为在线音乐领域探索了新的商业化路径。 音乐战争融入了真人秀的元素中，从歌手分组、曲目选择到现场门票，歌手之间、歌手与歌手嘉宾之间、歌手与观众之间的交流无处不在。 现场观众和在线网民实时参与，带入感强。 数据显示，音乐战高，在线人数达78万人，票数超过1500万人，弹幕发布数超过100万人，堪称规模。

音乐战争结束后，一位粉丝表示，除了在前期预热阶段通过各种互动方式获得投票权外，在整个现场直播过程中还花了上万元换取了投票权。 我很高兴，这是我第一次用这样的方法投票给偶像，花完很爽。 这个粉丝说。

在线音乐未来的商业化趋势

此次新闻周刊音乐战争的探索引起了业界的广泛关注，为在线音乐领域的盈利方式定位带来了清新之风。 这样，在线音乐领域只要探索，就非常有望扩大利润。 从这次音乐战争的经验来看，在线音乐领域的盈利模式正在逐渐清晰，未来在线音乐领域的商业化之路可能无法逃避这三种趋势:

1、正规化进程带来的金钱收入

国家版权局因网络侵权盗版行为层出不穷，打击无疑是有力的，虽然目前仍存在一些障碍，但必须承认，随着国家推进正规化进程，顾客付费意识逐渐提高，付费习性也逐渐养成。 未来，各音乐平台的会员、付费包、数字专辑销售等付费收入将逐渐提高，付费收入将成为在线音乐领域不可忽视的收入来源。

2、音乐输入性带来的广告收入

在线音乐平台作为高频APP，具备强大的入口属性。 作为吸引众多音乐爱好者的入口，广告收入(主要是APP的片头广告、页面广告等)也将成为音乐平台收入的重要来源之一。 但是，由于音乐客户对产品体验的要求比视频客户要高，所以这个广告发展不太快，所以音乐平台需要在收入和客户体验之间取得平衡。

3、粉丝经济带来的o2o模式

音乐明星组成具有强大感召力的团体，是吸引粉丝的关键所在。 各明星必然会带来大批粉丝，但这些粉丝客观上付费实力较强，将形成以明星为中心的音乐平台为基础的粉丝经济。 以去年汪峰在鸟巢体育馆举行“峰岚到来”现场演唱会为例，音乐现场直播付费模式的引入成功销售了48000张电子票，在音乐电视、移动终端、pc终端等处享受演唱会的人为100000人。

当然，新闻网云音乐的玩法比去年的《峰岚要来》更进一步。 观众花钱买网上票，用电脑和手机看演唱会，没有太多交流，只是发评论的比较多。 但是，新闻周刊音乐终于呈现出了精彩的现场明星对抗赛。 明星阵容聚集了拥有人气和实力的中韩6组歌手，进入红白两队。 然后，两名重量级嘉宾周笔畅、戴佩妮被邀请担任合唱团嘉宾。 在整个比赛过程中，新闻网音乐充分体现了交流。 除了引进弹幕这样的互动技术，还可以在线支付购买投票权，投票给自己心目中的选手，实时决定投票结果。 与以前流传的现场模式相比，在线观众有越来越多的参与感和决策权。

在线音乐粉丝经济包括以前流传的在线票务式和类似新闻网易云音乐的粉丝付费投票式(网游和美女直播模式)，随着网络直播技术的成熟，获得了更多的顾客，成为了大客户。 除此之外，想象一下，音乐明星的演唱会直播可以延伸出越来越多的音乐o2o商业模式，如直播页面广告、插播广告、冠名赞助等，空之间有巨大的。

来源：企业之窗